Representante de Ventas

Representante de Ventas**ESCOLARIDAD**: Bachillerato**TIEMPO DE EXPERIENCIA EN EL PUESTO**:5 años**RANGO DE EDAD**:30 en Adelante**SEXO**:IndistintoSueldo base + comisiones**RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES DEL PUESTO**:- **Cumplir objetivos de ventas mensuales y anuales**.- **Desarrollar y gestionar la cartera de clientes**.- **Prospectar nuevos clientes** en su zona asignada.- **Realizar visitas programadas a clientes** para seguimiento, toma de pedidos, negociaciones y solución de incidencias.- **Implementar estrategias de promoción y activación** de productos en el punto de venta, según lineamientos del área de marketing.- **Monitorear precios, promociones y actividades de la competencia** para generar reportes y propuestas de mejora comercial.- **Gestionar correctamente el proceso de cobranza**, asegurando los pagos en tiempo y forma según las políticas de crédito establecidas.- **Mantener actualizada la información en el CRM o herramienta asignada**, incluyendo visitas, oportunidades, ventas y retroalimentación del cliente.- **Coordinarse con el área logística** para asegurar la entrega puntual y correcta de los pedidos.- **Participar en juntas comerciales, capacitaciones y eventos de la empresa**, contribuyendo con ideas y retroalimentación del mercado.- **Cumplir con las políticas comerciales y operativas** establecidas por la empresa en materia de precios, descuentos, márgenes y procedimientos.- **Brindar un servicio postventa eficiente**, asegurando la satisfacción del cliente y fomentando la recompra.**CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS**:- Conocimiento **del mercado de consumo masivo**, especialmente en productos alimenticios.- **Dominio del canal Foodservice** (restaurantes, hoteles, comedores industriales, catering, etc.): estructura, necesidades y proceso de compra.- **Conocimiento del canal de mayoreo**: dinámicas de distribución, márgenes, rotación y tipos de clientes (distribuidores, mayoristas, etc.).- **Técnicas de venta y negociación comercial**, orientadas a crear valor y cerrar acuerdos rentables.- **Manejo de portafolios de productos**, segmentación, posicionamiento y rotación de inventarios.- **Conocimiento básico de logística y distribución**, para coordinar entregas y resolver incidencias.- **Gestión de cartera de clientes**, incluyendo segmentación, seguimiento, planificación de visitas y priorización de oportunidades.- **Interpretación de reportes de ventas**, objetivos comerciales, y análisis de indicadores clave (volumen, rentabilidad, cumplimiento de metas).- **Manejo de Excel y otras herramientas de Office**, para elaboración de cotizaciones, reportes y análisis de datos.- **Conocimiento de políticas comerciales**: precios, promociones, descuentos, márgenes y condiciones de pago.- **Nociones básicas de atención al cliente y servicio postventa**, con enfoque en resolución de problemas.- **Criterios de evaluación de competencia**, tendencias del mercado y benchmarking comercial.**HABILIDADES Y DESTREZAS**:- **Cumplir objetivos de ventas mensuales y anuales**.- **Desarrollar y gestionar la cartera de clientes**.- **Prospectar nuevos clientes** en su zona asignada.- **Realizar visitas programadas a clientes** para seguimiento, toma de pedidos, negociaciones y solución de incidencias.- **Implementar estrategias de promoción y activación** de productos en el punto de venta, según lineamientos del área de marketing.- **Monitorear precios, promociones y actividades de la competencia** para generar reportes y propuestas de mejora comercial.- **Gestionar correctamente el proceso de cobranza**, asegurando los pagos en tiempo y forma según las políticas de crédito establecidas.- **Mantener actualizada la información en el CRM o herramienta asignada**, incluyendo visitas, oportunidades, ventas y retroalimentación del cliente.- **Participar en juntas comerciales, capacitaciones y eventos de la empresa**, contribuyendo con ideas y retroalimentación del mercado.- **Cumplir con las políticas comerciales y operativas** establecidas por la empresa en materia de precios, descuentos, márgenes y procedimientos.- **Brindar un servicio postventa eficiente**, asegurando la satisfacción del cliente y fomentando la recompra.- al numero Tipo de puesto: Tiempo completoSueldo: A partir de $15,000.00 al mesLugar de trabajo: Empleo presencial