Gerente Comercial

Advisia es una firma de consultoría especializada en diseñar e implementar áreas de Recursos Humanos estratégicas para empresas en crecimiento acelerado. Nuestro propósito es ayudar a las organizaciones a profesionalizar la gestión de talento y convertirla en un motor de escalabilidad y sostenibilidad. Como parte de nuestra consultoría, también funcionamos como aliado estratégico de nuestros clientes para reclutar otras posiciones dentro de su operación. Hoy te presentamos una gran oportunidad: Gerente Comercial para nuestro Advisia partner UltraPure es una empresa regiomontana en pleno crecimiento, especializada en soluciones de purificación y suministro de agua para negocios, con una base sólida de clientes y una propuesta de valor enfocada en calidad, servicio y relaciones de largo plazo. Hoy, la compañía se encuentra en una etapa clave de expansión que requiere evolucionar su enfoque comercial: pasar de un modelo altamente dependiente de clientes actuales a uno más estructurado, escalable y orientado al crecimiento sostenido. Por ello, UltraPure necesita incorporar un Gerente Comercial que lidere y profesionalice el área de ventas, desarrolle y haga crecer al equipo, fortalezca la generación de nuevos clientes, y maximice el potencial de la cartera existente, asegurando un ciclo de ventas eficiente, una atención postventa sólida y una estrategia comercial alineada con los objetivos de negocio a mediano y largo plazo. Objetivo del puesto Liderar la estrategia comercial de UltraPure para asegurar el crecimiento sostenido de ingresos, el fortalecimiento de relaciones con clientes clave y la expansión del portafolio de soluciones de purificación de agua, combinando una ejecución balanceada entre desarrollo y crecimiento de clientes actuales, generación de nuevos negocios y gestión integral de cuentas, así como el desarrollo y escalamiento del equipo de ventas. Responsabilidades clave: Estrategia Comercial y Ventas Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para alcanzar una meta anual. Gestionar un ciclo de venta promedio de 3 meses, asegurando seguimiento efectivo del pipeline y forecast. Identificar y capitalizar oportunidades de upselling y cross-selling, especialmente en clientes actuales con potencial de migrar o escalar de soluciones tipo fountain hacia soluciones de embotellado. Analizar la concentración de ventas y desarrollar planes para diversificar ingresos sin descuidar cuentas clave. Gestión de Clientes Administrar una cartera aproximada de 300+ clientes, priorizando retención, recompra y expansión de cuentas estratégicas. Supervisar el proceso de post-venta, asegurando satisfacción del cliente, correcta instalación/entrega de soluciones y detección de nuevas necesidades. Construir relaciones de largo plazo con clientes clave, actuando como punto estratégico entre cliente, ventas y operaciones. Desarrollo de Nuevos Negocios Generar nuevos leads y oportunidades comerciales a través de prospección activa, alianzas estratégicas y uso de canales digitales. Apoyar la generación de demanda mediante el uso de redes sociales y coordinación con esfuerzos de marketing comercial. Abrir nuevos mercados o segmentos dentro del ámbito comercial e industrial relacionados con purificación y embotellado de agua. Liderazgo y Gestión de Equipo Liderar y desarrollar al equipo comercial actual. Escalar el equipo de ventas a 2 - 3 vendedores adicionales, incluyendo reclutamiento, onboarding, capacitación y acompañamiento en campo. Definir objetivos, KPIs comerciales y esquemas de seguimiento para el equipo. Herramientas y Gestión Comercial Asegurar el uso correcto y disciplinado del CRM para el seguimiento de clientes, oportunidades, pipeline y reportes. Analizar indicadores de desempeño comercial para la toma de decisiones (ventas, conversión, retención, ticket promedio). Coordinar y supervisar la presencia comercial en redes sociales, enfocada en generación de leads y posicionamiento de soluciones. Por que debes de aplicar: Porque cuentas con una Licenciatura o Ingeniería concluida en Administración, Ingeniería, Comercial o una carrera afín, que te brinda una base sólida para entender el negocio, los procesos y la toma de decisiones comerciales. Porque tienes entre 5 y 7 años de experiencia en ventas, preferentemente en soluciones técnicas, industriales, B2B o de servicios, lo que te permite desenvolverte con soltura en entornos de venta complejos y de alto valor. Porque has liderado y desarrollado equipos de ventas de manera comprobable, impulsando su desempeño, crecimiento y cumplimiento de objetivos comerciales. Porque dominas modelos de venta consultiva y ciclos de venta medianos a largos, sabiendo construir relaciones de confianza, identificar necesidades reales del cliente y cerrar oportunidades estratégicas. Porque tienes experiencia manejando carteras de clientes y cuentas clave, entendiendo la importancia de la retención, el crecimiento orgánico y la expansión de negocios existentes. Porque utilizas CRM como herramienta clave de gestión comercial, idealmente Alfa, asegurando un seguimiento estructurado de leads, oportunidades, pipeline y resultados. Esta posición es 100% presencial en las oficinas de UltraPure en Santa Catarina, Nuevo León.