Director de Ventas

**Vacante para la empresa SICH (servicos Integrales en Capital Humano) en Belenes -Zapopan, Jalisco**:IMPORTANTE EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA(DULCES, BONTANAS Y GALLLETAS)REQUIERE POR CRECIMIENTODIRECTOR DE VENTAS**Requisitos**:ESCOLARIDAD:Lic. Negocios Internacionales, Administración, o afin. Preferentemente con maestría.Experiência minimo de 5 años en el puesto y giro dulces, botanas, galletas.Ventas de bienes consumos en los diferentes canales ( Moderno, tradicional, exportación)Ingles avanzado 80% a 90%Estrategias de ventas, manejo de canales de distribución, capacidad de realizar estudios de mercado, gestionar presupuesto, trade marketing, promociones, gestion de equipos,Analitico, enfocado a resultados.Manejo de Office, excel etc.FUNCIONES Y RESPOSABILIDADES PRINCIPALES:Desarrollo e Implementación de Estrategias Comerciales:Diseñar y ejecutar estrategias de ventas para los diferentes canales de venta (autoservicio, conveniencia, mayoristas, e-commerce, etc.) con el fin de alcanzar los objetivos de ventas anuales.Supervisar y ajustar las estrategias para maximizar la participación de mercado y rentabilidad en cada canal.Gestión de Relaciones con Clientes Clave:Mantener y fortalecer relaciones con cuentas clave, negociando acuerdos comerciales y promociones para asegurar el crecimiento sostenido en el mercado.Establecer alianzas estratégicas con los principales actores del sector para expandir la presencia de la empresa.Análisis y Optimización de Resultados de Venta:Realizar análisis de desempeño por canal, producto y cliente, identificando oportunidades de mejora y áreas con potencial de crecimiento.Supervisar los KPIs de ventas, incluyendo cobertura, volumen, y márgenes de contribución, asegurando que se cumplan los presupuestos de ventas.Liderazgo y Gestión del Equipo Comercial:Dirigir y motivar al equipo de ventas, proporcionando retroalimentación constante y capacitación para garantizar el desempeño óptimo de cada miembro del equipo.Colaborar con el área de Recursos Humanos en el reclutamiento y desarrollo de talento para el equipo comercial.Monitoreo del Mercado y Competencia:Identificar tendencias del mercado y monitorear las actividades de la competencia, ajustando las estrategias de ventas en consecuencia para mantener una ventaja competitiva.Establecer precios y promociones competitivas alineadas con las dinámicas del mercado.Coordinación con Otras Áreas de la Empresa:Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, trade marketing y logística para asegurar la correcta ejecución de planes promocionales y la disponibilidad de productos.Coordinarse con el área financiera para alinear los presupuestos y controlar los costos relacionados con las actividades de ventas.Gestión de Presupuesto y Rentabilidad:Supervisar el presupuesto de ventas, controlando los gastos y asegurando la rentabilidad de las operaciones comerciales.Garantizar que las metas de ventas se alineen con las proyecciones financieras de la empresa.Innovación y Mejora Continua:Proponer e implementar nuevas iniciativas de ventas que permitan capturar oportunidades emergentes en el mercado.Evaluar y optimizar continuamente los procesos de ventas para asegurar una mayor eficiencia operativa.CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS DEL PUESTO (REQUISITOS INDISPENSABLES):Estrategias de Ventas y Negociación Comercial:Dominio de técnicas de negociación y estrategias comerciales aplicadas a distintos canales de venta, como autoservicio, conveniencia, mayoristas, farmacias, y e-commerce.Conocimiento de la planeación estratégica para el desarrollo de ventas a corto, mediano y largo plazo.Manejo de Canales de Distribución:Entender los distintos canales de distribución (mayoristas, retail, conveniencia, e-commerce, etc.) y sus particularidades para optimizar las rutas de distribución.Gestión de redes de distribución en México y manejo de la logística asociada a la comercialización de bienes de consumo.Análisis de Mercado y Competencia:Capacidad para realizar estudios de mercado, análisis de competencia, y monitoreo de tendencias de consumo.Habilidad para identificar oportunidades de crecimiento y ajuste de estrategias comerciales en respuesta a cambios en el mercado.Key Account Management (KAM):Conocimiento profundo en la gestión de cuentas clave, incluyendo negociación de contratos, establecimiento de relaciones estratégicas y manejo de promociones.Experiência en maximizar el rendimiento y rentabilidad de las cuentas clave a través de estrategias personalizadas.Gestión de Presupuesto y Forecasting:Dominio en la creación y manejo de presupuestos de ventas, así como en el forecasting de ingresos y costos.Control de márgenes de rentabilidad, análisis de P&L (profit and loss) y gestión de riesgos financieros.Trade Marketing y Promociones:Conocimiento en el diseño y ejecución de estrategias