Lider de Ventas

LÍDER DE VENTAS SECTOR IT - CDMXEl Líder de Ventas será responsable de liderar el equipo comercial, establecer estrategias de ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de negocio de la unidad. Este rol combina responsabilidades de gestión de personas y liderazgo estratégico con actividades directas en el proceso comercial, fomentando el desarrollo y éxito del equipo.Responsabilidades Principales:1. Desarrollo Estratégico de Ventas:○ Diseñar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la Business Unit (BU).○ Identificar tendencias del mercado y oportunidades de negocio para posicionar las soluciones de la unidad.2. Gestión y Desarrollo de Equipo:○ Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial para alcanzar sus metas individuales y grupales.○ Realizar seguimiento de los Account Executives para mejorar su desempeño y habilidades.○ Fomentar un ambiente de colaboración y alineación dentro del equipo.3. Supervisión de Actividades Comerciales:○ Monitorear el desempeño del equipo y el progreso de los objetivos de ventas.○ Asegurar la implementación y uso efectivo del CRM y otros sistemas de gestión.○ Participar en reuniones clave con clientes estratégicos como soporte para los Account Executives.4. Relaciones con Clientes Estratégicos:○ Establecer y fortalecer relaciones con clientes clave y estratégicos de la BU.○ Manejar negociaciones críticas y dar seguimiento a cuentas de alto impacto.5. Colaboración Inter-áreas:○ Coordinar con áreas como marketing, pre-sales y soporte para mejorar la experiência del cliente y los resultados comerciales.○ Proveer insights del cliente y del mercado para el desarrollo de nuevos productos o servicios.6. Análisis y Reportes:○ Monitorear métricas de ventas y KPIs del equipo para identificar áreas de mejora.○ Elaborar reportes para la dirección sobre el progreso, desafíos y oportunidades en la estrategia comercial.7. Gestión Financiera:○ Supervisar los procesos de facturación, cobro de servicios y licencias, asegurando el cumplimiento de los plazos acordados.8. Cultura y Representación de la BU:○ Actuar como embajador/a de la cultura promoviendo sus valores y visión tanto dentro como fuera de la organización.Requisitos y Competencias Clave:- Egresado de las carreras de Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial y afines.- Tener como mínimo 5 años de experiência en el área ventas y/o comercial B2B, indispensable.- Nível intermedio o avanzado en el idioma inglés ya que gran parte del material de capacitación está en el idioma (indispensable).- Tener experiência en la venta de consultoría y servicios.- Conocimiento de digitalización y transformación digital en herramientas tecnológicas.- Capacidad de llevar varias tareas en simultáneo y trabajar con fechas límite.- Habilidades de negociación, gestión de relaciones y manejo de conflictos.- Capacidad para liderar equipos diversos y multitarea.- Conocimiento en análisis de datos y manejo de herramientas CRM.- Orientación a resultados y habilidad para trabajar bajo presión.¿Qué ofrece nuestro cliente?- Trabajo híbrido con horarios flexibles.- Certificaciones de nuestros partners, y otras de interés pagadas por la empresa.- Capacitaciones directas de los equipos de nuestros partners.- Cultura tipo start-up con uso de metodologías ágiles.- Períodos de descanso desde los 3 meses (5 días por cada 3 meses)- Salario fijo y salario variable sin límite superiorTipo de puesto: Tiempo completoSueldo: $40,000.00 - $50,000.00 al mesBeneficios:- Apoyo para estudios- Horarios flexibles- Opción a contrato indefinido- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldoPago complementario:- Bono anual- Bono trimestralTipo de jornada:- Turno de 8 horasPregunta(s) de postulación:- Cuántos años de experiência tienes en: 1. Venta de soluciones de tecnología B2B 2. Manejo de equipos de ventasEscolaridad:- Licenciatura terminada (Obligatorio)Experiência:- Manejo de Personal: 1 año (Deseable)- Ventas: 5 años (Obligatorio)Idioma:- Inglés (Obligatorio)Lugar de trabajo: remoto híbrido en 11510, Polanco I Sección, CDMXFecha límite para postularse: 20/02/2025Fecha de inicio prevista: 03/03/2025