Account Manager Oe

Account Manager OEQueretaro, Mexiko | Vertrieb | Berufserfahrene | Unbefristet | September 5, 2024Job Description- Role Summary- El Gerente de Cuenta (KAM) es responsable de mantener la relación y el desarrollo comercial de los clientes asignados, incluida la responsabilidad de pérdidas y ganancias (P&L) así como hacer crecer el negocio manteniendo las ventas actuales y obteniendo nuevos negocios.- Main Tasks- Mantener y dar servicio a las cuentas de clientes asignados **(principalmente Ford)**:- Prospectar y conseguir nuevos negocios de OEM de acuerdo con una estrategia a largo plazo.- Comunicar eficazmente los requerimientos del cliente al equipo interno para crear un alto nível de enfoque de toda la empresa para con el cliente.- Gestionar los proyectos de los clientes desde el concepto inicial hasta la producción de prototipos en conjunto con las áreas respectivas.- Elaborar presentaciones técnicas y comerciales de uso interno y externo.- Proporcionar soporte técnico y capacitación sobre productos a los clientes.- Preparar cotizaciones y llevar a cabo negociaciones comerciales de acuerdo con la política de precios de la empresa incluyendo la elaboración de solicitud y seguimiento de cálculo de costos, así como coordinar al equipo multidisciplinario para la obtención del calculo del precio de venta por pieza.- Administración, seguimiento, facturación y control de herramental del cliente en su caso.- Control y seguimiento de partes en todo el proceso desde SOP, EOP & EOL- Preparar la planificación anual de ventas y actividades conexas.- Garantizar que la recepción de pedidos y la actividad de ventas estén en línea con los objetivos planificados y de la mano de lo contratado con los clientes.- Pronosticar con precisión las tendencias de los clientes/mercados para una mejor planificación.- Manejo y control de los contratos con los clientes.- Monitorear a los competidores y compartir la información dentro de los equipos internos.- Actuar como miembro del equipo para desarrollo de programas.- Seguir las prioridades de OE para América así como los KPIs asignados localmente.- Resultados financieros según política de la empresa.- Mantener una buena relación con clientes internos y externos.- Negociar cambios de ingeniería durante el lanzamiento del proyecto- Participar y apoyar cuando sea necesario en los procesos de facturación y cobro.- Cualquier otra actividad conexa al área de ventas- Your ProfileLicenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Mecánica, Eléctrica o afín.**Experiência**:- 3 - 5 años de experiência en ventas en industria automotriz, dentro de un entorno de manufactura e ingeniería preferentemente con OEMs, Tier 1, Automotriz y Trucks.**Habilidades requeridas**:- Inglés avanzado conversacional _(Indispensable)_- Experiência con plataformas de ventas de OEMs como Ford, GM, VW, Stellantis, Nissan,Toyota, entre otros.- Excelente presentación.- Eficiente uso de Microsoft tools (especialmente Excel, Word & PowerPoint)- Disciplinado y capaz de trabajar bien aun bajo presión.**Requisitos adicionales**:- Experiência previa en filtración es deseable pero no indispensable.- Manejo de SAP- Disponibilidad para viajar (25%) - pasaporte y visa USA**#LI-Onsite**- Are you full of ideas? Are you keen to take on responsibility and really achieve something? Then our doors are open to you. This company lives out its values, gives people the freedom to use their own initiative, and offers many development exciting opportunities and many exciting projects - all of which awaits you here.