Jefe Comercial y Estrategia Digital

**Nuestra compañía****Arca Continental** es una empresa dedicada a la producción, distribución y venta de bebidas no alcohólicas de las marcas propiedad de The Coca-Cola Company, así como botanas saladas bajo las marcas Bokados en México, Inalecsa en Ecuador y Wise en los Estados Unidos.Con una destacada trayectoria de más de 92 años, **Arca Continental **es la segunda embotelladora de Coca-Cola más grande de América Latina y una de las más importante del mundo. En su franquicia de Coca-Cola, la empresa atiende a una población de más de 119 millones en la región norte y occidente de México, así como en Ecuador, Perú, la región norte de Argentina y la región suroeste de Estados Unidos. **Arca Continental** cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores bajo el símbolo "AC".**Misión del puesto**Desarrollar, implementar y negociar con los diferentes clientes las estrategias sobre el Comercio Digital en AC - Bebidas México, así como mantener un control sobre el presupuesto cooperativo, seguimiento de los acuerdos comerciales de Coca-Cola de México y detección de oportunidades de portafolio y ejecución para alcanzar un liderazgo en el canal.**Responsabilidades clave**- Administrar, negociar y conciliar con cada cliente bajo el esquema digital la estrategia de negocio de AC en base a las prioridades administrativas de los socios comerciales buscando siempre el ganar - ganar.- Planear iniciativas de la foto de éxito digital (FDE) para cada cliente cuenta clave en su respectivo portal con el propósito de satisfacer las necesidades digitales de cada cliente y asegurar una experiência omnicanal para el consumidor.- Evaluar el desempeño y los resultados de las iniciativas y/o campañas, así como la correcta representación de la marca a través de los portales digitales por medio de KPIs para identificar oportunidades que detonen proyectos con impacto directo a los resultados de la unidad operativa y el diseño de una FDE digital adecuada.- Determinar en conjunto con RGM un portafolio y una estrategia de precios adecuada para las diferentes plataformas; tomando en cuenta temporalidades digitales y patrones de compra en línea con el propósito de ofrecer promociones y la mezcla de SKUs que generen mayor rentabilidad para la empresa.- Administrar los parámetros de negociación que fungirán como base para la estrategia y ejecución de estos clientes en Arca Continental.- Asegurar que se implementen las plataformas de evaluación del desempeño de los clientes que se encuentren dentro del esquema de comercio electrónico, así como coordinar que las plataformas vigentes de AC también los integren.- Establecer la comunicación y red de entendimiento entre las regiones comerciales de AC y los clientes digitales.- Administrar y coordinar el presupuesto participado con Coca - Cola de México.- Elaborar anualmente el plan de negocio para clientes nuevos y clientes regulares.- Administrar la ejecución digital a través de un acomodo correcto en base a las necesidades del mercado y disponibilidad del cliente.**Cualificaciones y requerimientos**- Lic. Administración de Empresas, Marketing, Comercio Electrónico o afines (Titulado)- Inglés intermedio- Experiência en ventas en comercio electrónico, gestión de los clientes por este canal, mercados digitales- Liderazgo, análisis de información, pensamiento estratégico, negociación y orientación al servicio**Características deseables**- Maestría o Posgrado en comercio electrónico- Experiência entre 3 y 5 años en comercio electrónico(Not translated in selected language)