Ejecutivo Comercial B2B Materiales para Acabados

**Vacante para la empresa DPN-X Asociados S.A. de C.V. en Roma Norte -Cuauhtémoc, Ciudad de México**:**Giro**: Venta de vitropiso, piso cerámico y muebles para baños**Objetivo del puesto**: Desarrollar y gestionar una cartera de clientes B2B en el sector de la construcción y el diseño de interiores, generando ventas rentables de vitropiso, piso cerámico y muebles para baños a través de una atención personalizada y un enfoque consultivo.**Ubicación**: Ciudad de México, Colonia Roma Norte**Responsabilidades**:- **Prospección y generación de leads**:- Identificar y contactar con potenciales clientes B2B en el sector de la construcción y el diseño de interiores, como constructores, arquitectos, decoradores, distribuidores, ferreterías y tiendas especializadas.- **Calificación de leads**:- Evaluar el potencial de los leads, determinando su capacidad de compra, necesidades y características.- Realizar investigaciones de mercado y análisis de la competencia.- **Presentación y asesoramiento técnico**:- Presentar el catálogo de productos de vitropiso, piso cerámico y muebles para baños, destacando sus características técnicas, beneficios, ventajas competitivas y tendencias de diseño.- Brindar asesoría personalizada a cada cliente, considerando sus necesidades específicas y proyectos.- **Negociación y cierre de ventas**:- Negociar las condiciones de venta, incluyendo precios, plazos de entrega, formas de pago, condiciones de crédito y garantías.- Cerrar las ventas de manera efectiva, elaborando la documentación necesaria y gestionando el proceso de pedido.- **Atención y seguimiento a clientes**:- Brindar atención personalizada a los clientes, resolviendo sus dudas, atendiendo sus solicitudes y brindando soporte postventa.- Mantener una comunicación constante con los clientes para fortalecer la relación y generar oportunidades de venta cruzada.- **Fidelización de clientes**:- Desarrollar estrategias para mantener una relación cercana y duradera con los clientes, fortaleciendo la confianza y el compromiso.- Implementar programas de fidelización y atención al cliente.- **Análisis de mercado**:- Monitorear el mercado de vitropiso, piso cerámico y muebles para baños, identificando tendencias, oportunidades y amenazas.- Realizar informes periódicos sobre el mercado y la competencia.- **Cumplimiento de objetivos**:- Alcanzar las metas de ventas y rentabilidad establecidas por la empresa.- Contribuir al crecimiento y expansión de la empresa en el mercado B2B.**Requisitos**:- **Formación**:- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o carrera afín.- Experiência mínima de 2 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector de la construcción o materiales de construcción.- **Habilidades**:- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.- Capacidad de negociación y persuasión.- Proactividad, orientación a resultados, organización y trabajo en equipo.- Habilidades analíticas y de resolución de problemas.- Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para crear relaciones duraderas con los clientes.- **Conocimientos**:- Sólidos conocimientos del mercado de vitropiso, piso cerámico y muebles para baños, productos, tendencias y técnicas de venta B2B.- Conocimiento de las necesidades y requerimientos de los clientes en el sector de la construcción y el diseño de interiores.- Dominio de herramientas informáticas como CRM, MS Office y plataformas de gestión de ventas.- **Disponibilidad**:- Disponibilidad para viajar ocasionalmente a otras ciudades del país.- Disponibilidad para trabajar en horario extendido en caso necesario.**Competencias clave**:- **Habilidad para establecer relaciones**:Capacidad para crear relaciones sólidas y duraderas con los clientes, basadas en la confianza y el respeto mutuo.- ** Orientación al cliente**:Enfoque en comprender y satisfacer las necesidades de los clientes, brindándoles una experiência de compra excepcional.- ** Negociación**:Habilidad para negociar de manera efectiva, buscando el equilibrio entre las necesidades del cliente y los objetivos de la empresa.- ** Capacidad de análisis**:Habilidad para analizar información y tomar decisiones estratégicas que beneficien a la empresa.- ** Trabajo en equipo**:Capacidad para trabajar de forma colaborativa con otros departamentos de la empresa, como marketing, logística y atención al cliente.- ** Conocimiento técnico**: Sólido conocimiento de los productos de vitropiso, piso cerámico y**Nível de educación deseada**:Superior - titulado**Nível de experiência deseada**:Nível Experto**Función departamental**:Comercial / Ventas**Industria**:Construcción**Habilidades**:- COMERCIAL B2B- ARQUITECTURA- MATERIALES CONSTRUCCION- VITROPISO- GRANDES CUENTAS