Director de Ventas y Expansión en el Sector de Hortalizas frescas

Director de Ventas y Expansión en el Sector de Hortalizas frescas

Estamos buscando un Director de Ventas que lidere la expansión y crecimiento en el sector agroindustrial, especialmente en la venta de productos frescos a autoservicios. Esta es una oportunidad única para quienes desean enfrentar retos significativos y dejar su huella en una empresa en pleno crecimiento.

¿Quién es la Empresa?

Empresa Agroindustrial con más de 50 años de experiencia como productor de hortalizas. Con siete granjas ubicadas en toda América del Norte, incluyendo una en México, produciendo millones de libras de hortalizas frescas cada año.

¿A Quién Buscamos?

¿Eres un líder con más de 10 años de experiencia en ventas industriales o agrícolas, especialmente en la venta a autoservicios? ¿Tienes una licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o afines? Buscamos a alguien como tú.

El candidato ideal será un estratega de primer nivel, con habilidades excepcionales de negociación y gestión de equipos, orientado a metas y resultados.

Responsabilidades:

Estrategia y Planificación

• Desarrollar y Ejecutar Estrategias de Ventas: Crear e implementar planes estratégicos de ventas para cumplir y superar los objetivos de ingresos y crecimiento establecidos.
• Análisis de Mercado: Evaluar el mercado y las tendencias del sector agroindustrial para identificar oportunidades de negocio y áreas de mejora.

Gestión de Equipo

• Liderar el Equipo de Ventas: Dirigir, motivar y supervisar al equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de las metas y fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y positivo.
• Capacitación y Desarrollo: Identificar necesidades de capacitación y desarrollo del equipo, proporcionando las herramientas y recursos necesarios para su crecimiento profesional.

Relación con Clientes

• Construir y Mantener Relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas con autoservicios y otros clientes clave, comprendiendo sus necesidades y proporcionando soluciones efectivas.
• Negociación y Cierre de Ventas: Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando términos beneficiosos para ambas partes y cerrando ventas de manera efectiva.
• Participar en las negociaciones comerciales en estrecha colaboración con el Gerente de Ventas y los responsables de las cuentas principales.

Gestión de Proyectos

• Seguimiento de Proyectos: Monitorear y gestionar el progreso de los proyectos de ventas, asegurando que se cumplan los plazos y se logren los objetivos establecidos.
• Optimización de Procesos: Evaluar y mejorar continuamente los procesos de ventas y gestión de proyectos para aumentar la eficiencia y efectividad.

Coordinación Interdepartamental

• Colaboración con Finanzas: Trabajar en estrecha colaboración con el departamento de Finanzas para definir presupuestos, políticas de descuentos y gestionar la facturación y viáticos.
• Coordinación con Logística y Producción: Asegurar la entrega oportuna de los pedidos de los autoservicios, coordinando con los equipos de logística y producción para cumplir con los estándares de calidad.
• Mantener la comunicación activa con otros gerentes de departamento, productos, marketing.

Reporting y Análisis

• Informes de Ventas: Preparar y presentar informes de ventas detallados a la Dirección Comercial en EE. UU., proporcionando análisis y recomendaciones basadas en datos.
• Monitoreo del Pipeline: Mantener y actualizar el pipeline de ventas, proporcionando proyecciones precisas y tomando acciones correctivas cuando sea necesario.

Innovación y Mejora Continua

• Identificación de Nuevas Oportunidades: Buscar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector agroindustrial.
• Adopción de Nuevas Tecnologías: Evaluar e implementar tecnologías y herramientas innovadoras que mejoren los procesos de ventas y la experiencia del cliente.

Cumplimiento y Ética

• Asegurar el Cumplimiento Normativo: Garantizar que todas las actividades de ventas y comerciales cumplan con las regulaciones y estándares del sector agroindustrial.
• Fomentar una Cultura Ética: Promover y mantener los valores de la empresa, asegurando prácticas comerciales éticas y responsables en todo momento.

Requisitos:

Escolaridad y Formación

• Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o afines. Se valorará positivamente la formación adicional en gestión comercial o MBA.

Experiencia

• Experiencia Laboral: Mínimo 7 años de experiencia en el sector agroindustrial en roles de gestión comercial o ventas a nivel gerencial, preferiblemente con experiencia en venta a autoservicios.
• Experiencia en Liderazgo: Demostrada capacidad para liderar y gestionar equipos de ventas, con un historial comprobado de logro de objetivos.

Conocimientos y Habilidades Técnicas

• Técnicas y Estrategias de Ventas: Conocimiento profundo de técnicas y estrategias de ventas, incluyendo prospección, cierre de ventas y gestión de relaciones con clientes.
• Sector Agroindustrial: Amplio conocimiento y experiencia en el sector agroindustrial, incluyendo comprensión de los productos, regulaciones y tendencias del mercado.
• Gestión de Personal: Habilidad en la selección, formación y gestión de personal, con un enfoque en el desarrollo y retención de talento.
• Herramientas de Proyección de Ventas: Competencia en el uso de herramientas de proyección de ventas, análisis estadístico y elaboración de informes.
• Manejo de Tecnología: Proficiencia en Microsoft Office (Excel avanzado) y software de gestión de ventas y CRM.

Competencias y Habilidades Personales

• Habilidades de Negociación: Excelentes habilidades de negociación para cerrar acuerdos comerciales y establecer relaciones beneficiosas.
• Comunicación Efectiva: Capacidad para comunicar de manera clara y efectiva, tanto oralmente como por escrito, con clientes, equipo de ventas y otros departamentos.
• Inteligencia Emocional: Alta inteligencia emocional para manejar situaciones de presión, resolver conflictos y liderar equipos de manera efectiva.
• Orientación a Resultados: Fuerte enfoque en el logro de metas y resultados, con la habilidad de trabajar bajo presión y cumplir con los plazos establecidos.
• Flexibilidad y Adaptabilidad: Capacidad para adaptarse a cambios y nuevos desafíos en un entorno dinámico y en constante evolución.

Idiomas

• Inglés: Nivel avanzado conversacional como mínimo (Hablar, leer y escribir).

Otros Requisitos

• Disponibilidad para Viajar: Disposición para viajar según las necesidades del negocio y para reuniones con clientes o eventos del sector.
• Disponibilidad para cambio de residencia.

¿Qué Ofrecemos?

• Oportunidades de Crecimiento y Desarrollo
• Crecimiento Profesional: Oportunidades de desarrollo y promoción dentro de un entorno dinámico y en expansión.
• Formación Continua: Acceso a programas de capacitación y desarrollo profesional para mejorar tus habilidades y conocimientos.

Retos Significativos

• Liderazgo Estratégico: La oportunidad de liderar la estrategia comercial de una empresa innovadora en el sector agroindustrial.
• Impacto Social: Contribuir directamente a la mejora de la eficiencia y sostenibilidad en la producción agrícola.

Ambiente de Trabajo

• Ambiente Colaborativo: Trabajo en un entorno de colaboración con un equipo de profesionales apasionados y dedicados.
• Cultura de Innovación: Fomento de la innovación y las mejores prácticas internacionales en el sector agroindustrial.

Compensación y Beneficios

• Salario Competitivo: Compensación acorde con la experiencia y el mercado.
• Bonos por Desempeño: Esquema de bonificación basado en el cumplimiento de objetivos y metas.
• Flexibilidad de Horario: Políticas de flexibilidad para equilibrar vida personal y profesional.

Beneficios Adicionales

• Acceso a Proyectos Innovadores: Participación en proyectos de vanguardia en la producción y distribución agroindustrial.
• Networking Profesional: Oportunidad de establecer y fortalecer relaciones con líderes y profesionales del sector.