Gerente Comercial

Importante empresa líder en educación solicita:Descripción del Puesto: Gerente ComercialObjetivo del Puesto:El Gerente Comercial es el responsable de coordinar y liderar al equipo de ventas con el fin de alcanzar los objetivos comerciales propuestos por la empresa. Dirige, motiva y organiza a los vendedores para asegurar que cada miembro del equipo tome las mejores decisiones, maximizando así los ingresos y beneficios de la organización. El gerente comercial tiene un papel clave en la planificación, ejecución y supervisión de las estrategias de ventas, aprovechando tanto las herramientas disponibles como el talento humano para optimizar los resultados.**Responsabilidades**:1. Planificación y Coordinación de Estrategias Comerciales:- Definir y planificar las estrategias de ventas alineadas con los objetivos comerciales de la empresa.- Establecer metas y KPIs claros para el equipo de ventas, y asegurarse de que todos los miembros del equipo estén alineados con dichos objetivos.2. Dirección y Motivación del Equipo de Ventas:- Dirigir, motivar y apoyar al equipo de ventas para garantizar un ambiente de trabajo productivo y de alto rendimiento.- Fomentar un enfoque proactivo y de trabajo colaborativo dentro del equipo de ventas, promoviendo la superación de metas y la mejora continua.- Brindar coaching y formación continua para el desarrollo profesional y habilidades de venta del equipo.3. Delegación de Tareas:- Asignar tareas y responsabilidades a cada miembro del equipo según sus habilidades, experiência y aptitudes individuales.- Evaluar el desempeño de los vendedores para ajustar las responsabilidades y estrategias de manera efectiva, maximizando el rendimiento de cada miembro.4. Supervisión y Seguimiento de Resultados:- Supervisar la ejecución de las estrategias de ventas y realizar ajustes cuando sea necesario.- Hacer seguimiento de las métricas clave de desempeño (KPI), como las ventas cerradas, la captación de nuevos clientes y la retención de clientes existentes.- Realizar reportes periódicos sobre los resultados del equipo de ventas para la alta dirección.5. Toma de Decisiones y Resolución de Conflictos:- Tomar decisiones informadas para mejorar los procesos de ventas y maximizar la eficiencia del equipo.- Resolver problemas y conflictos que puedan surgir entre los miembros del equipo o con los clientes, asegurando que se mantenga un clima positivo y enfocado en el logro de objetivos.6. Desarrollo de Estrategias Innovadoras:- Fomentar la creatividad y la innovación en las estrategias de ventas para mejorar los resultados de manera más rápida y eficaz.- Identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas tácticas que permitan aumentar las ventas y alcanzar nuevos mercados.7. Relaciones con Clientes y Prospectos:- Mantener relaciones cercanas con clientes clave y prospectos, apoyando al equipo de ventas en negociaciones importantes o complejas.- Representar a la empresa en presentaciones comerciales y eventos relevantes.8. Colaboración con otras Áreas de la Empresa:- Colaborar con otras áreas (marketing, atención al cliente, etc.) para asegurar que las estrategias comerciales estén alineadas con las necesidades y recursos de la empresa.- Asegurar la comunicación fluida entre el área comercial y los demás departamentos para alcanzar los objetivos organizacionales.**Requisitos**:- Formación Académica:- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o afines.- Experiência:- Mínimo de 3 a 5 años de experiência en puestos de ventas o comerciales, con al menos 2 años en una posición de liderazgo de equipos de ventas.- Experiência en la implementación y ejecución de estrategias de ventas efectivas.- Habilidades y Competencias:- Capacidad para liderar, motivar y gestionar un equipo de ventas (idealmente de 7 a 8 vendedores).- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.- Habilidad para tomar decisiones estratégicas y operativas con base en análisis de datos.- Fuertes dotes organizativas y capacidad para delegar tareas de manera efectiva.- Actitud innovadora, creativa y orientada a resultados.- Capacidad para resolver conflictos y negociar con clientes y prospectos.- Conocimientos:- Conocimiento en el uso de herramientas tecnológicas y plataformas digitales aplicadas a la educación será un plus.- Conocimiento sobre el mercado educativo y las tendencias en libros y plataformas digitales.- Conocimiento en herramientas tecnológicas de ventas y CRM.- Inglés B2 (conversacional y dominio escrito)- Disponibilidad para Viajar: Contar con vehículo propio y disposición para viajar a las escuelas de la zona asignada.Horario de labor de 8am a 6pm de lunes a viernes con descanso en fines de semana.Ofrecemos:Pagos quincenales.Bono anualPrestaciones de ley desde el 1er día de labor.Vales de despensaFondo de AhorroAguinaldo (30 días)VacacionesPrima va