Gerencia Comercial

**Vacante para la empresa Skala People Strategy en Álvaro Obregón, Michoacan de Ocampo**:**Oportunidad de Liderazgo Estratégico empresa de Desarrollo de Software**:¿Eres un/a líder comercial con visión, pasión por la tecnología disruptiva y un historial comprobado de crecimiento en el sector B2B de Software/SaaS?Con 24 años de trayectoria, estamos redefiniendo la inteligencia de negocio a través de la analítica de datos avanzada (descriptiva, de diagnóstico, predictiva y prescriptiva), Low Code y la **TI disruptiva**. Buscamos a un/a **Director/a Comercial** que impulse nuestra expansión y consolide nuestra posición de liderazgo.**Lo que harás (Responsabilidades Clave)**:- **Definición Estratégica**: Diseñar y ejecutar la estrategia comercial global de la compañía, garantizando su alineación con los objetivos de negocio, la visión de crecimiento a largo plazo y la innovación constante.- **Liderazgo de Alto Rendimiento**: Liderar, mentorizar y motivar al equipo de ventas B2B para superar consistentemente las metas de revenue, adquisición de nuevos clientes y retención/expansión de cuentas clave.- **Excelencia Operacional**: Crear e implementar procesos comerciales B2B escalables, eficientes y medibles, optimizando el ciclo completo de ventas (desde la prospección estratégica hasta la gestión de Key Accounts).- **Sinergia Interdepartamental**: Coordinar con Liderazgo de Marketing, Producto y Customer Success para asegurar una propuesta de valor unificada y una experiência de cliente excepcional.- **Desarrollo de Ecosistema**: Forjar y gestionar relaciones estratégicas con clientes de alto impacto, partners y stakeholders relevantes en el ecosistema tecnológico.- **Toma de Decisiones Data-Driven**: Analizar métricas críticas (e.g., pipeline health, conversion rate, churn, CAC) para identificar tendencias, optimizar el rendimiento y tomar decisiones comerciales basadas rigurosamente en datos.- **Expansión de Mercado**: Identificar proactivamente nuevas oportunidades de mercado, evaluar el potencial de expansión regional e internacional, y proponer estrategias de ingreso.- **Representación de Marca**: Ser la imagen de BITAM en eventos, conferencias y negociaciones estratégicas de alto nível.**Lo que buscamos**:- **Formación**: Licenciatura en áreas de Negocios, Administración, Ingeniería Comercial o afín. **MBA o Posgrado en Negocios es altamente deseable.**- **Experiência Comprobada**: Mínimo de **10 años** de trayectoria progresiva en roles comerciales, de los cuales **al menos 5 años** deben ser en una posición de Liderazgo de Ventas B2B dentro de empresas de **Tecnología (Software/SaaS)**.- **Resultados**: Historial comprobado de **crecimiento de revenue y éxito en la expansión de mercado** en entornos altamente competitivos (Indispensable).- **Metodología**: Dominio de metodologías de ventas consultivas complejas y experiência en la gestión de ciclos de venta B2B largos.- **Habilidades**: Capacidad analítica superior para la interpretación de métricas de negocio.- **Liderazgo**: Excelentes habilidades de liderazgo transformacional, comunicación persuasiva y negociación de alto impacto.**¿Estás listo/a para ser el motor de crecimiento de una empresa que innova con Analítica Inteligente?****Postúlate o comparte esta oportunidad con tu red de contactos de alto nível.**DirectorComercial #VentasB2B #SaaS #Liderazgo #AnaliticaDeDatos #VPofSales #TransformacionDigital #EmpleoTech**Nível de educación deseada**:Superior - titulado**Nível de experiência deseada**:Nível Gerencial**Función departamental**:Comercial / Ventas**Industria**:Desarrollo de Software / Programación