Ejecutivo superior de ventas
hace 3 días
EJECUTIVO SUPERIOR DE VENTASSector: Arquitectura, Construcción & Real Estate (High-Ticket) Ubicación: León, Gto. Modalidad: Presencial RESUMEN DEL PERFILBuscamos un Ejecutivo Comercial Senior con perfil Hunter para liderar la adquisición de nuevos proyectos arquitectónicos y contratos de construcción. El titular de esta posición será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas de alto valor, desde la prospección estratégica y calificación de leads, hasta la negociación y cierre de contratos, asegurando la rentabilidad y el posicionamiento premium del despacho. RESPONSABILIDADES ESTRATÉGICAS1. Gestión de Oportunidades & Conversión (Inbound Strategy) Respuesta de Alto Impacto: Garantizar una atención inmediata y prioritaria a leads cualificados por marketing, estableciendo un estándar de servicio premium desde el primer contacto. Cualificación Ejecutiva: Aplicar metodologías de filtrado para identificar viabilidad financiera, tiempos de ejecución y autoridad de decisión, optimizando el tiempo invertido en prospectos con potencial real. Seguimiento Sistemático: Implementación de secuencias de nutrición comercial (follow-up) para maximizar la tasa de conversión de prospectos en etapas de maduración. 2. Desarrollo de Negocio y Alianzas (Outbound Strategy) Expansión de Mercado: Ejecución de estrategias de prospección en campo (visita a desarrollos) y relacionamiento con actores clave del sector inmobiliario (Brokers, Master Brokers). Networking de Alto Nivel: Representación de la firma en eventos del sector y búsqueda proactiva de inversionistas y desarrolladores a través de canales digitales (LinkedIn) y redes de contacto. Reactivación de Cartera: Minería de datos para detectar nuevas oportunidades en cartera inactiva y gestión de programa de referidos con clientes históricos. 3. Negociación y Cierre de Proyectos (High-Ticket Sales) Venta Consultiva: Presentación de propuestas arquitectónicas con un enfoque en valor, estilo de vida y retorno de inversión, trascendiendo la venta técnica tradicional. Defensa del Valor (Value-Based Selling): Manejo experto de negociaciones complejas, defendiendo los márgenes del despacho y la calidad de los materiales frente a objeciones de precio. Formalización: Gestión administrativa del cierre, asegurando la firma de contratos y el cumplimiento de los hitos financieros iniciales (anticipos). 4. Inteligencia Comercial & Reporting Gestión de Pipeline (CRM): Mantenimiento riguroso de la integridad de los datos en el CRM, asegurando visibilidad total del funnel de ventas en tiempo real. Análisis de KPIs: Reporte semanal de indicadores clave de desempeño (Tasa de conversión, Volumen de propuestas, Forecast de cierre) a la Dirección. PERFIL DEL CANDIDATOExperiencia: Mínimo 3-5 años comprobables en venta consultiva de alto valor (Inmobiliaria Premium, Automotriz de Lujo, Seguros, Construcción o Servicios Financieros). Competencias Clave: Negociación de alto nivel, comunicación asertiva, autogestión y orientación agresiva a resultados. Herramientas: Dominio de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares) y paquetería Office. Mentalidad: Enfoque 50% Hunter (Búsqueda activa) / 50% Closer (Cierre de oportunidades). OFERTA DE VALOREsquema de compensación competitivo (Base + Comisiones no topadas por cierre de proyectos). Respaldo de una firma sólida con portafolio de alta calidad. Oportunidad de relacionamiento con clientes de alto perfil patrimonial.
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León, México xome arquitectos A tiempo completoEJECUTIVO SUPERIOR DE VENTASSector: Arquitectura, Construcción & Real Estate (High-Ticket) Ubicación: León, Gto. Modalidad: PresencialRESUMEN DEL PERFILBuscamos un Ejecutivo Comercial Senior con perfil Hunter para liderar la adquisición de nuevos proyectos arquitectónicos y contratos de construcción. El titular de esta posición será responsable de...
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Ejecutivo de Ventas
hace 4 semanas
León, México Líderes en Ventas A tiempo completo**Quienes somos**:Somos una de las empresas pioneras en la industria de la energía solar, comprometidos con el cuidado del medio ambiente mediante la instalación de sistemas fotovoltaicos. Nuestros proyectos están dirigidos a clientes residenciales, PyMES y la industria, con un enfoque en la sostenibilidad y la tecnología avanzada.Buscamos un Ejecutivo...
