Asesor Técnico de Ventas

Objetivo del Puesto:Generar y gestionar oportunidades de venta de servicios de construcción ymantenimiento (roofing, jardinería, impermeabilización, etc.) en el mercadoindustrial e institucional, asegurando la correcta identificación de necesidadestécnicas del cliente y ofreciendo soluciones integrales que maximicen lasatisfacción y rentabilidad.Funciones Ideales:1. Gestión Comercial:- Prospectar y captar nuevos clientes en parques industriales, plazascomerciales, aeropuertos, hospitales, etc.- Realizar visitas técnicas para evaluar necesidades y proponer soluciones.- Elaborar cotizaciones técnicas y presentar propuestas de valor.- Cierre de contratos y seguimiento postventa.2. Asesoría Técnica:- Diagnosticar problemas en infraestructuras (techos, jardines,impermeabilización).- Recomendar materiales, métodos de reparación y planes de mantenimientopreventivo.- Coordinar con ingeniería y operaciones para garantizar la viabilidad de lassoluciones propuestas.3. Relación con Clientes:- Mantener comunicación constante con clientes clave.- Gestionar objeciones y negociar términos contractuales.- Fidelizar clientes mediante un servicio cercano y profesional.4. Inteligencia de Mercado:- Monitorear tendencias en mantenimiento industrial/institucional.- Identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector.Habilidades Técnicas Requeridas:✔Conocimiento en sistemas de roofing, impermeabilización, jardinería,mantenimiento predictivo-correctivo.✔Experiência en lectura de planos y diagnósticos de infraestructura.✔Manejo de software CRM (Salesforce, HubSpot) y herramientas de cotización.✔Conocimiento de normativas de construcción y seguridad industrial aplicables.✔Capacidad para elaborar informes técnicos y propuestas comerciales.Habilidades Blandas Clave:✔ Comunicación asertiva - Para explicar soluciones técnicas a no expertos.✔ Negociación - Para cerrar contratos con margen rentable.✔ Orientación al cliente - Entender necesidades y generar confianza.✔ Resolución de problemas - Anticipar riesgos y proponer alternativas.✔ Gestión del tiempo- Priorizar clientes estratégicos y visitas eficientes.Indicadores de Desempeño (KPIs):Ventas:- Monto mensual/trimestral de contratos cerrados vs. meta.- Tasa de conversión (cotizaciones → ventas).- Margen de rentabilidad por proyecto.Gestión de Clientes:- Número de clientes nuevos captados por periodo.- Índice de satisfacción postventa (encuestas).- Frecuencia de renovación de contratos (*pólizas de mantenimiento*).Eficiencia Operativa- Tiempo promedio desde cotización hasta cierre.- Reducción de objeciones técnicas en propuestas.- Cumplimiento en visitas técnicas programadas.Experiência Ideal:Formación: Ingeniería Civil, Arquitectura, Mantenimiento Industrial o afín(valorado).Experiência: Mínimo 3-5 años en ventas técnicas de servicios deconstrucción/mantenimiento.Sector: Haber trabajado con clientes industriales (naves, puertos) o institucionales(hospitales, universidades).Idiomas: Inglés técnico (deseable para clientes internacionales enpuertos/aeropuertos).Nota: Este perfil busca un **híbrido entre técnico y comercial**, capaz de entenderproblemas complejos de infraestructura y convertirlos en oportunidades de ventacon argumentos sólidos.Tipo de puesto: Tiempo completoSueldo: $5,000.00 - $5,001.00 a la semanaBeneficios:- Seguro de gastos médicos mayoresTipo de jornada:- Lunes a viernes- Turno de 10 horasEscolaridad:- Licenciatura terminada (Obligatorio)Experiência:- Ventas: 3 años (Obligatorio)Lugar de trabajo: Empleo presencial