Relationship Manager

Every day, Global Payments makes it possible for millions of people to move money between buyers and sellers using our payments solutions for credit, debit, prepaid and merchant services. Our worldwide team helps over 3 million companies, more than 1,300 financial institutions and over 600 million cardholders grow with confidence and achieve amazing results. We are driven by our passion for success and we are proud to deliver best-in-class payment technology and software solutions. Join our dynamic team and make your mark on the payments technology landscape of tomorrow.La función de un Gerente de Relaciones es cerrar las ventas de nuestras soluciones comerciales con los comerciantes de toda el área. Trabajan en estrecha colaboración con el gerente de división local para concertar citas con propietarios de negocios a través de una asociación de referencia con el canal bancario. Realizan citas programadas, descubren necesidades y presentan soluciones de pagos para cerrar ventas en nuestros mercados objetivo.¿Qué hace que un gran representante de ventas directas?- Conducir a resultados- Confianza- Compromiso- Entrenable- Pensamiento estrategico- Empatía- simpatía- Independencia- Positividad- Asertividad- Integridad- ResilienciaPrincipales **Responsabilidades**:- Contacto continuo cara a cara con la red de sucursales dentro de todos los níveles de la sucursal para garantizar que el negocio de referencias se maximice dentro de cada sucursal individual.- Dirigirse y desarrollar oportunidades de ventas (nuevos negocios) directamente con los comerciantes.- Equilibrar las referencias de clientes dentro del territorio y la capacidad de cumplir los objetivos de referencias del territorio.- Identificar proactivamente oportunidades de ventas dentro de la red de Sucursales.- Asumir la responsabilidad de cumplir la cuota de ventas, lo que incluye la gestión de ciclos de ventas, métricas de conversión y un canal de ventas continuo.- Gestionar asociaciones (HSBC, bancos, asociaciones, VARS y otras relaciones con socios) y garantizar un servicio adecuado a los socios.- Prospección y ejecución de presentaciones dinámicas de ventas.- Explicar nuestra propuesta de valor a los clientes.- Cierre de ventas de nuestros servicios de procesamiento de pagos- Educar a comerciantes y dueños de negocios sobre la industria de procesamiento de pagos- Mantener comunicación periódica con el Gerente de División.Requisitos de trabajo- Excelentes habilidades de prospección, ingenio, comunicación, presentación y networking.- Trabaja bien de forma independiente y como parte de un equipo.- “Cazador” de ventas impulsado por incentivos- Comportamiento profesional e integridad impecable.- Alto sentido de urgencia y talento innato para las ventas.- Debe disfrutar haciendo networking y hablando con personas cara a cara.- Experiência en el trato directo con propietarios de pequeñas y medianas empresas y tomadores de decisiones.- Experiência cerrando en un ciclo de ventas rápido- Experiência en un modelo de compensación basado en el desempeño.- Estado anterior de Mejor Desempeño en un puesto de ventas externo- Historial comprobado de desarrollo de proyectos y cierre de ventas.- Licencia de conducir válida y seguro de automóvil.- Alfabetización informáticaCalificaciones requeridas- Conocimientos de informática y capacidad para trabajar con Word, Excel u otro software similar, correo electrónico e Internet.- Capacidad para gestionar múltiples tareas simultáneamente para que los resultados de ventas se mantengan consistentes de un mes a otro. Fuertes habilidades de venta para cerrar objeciones. Fuertes habilidades interpersonales y capacidad para hacerse cargo y completar objetivos.- Orientación emprendedora, orientación al cliente y sólida ética de trabajo. Pensador proactivo. Capacidad para desarrollar "enfoques innovadores" para la resolución de problemas.- Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita, incluido el habla eficaz ante grupos.**Idiomas**:Preferiblemente bilingüe español e inglés.