Gerente Comercial

1. Desarrollo y liderazgo del equipo comercial1.1. Evaluar el desempeño y capacidades del equipo actual de ventas.1.2. Diseñar e implementar un plan de desarrollo comercial por ejecutivo y por linea de megocio.1.3. Justificar de forma técnica y financiera la ampliación del equipo con base en la demanda proyectada, expanción geográfica y volumen de atención requerido.1.4. Reclutar, capacitar y supervisar a los ejecutivos comerciales.1.5.Establecer metas comerciales individuales y colectivas, monitorear su cumplimiento y aplicar medidas correctivas si es necesario.2. Gestión de clientes actuales y desarrollo de cartera2.1. Analizar, segmentar y gestionar la cartera de clientes activa de servicios y composta. 2.2. Crear e implementar un plan de retención, recompra y crecimiento de cartera, con foco en relaciones de largo plazo.2.3. Garantizar una tasa mínima de retención de clientes activos (KPI estratégico anual). 2.4. Implementar y mantener actualizado el CRM como herramienta clave de trazabilidad comercial, seguimiento y análisis.3. Diseño y ejecución del plan estratégico comercial3.1. Desarrollar el Plan Comercial anual alineado al Plan Estratégico de Grupo VerdeMex, considerando metas por tipo de producto, región, canal ycliente.3.2. Identificar nuevas oportunidades de negocio: grandes generadores de residuos, gobiernos municipales, agrodistribuidores, viveros, exportadores,fraccionamientos, etc.3.3. Colaborar con el área de marketing en la ejecución de campañas, generación de leads, materiales de ventas y presencia de marca.3.4. Formular el forecast de ventas y de suministro de materia prima para cada unidad operativa (ecopuntos y plantas)4. Venta de servicios y productos4.1. Asegurar el crecimiento sostenido en la contratación de servicios de recolección y disposición de residuos orgánicos, cumpliendo con el volumennecesario para las metas de producción de composta.4.2. Garantizar el suministro mínimo de materia prima para cada planta operativa y para nuevas plantas en apertura, conforme al tiempo meta definido.4.3. Liderar el desarrollo comercial de productos de composta en múltiples formatos y canales (granel, sacos, distribuidores, retail, e-commerce,exportación).4.4. Crear estrategias diferenciadas por línea de negocio, maximizando el margen de contribución y participación de mercado.5. Análisis de datos y reportes comerciales5.1. Establecer y mantener actualizados los KPI comerciales, tanto operativos (ventas, conversión, captación, retención) como estratégicos (expansión, rentabilidad, cumplimiento de metas).5.2. Presentar reportes semanales, mensuales, trimestrales, semestrales y anuales con análisis y propuestas de mejora.5.3. Utilizar herramientas como CRM, tableros Odoo, Power BI, Excel avanzado y sistemas internos para generar informes confiables y accionables para la Dirección General y Comité Directivo.1. Liderar y desarrollar al equipo comercialFuncionesDirigir al equipo de ventas de servicios y productos.Asegurar que el equipo tenga el tamaño, perfil y capacitación adecuados.ActividadesEvaluar desempeño individual y del equipo de forma continua.Diseñar planes de formación y capacitación en técnicas de venta, CRM y conocimiento del producto.Justificar con base en datos la necesidad de ampliar el equipo comercial.Supervisar cumplimiento de metas individuales y colectivas.2. Gestionar y retener la cartera de clientes actualFuncionesMantener relaciones comerciales estables y de largo plazo.Asegurar la fidelización de clientes clave.ActividadesCrear un plan de seguimiento por segmento de cliente.Definir metas de retención, recompra y cross-selling.Monitorear tasas de cancelación y tomar acciones correctivas.Generar reportes de facturación por cliente y rotación de cartera3. Garantizar el suministro de materia prima orgánica para las plantasFuncionesAsegurar el abastecimiento continuo de residuos para todas las plantas operativas y en apertura.ActividadesCoordinar negociaciones, contratos o convenios con generadores de residuos (mercados, empresas, gobiernos).Validar que cada planta cuente con el volumen requerido mensual (KPI ≥ 95% cumplimiento).En aperturas, firmar convenios al menos 30 días antes de la entrada en operación de nuevas plantas.Registrar fuentes, volúmenes y trazabilidad en CRM o sistema de gestión.FuncionesDefinir las metas de ventas alineadas al plan estratégico general.Expandir la presencia comercial a nuevos mercados y segmentos.ActividadesDesarrollar el plan comercial anual con metas por producto, canal y territorio.Identificar y prospectar industrias, municipios y distribuidores agrícolas.Formular forecast de ventas y volumen de suministro por trimestre.Coordinar campañas comerciales junto con marketing y operaciones.FuncionesActividadesEstablecer estrategias diferenciadas de venta para cada línea.FuncionesActividades4. Diseñar y ejecutar la e