Representante de Desarrollo de Negocios

**Objetivo del Puesto**:Investigar, identificar y calificar prospectos con alto potencial de conversión mediante estrategias de prospección, análisis de mercado y documentación de perfiles de buyer persona. Su propósito es contribuir a la generación de demanda, optimizando la calidad y madurez de los leads transferidos al equipo comercial.**Responsabilidades Clave**:**1. Investigación y documentación de buyer persona y segmentos objetivo**- Investigar y documentar perfiles de buyer persona según el portafolio de la empresa.- Analizar comportamientos, necesidades, retos y motivaciones de los segmentos objetivo.- Documentar hallazgos en fichas estructuradas y compartirlos con los equipos de Marketing y Ventas.- Identificar sectores y subsectores con mayor potencial de negocio mediante fuentes confiables (bases de datos, portales, redes profesionales, etc.).- Detectar cambios en el mercado o comportamientos emergentes de clientes potenciales.- Participar en sesiones estratégicas para alinear hallazgos con campañas de generación de demanda.**2. Construcción y mantenimiento de bases de datos de prospectos**- Crear y mantener actualizadas bases de datos de prospectos calificados.- Registrar y clasificar contactos dentro del CRM según nível de interés, industria, cargo, tamaño de empresa y ubicación.- Garantizar la integridad, calidad y estandarización de la información.- Depurar información obsoleta o duplicada.- Implementar mecanismos de actualización continua (listas, validaciones, automatizaciones).- Generar reportes de crecimiento, segmentación y calidad de la base de prospectos.- Proponer nuevas fuentes de información o herramientas de automatización.**3. Calificación y análisis de prospectos**- Definir junto al equipo de marketing y ventas los criterios de calificación (MQL, SQL).- Evaluar el nível potencial de conversión de cada prospecto mediante análisis de datos, interacciones y señales de interés.- Monitorear la evolución de los leads y elaborar reportes de eficiencia de calificación.**4. Prospección inicial multicanal**- Implementar tácticas multicanal (llamadas en frío, correos personalizados, mensajes en LinkedIn) orientadas a la generación de MQLs.- Redactar y ejecutar mensajes enfocados en valor y necesidades del cliente potencial.- Registrar todas las interacciones en el CRM y evaluar la efectividad de cada canal.- Ajustar los mensajes y estrategias junto con marketing según la retroalimentación del mercado.**5. Coordinación con el área de Ventas**- Validar que los leads cumplan criterios de calificación antes de ser transferidos.- Documentar toda la información relevante en el CRM.- Mantener comunicación constante con el área comercial para retroalimentar la calidad de los leads.- Realizar sesiones periódicas de revisión y proponer mejoras en el flujo Marketing-Ventas.- Dar seguimiento a los leads entregados para evaluar resultados y efectividad.**6. Generación de inteligencia de mercado**- Analizar tendencias, movimientos competitivos y cambios en el entorno.- Identificar oportunidades de negocio, brechas o sectores emergentes.- Generar reportes e informes de inteligencia comercial que apoyen la toma de decisiones.- Mantener actualizado un tablero o repositorio de inteligencia competitiva.**Requisitos del Puesto**- Educación: Título universitario en áreas como Marketing, Negocios Internacionales, Administración o afines.- Experiência: Experiência previa en ventas, prospección o roles relacionados con la generación de leads es deseable.- Conocimientos y Herramientas: Conocimiento en el uso de herramientas de CRM (Salesforce, HubSpot, NEtsuite etc.) y técnicas de prospección.- Idiomas: Inglés intermedio (deseable)Tipo de puesto: Tiempo completoSueldo: Hasta $0.10 al mesBeneficios:- Aumentos salariales- Descuento de empleados- Descuento de gimnasio- Seguro de gastos médicos mayores- Seguro de la vista- Seguro dental- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo- Vales de despensaPregunta(s) de postulación:- Expectativa salarial mensualLugar de trabajo: remoto híbrido en 45645, Las Varitas, Jal.