Ejecutivo de Prospección y Calificación de Leads

Te estamos buscando En IRONSIDE, empresa líder en equipamiento fitness, buscamos un Ejecutivo de Prospección y Calificación de Leads con experiencia en call center, para un rol híbrido que combina prospección activa (outbound) y gestión de leads entrantes (inbound). El objetivo del cargo es generar oportunidades de negocio calificadas, optimizando el uso del tiempo del equipo comercial mediante una correcta identificación, filtrado y priorización de prospectos. El cargo requiere alta capacidad de contacto telefónico, manejo de objeciones, disciplina operativa y orientación estricta a resultados. Responsabilidades Principales: Prospección Activa (Outbound): Realizar llamadas en frío diarias a prospectos de bases de datos internas y externas. Generar nuevas oportunidades de negocio mediante contacto directo. Manejar objeciones comerciales y realizar seguimiento sistemático. Detectar necesidades y calificar prospectos según metodología definida. Calificación de Leads Entrantes (Inbound): Atender leads generados por campañas de marketing digital. Aplicar filtros de calificación y scoring según perfil de cliente ideal. Clasificar y priorizar oportunidades antes de su traspaso a ventas. Gestión y Control: Agendar reuniones o demostraciones para el equipo de ventas. Registrar todas las interacciones en el CRM (Odoo). Realizar seguimiento a prospectos no contactados. Cumplir métricas diarias, semanales y mensuales de actividad y resultados. Objetivos y Metas: Outbound: Mínimo 15 llamadas en frío efectivas diarias. Generar entre 1 y 4 leads calificados semanales. Mantener una tasa mínima de conversión contacto–lead calificado de 2%. Inbound: Atender y calificar el 100% de los leads entrantes dentro de la primera hora. Objetivo Global: Agendar al menos 30 reuniones o demostraciones mensuales para el equipo de ventas. Relación con Otras Áreas: Coordinación permanente con el equipo comercial para traspaso de leads y feedback de calidad. Trabajo conjunto con marketing para optimizar mensajes y criterios de calificación. Participación en reuniones semanales de alineación comercial. Requisitos del cargo: Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia en call center, ventas telefónicas o prospección comercial. Experiencia comprobable en cold calling y manejo de objeciones. Experiencia en calificación de leads inbound y outbound. Habilidades Técnicas: Manejo de CRM (idealmente Odoo). Conocimiento de venta consultiva y metodologías de calificación. Capacidad para trabajar con scripts y adaptarlos según el prospecto. Formación Enseñanza media completa (mínimo). Formación técnica o universitaria es un plus. Experiencia en sectores como tecnología, telecomunicaciones, servicios financieros o similares será valorada. Cursos o capacitaciones en ventas telefónicas o call center son deseables. Habilidades Blandas: Excelente comunicación verbal y escucha activa. Alta resiliencia al rechazo y orientación a resultados. Perfil hunter, disciplinado y con foco en metas numéricas. Proactividad, orden y capacidad de trabajar bajo presión. Condiciones Laborales Modalidad presencial. Jornada completa de lunes a viernes. Ambiente dinámico, exigente y orientado a resultados. Renta fija + variable según cumplimiento de metas. ¿Qué te ofrecemos? Beneficios relacionados con nuestra marca y Productos Tarde libre en el mes de tu cumpleaños Renta competitiva en relación al mercado. Entorno dinámico, joven e innovador, con espacio para la autonomía y creatividad. Oportunidad de impactar en un mercado internacional. Somos empresa BUK Podrás obtener todos los beneficios asociados (convenios, descuentos, en experiencias, conocimiento, sabores, servicios entre otros.) Y mucho más