Director(a) de Ventas

**Responsabilidades**:**Liderar y desarrollar un equipo de ventas**:- Contratar, capacitar y supervisar a un equipo de ventas nacional y eventualmente internacional. En México buscamos construir 3 equipos regionales de 6-7 vendedores cada uno para la venta de Puebla, CDMX/EDOMEX, resto del país. Actualmente solo está construido el equipo de Puebla.- Establecer metas individuales y de equipo, entrenar a la fuerza de ventas, proporcionar orientación y apoyo para lograr resultados excepcionales.- Realizar evaluaciones de desempeño y brindar retroalimentación continua para mejorar las habilidades y competencias del equipo de ventas.- Tendrá que familiarizarse también con los productos vendidos por Africam Safari y generar sinergias de ventas que le beneficien a Africam.**Desarrollar e implementar estrategias de ventas**:- Crear y ejecutar planes estratégicos de ventas para alcanzar y superar los objetivos establecidos.- Realizar análisis de competencia y seguimiento de las tendencias del mercado para mantenerse al tanto de las oportunidades y desafíos.- Identificar oportunidades de mercado y diseñar estrategias y nuevos productos para penetrar en nuevos segmentos y ampliar la base de clientes.- El segmento de escuelas está bastante desarrollado con varios productos (graduaciones, consejo técnico, semana santa, verano), pero hay que desarrollar los segmentos empresariales (retiros de empresa, fiestas de fin de año) y turísticos (destino vacacional para grupos de familias grandes)**Construir y mantener relaciones con directores de empresas**:- Establecer y cultivar relaciones sólidas con directores de empresas y otros profesionales y organismos corporativos.- Promover el campamento como una retiro enriquecedor y alineado con los objetivos de aprendizaje de las empresas.- Coordinar presentaciones y reuniones con directores de empresas para promover el campamento y asegurar su participación en el programa.**Venta de productos dirigidos a niños y padres**:- Trabajar con los gerentes regionales para promover y vender los programas y servicios del campamento a padres y tutores así como desarrollar relaciones institucionales con las escuelas.- Desarrollar estrategias de marketing y ventas enfocadas en el público objetivo de niños y sus padres.- Mantenerse actualizado(a) sobre las tendencias y preferencias de los consumidores en el ámbito de los productos para niños y familias.**Desarrollar nuevos productos para maximizar las ventas durante todo el año**:- Investigar y analizar las necesidades del mercado y las tendencias de la industria para identificar oportunidades de nuevos productos.- Colaborar con los gerentes regionales y educación para diseñar y desarrollar nuevos programas y servicios que atraigan a una amplia audiencia durante todo el año.- Realizar pruebas piloto y evaluar la viabilidad y aceptación de los nuevos productos antes de su implementación.**Perfil del/de la Director(a) de Ventas**- **Experiência previa**: Se requiere experiência en ventas y desarrollo de negocios, preferiblemente en el sector de la educación o campamentos para niños. Deberá contar con un historial de logros en ventas y generación de nuevos negocios.- **Relaciones con directores de empresas**: Se valorará contar con una red de contactos establecida y relaciones sólidas con directores de empresas.- **Habilidades de liderazgo**: Deberá tener habilidades solidas de liderazgo para dirigir y desarrollar un equipo de ventas. La capacidad para motivar, capacitar y orientar al equipo, así como establecer metas claras y evaluar el desempeño de manera efectiva.- **Conocimiento del mercado**: Debe poseer un profundo conocimiento del mercado de productos dirigidos a los segmentos de niños y padres, retiros empresariales y viajes familiares de grupos grandes. Además, debe estar al tanto de las últimas tendencias y preferencias de los consumidores en este ámbito.- **Creatividad y capacidad para desarrollar nuevos productos**:Debe ser creativo(a) y capaz de generar ideas innovadoras para desarrollar nuevos productos y servicios que maximicen las ventas durante todo el año.- **Capacidad analítica**: Debe tener habilidades analíticas para evaluar la viabilidad y aceptación de nuevos productos.- **Excelentes habilidades de comunicación**: Debe tener habilidades de comunicación sobresalientes, tanto verbal como escrita. Deberá comunicarse efectivamente con el equipo de ventas, directores de escuelas, directores de empresas, padres y otros.- **Orientación a resultados**: Debe tener la capacidad de trabajar en un entorno dinámico y orientado a metas. Deberá estar motivado(a) para lograr y superar los objetivos de ventas y gestionar múltiples tareas y proyectos simultáneamente.- **Flexibilidad y capacidad para viajar**: Dado que el puesto implica la gestión de un equipo de ventas nacional, así como la participación en eventos y reuniones, se requerirá flexibilidad y disposición para viajar según sea necesario.-