Ejecutivo/a Banca de Gobierno

Gracias por tu interés en ScotiabankNuestro grupo tiene un fuerte compromiso en promover un lugar de trabajo en donde te sientas respaldado/a por tus supervisores/as, de forma tal que asegures tu éxito y el de cada cliente.Objetivo:Es responsable de la atracción de clientes nuevos, la retención de los existentes y administrar la relación con ellos, además coordina todas las actividades con los equipos de trabajo para concretar las operaciones crediticias y de sus tesorerías adicional promueve la vinculación de otros servicios.Funciones:Identificar las necesidades bancarias de las entidades gubernamentales asignadas. a través de un plan cuenta que deberá elaborar, en el cual debe indicar las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas en su relación, participación de mercado del banco con esa relación, competencia y potencial del cliente en venta cruzada.Negociar con Secretario de Finanzas y Director de Finanzas las condiciones de precio y cantidad de nuestro producto y servicios que ofrece el banco, maximizando la rentabilidad del portafolio.Elaborar reportes de visitas y un pipe line en donde se señalen cuáles son las negociaciones en marcha, el estatus de los mismos y los próximos pasos de cada proyecto.Replicar las mejores prácticas que hayan sido implementadas en otras regiones del país.Compartir las buenas prácticas con otros ejecutivos que atienden al sector.Analizar las propuestas de las entidades gubernamentales para identificar nuevas oportunidades de negociosMantener contacto estrecho con las principales autoridades de los Estados y MunicipiosElaborar anualmente una estrategia de promoción buscando incrementar la participación del mercado del Banco y promoviendo la venta cruzadaIncrementar la base de clientes por medio de nuevas relacionesSolicitar y analizar los estudios de rentabilidad necesarias que aseguren relaciones de negociosIdentificar las necesidades bancarias tanto de captación como de financiamiento de los estados y municipios, así como de sus organismos descentralizadosRepresentar al banco en la plaza ante las principales autoridades gubernamentales.Mantener una rentabilidad positiva de su portafolio en forma integral, ofreciendo a sus clientes los productos y servicios del banco, que le permitan ampliar su relación de negocios.Generar de forma proactiva crecimiento en la relación de negocio con clientes así como atracción de prospectos que cubran el perfil.Conocer ampliamente el manejo de las Finanzas Públicas de Estados, Municipios y Organismos.Conocer ampliamente productos de Cash Management (Cobranzas, Pagos, Conciliaciones, etc.)Competencias:- Enfoque al cliente- Pensamiento Estratégico- Establecimiento de Relaciones Estratégicas- Influencia Estratégica- Comunicación- Liderazgo de Cambio- Enfoque a Resultados- Conciencia de sí mismo y desarrollo personal- Desarrollo y orientación de empleados talentosos- Liderazgo InterculturalEducación y CertificacionesLic. Económico Administrativa o Afín.Conocimiento de Productos de Cash Management (Cobranzas, Pagos, Nomina, etc.)Conocimiento de Finanzas PublicasLugar de trabajo Col. Providencia, Guadalajara, Jalisco con disponibilidad para viajar.**Recomendaciones para tu postulación SI YA ERES SCOTIABANKER**:1. Asegúrate de tener un año en tu puesto actual, al momento de tu postulación.2. Valida los requisitos y si los cubres, postúlate.3. Platica con tu supervisor actual y hazle saber sobre tu postulación.4. Recuerda que puedes postularte a una posición a la vez.Ofrecemos un buen ambiente laboral, prestaciones superiores a las de ley, la oportunidad para realizar voluntariado y/o actividades de Responsabilidad Social. Scotiabank está considerado como el mejor grupo financiero para trabajar en México, con presencia internacional.Agradecemos tu interés, sin embargo, únicamente las personas seleccionadas para entrevista serán contactadas.**Scotiabank es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación