Director de desarrollo empresarial de ventas minoristas

Resumen del Puesto SoluM, líder global en tecnología de etiquetas electrónicas (Etiqueta Electrónica para Estantería) y soluciones IoT, busca un Líder Comercial Senior altamente experimentado para potenciar nuestra presencia en México. Buscamos un estratega con un historial comprobado en la industria de Retail Technology, capaz de abrir puertas al más alto nivel (C-Level) y gestionar ciclos de venta complejos. Si tienes experiencia directa en ESL(Etiqueta Electrónica para Estantería) o en soluciones integradas para retail (POS, ERP, Digital Signage), este es tu siguiente gran paso. Responsabilidades Estratégicas Desarrollo de Negocio de Alto Nivel: Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para penetrar cuentas clave (Key Accounts) en el sector Retail, Logística e Industria, posicionando no solo ESL, sino todo el ecosistema de SoluM (Digital Signage, IoT, EV Chargers). Gestión de Relaciones C-Level: Aprovechar una red de contactos preexistente para iniciar negociaciones con Directores de Operaciones, TI y Compras en las principales cadenas minoristas y corporativos de México. Inteligencia de Mercado y Competencia: Monitorear activamente las estrategias de competidores (ej. VusionGroup, Hanshow, Pricer) para desarrollar contra-estrategias efectivas que resalten la propuesta de valor única de SoluM. Gestión de Canal y Partners: Identificar, reclutar y potenciar relaciones con integradores de sistemas, proveedores de POS/ERP y distribuidores de valor agregado para ampliar el alcance comercial. Liderazgo de Proyectos Complejos: Orquestar todo el ciclo de venta, desde la prospección y demostraciones técnicas consultivas hasta la negociación de contratos y el cierre, colaborando con equipos de preventa y HQ. Forecasting y Reporte: Elaborar proyecciones de ventas precisas y reportes de pipeline en CRM, asegurando el cumplimiento de los KPIs anuales de ingresos y rentabilidad. Requisitos Mandatorios Experiencia: Mínimo 10 años de experiencia sólida en ventas consultivas B2B, con un enfoque específico en tecnología para Retail. Especialización en la Industria: Experiencia indispensable en venta de Hardware/Software para Retail . Se valorará prioritariamente experiencia previa en empresas de ESL Alternativamente, experiencia sólida en venta de POS, ERP, Paper Tags, Impresoras de etiquetas o Digital Signage . Red de Contactos: Cartera de clientes activa y comprobable con decision makers en el sector Retail (Supermercados, Tiendas Departamentales, Farmacias, Especializadas) en México. Idioma: Español Nativo e Inglés (Indispensable para comunicación fluida con HQ y reportes regionales). Movilidad: Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de México Perfil del Candidato (Competencias Clave) Hunter Estratégico: Capacidad innata para identificar nuevas oportunidades y cerrar negocios de alto valor (High- ticket sales). Conocimiento Técnico: Entendimiento profundo de cómo las soluciones ESL se integran con sistemas ERP/POS y la infraestructura de TI del cliente. Autonomía y Liderazgo: Capacidad para operar como el "dueño del negocio" en su territorio, trabajando con mínima supervisión y alta responsabilidad. Negociación Avanzada: Habilidad probada para navegar estructuras corporativas complejas y cerrar contratos a largo plazo. ¿Por qué unirte a SoluM? Oportunidad de liderar la expansión de una empresa Top-Tier en un mercado en pleno auge de digitalización. Paquete de compensación competitivo (Sueldo base Comisiones agresivas) Respaldo de una compañía con tecnología propietaria de vanguardia y capacidad de manufactura global.