Integral Solutions Consultant

**Job Summary/Overview**:Responsable de liderar los esfuerzos de CMCO en el servicio y proveeduría de soluciones en el manejo de materialese izaje de carga en la región territorial asignada a su responsabilidad. El objetivo de esta posición es lograr losobjetivos de ventas mensuales y anuales, margen bruto/neto e ingreso operativo, provenientes de la venta, así comoafianzar la relación comercial con socios de negocio y clientes/usuarios finales de productos/soluciones CMCO. Estaposición requiere de diseñar e implementar estrategias para el crecimiento en penetración de mercado y afianzar lapermanencia de CMCO con base al amplio conocimiento de oportunidades de negocio emergentes y en expansión enla región a su cargo. Es parte de la responsabilidad del Consultor en Soluciones Integrales (Integral SolutionsConsultant), el coadyuvar con las áreas de Operaciones, Administración y Finanzas para trazar los rumbos de acciónde crecimiento de la compañía en corto, mediano y largo plazo.**Essential Duties and Responsibilities**:- ** Diseño e implementación de estrategia comercial** en conjunto con la gerencia de ventas para cumplir objetivos regionales.- ** Cumplimiento de metas mensuales y anuales** de órdenes, facturación y margen bruto.- ** Liderazgo de Centros de Servicio Certificado**, asegurando su desempeño y alineación con objetivos.- ** Gestión de oportunidades de negocio (leads)** y colaboración con Ingeniería de Aplicaciones y Marketing para su registro y seguimiento.- ** Capitalización de oportunidades con usuarios finales** mediante estrategias post-venta y análisis de bases de datos como DENUE/INEGI.- ** Maximización de productividad y cobertura territorial** de Socios de Canal, Distribuidores y Centros de Servicio.- ** Colaboración interdepartamental** con Ingeniería, Mercadotecnia y otras unidades de negocio para impulsar resultados.- ** Seguimiento de indicadores de desempeño** de clientes y distribuidores, y actualización de inteligencia de mercado.- ** Participación en la planeación presupuestal** y cumplimiento del presupuesto de gastos e inversión.- ** Fortalecimiento del trabajo en equipo**, asistencia a reuniones, diseño de planes de visitas y proyección de imagen de servicio y calidad.**Knowledge, Skills, Competencies, and Abilities**:Licenciatura en Ingeniería / carrera trunca.Experiência en posiciones dentro del área de ventas en industria.Bi-lingue en inglés y español. (60% de idioma ingles requerido como mínimo).Capacidad para leer e interpretar documentos, instrucciones y manuales de procedimientos.Capacidad para escribir informes de rutina y correspondencia.Capacidad para hablar de manera efectiva con todos los asociados de la organización en inglés y español.Capacidad para presentar claramente ideas y argumentos, tanto de forma escrita como oral.Adecuado establecimiento de prioridades.Capacidad para sumar, restar, multiplicar y dividir todas las unidades de medida, usando números enteros,fracciones comunes y decimales.Capacidad para definir problemas, recopilar datos, establecer hechos y obtener conclusiones.Capacidad para interpretar una amplia variedad de instrucciones, documentos e información escrita u oral.Capacidad de planificación y comunicación; Entendimiento general de las regulaciones estatales y federales.Habilidad para planear y conducir reuniones para grupos.Capacidad de promover la atmósfera del "equipo" a través de todas las áreas de la compañía.Habilidades de PC, procesamiento de textos, hoja de cálculo y base de datos.Experiência en el trabajo con personal en ambiente de oficina y fábrica.Capacidad para establecer relaciones interpersonales y de negocios.Capacidad para diseñar e implementar planes.Capacidad de análisis de problemas y obtener conclusiones y resultados.**Required Qualifications**:Licenciatura en Ingeniería / carrera trunca.Experiência en posiciones dentro del área de ventas en industria.Bi-lingue en inglés y español. (60% de idioma ingles requerido como mínimo).Capacidad de análisis y resolución de conflictos.Capacidad técnica en soluciones para el manejo de materialesPlaneación estratégica.Empatía con el personal de la organización.Experiência en el manejo de objeciones.Alta y probada capacidad de negociación.Habilidad en el logro de “rapport” con socios de canal y personal CMCO en general.Enfoque en el cierre de negocios asociados a la venta técnico-consultiva.Fluidez en la exposición de catedra a grupos.Viajar >=80%Fluidez en el manejo de idioma ingles escrito y verbal >=60%Manejo de relaciones inter-personales, comunicación, negociación proactiva, orientación a resultados,creatividad.