Gerente Comercial

Es el responsable de dirigir, planificar y ejecutar la estrategia comercial de la organización. Lidera al equipo de ventas, estructura activaciones nacionales e internacionales, coordina eventos estratégicos con clientes e inversionistas, y garantiza el crecimiento sostenido en colocaciones, cierres y posicionamiento de marca.Debe ser un líder inspirador, disciplinado, con alta inteligencia emocional y capacidad para operar en entornos de alto rendimiento.⸻Responsabilidades Principales1. Dirección Estratégica Comercial- Diseñar y ejecutar el plan comercial anual alineado a los objetivos corporativos.- Definir metas, pronósticos de ventas y KPIs para cada producto o proyecto.- Crear estrategias de crecimiento y expansión en nuevos mercados.2. Liderazgo y Gestión del Equipo- Conducir, inspirar y formar equipos comerciales de alto rendimiento.- Realizar capacitaciones continuas en producto, técnicas de venta, manejo de objeciones y cierre.- Supervisar desempeño individual y grupal con juntas semanales y evaluación mensual.3. Activaciones, Eventos y Relaciones Públicas- Diseñar, producir y ejecutar activaciones comerciales en ciudades clave.- Coordinar desayunos, cenas, eventos privados, webinars, open houses, lanzamientos y experiências de venta.- Representar a la marca en cámaras empresariales, misiones comerciales y alianzas estratégicas.4. Prospección, Negociación y Cierre- Dominar procesos consultivos, presentaciones de alto impacto y cierre en caliente y en frío.- Desarrollar cartera robusta y relaciones con inversionistas, brokers y aliados estratégicos.- Asegurar el seguimiento efectivo de cada lead hasta convertirlo en cliente.5. Control Operativo y Reportes- Elaborar reportes comerciales semanales y mensuales.- Supervisar CRM, funnel, indicadores de productividad y eficiencia.- Asegurar que marketing, jurídico y administración estén alineados a la estrategia comercial.6. Capacitación Continua- Crear programas de entrenamiento para el equipo de ventas.- Coordinar talleres de storytelling, producto, manejo emocional, técnicas de negociación y servicio.- Acompañar en campo para retroalimentación real y mejora continua.⸻Competencias Clave- Liderazgo inspirador y estratégico.- Alta inteligencia emocional y capacidad de manejar presión.- Negociador experto y orientado a resultados.- Gran presencia ejecutiva y habilidades de comunicación.- Creativo para activaciones y eventos.- Capacidad para operar con múltiples proyectos simultáneos.- Organización impecable y disciplina férrea.- Visión comercial y dominio del comportamiento del consumidor.Experiência Requerida- Mínimo 3 años en puestos comerciales de liderazgo.- Experiência probada en activaciones, eventos, giras de ventas y alianzas.- Gestión de equipos de más de 5-10 vendedores.- Uso avanzado de CRM, KPIs y métricas comerciales.- Experiência en ventas consultivas y productos premium.KPIs del Gerente Comercial- Cumplimiento mensual y trimestral de metas de ventas.- Conversión por vendedor y conversión global del equipo.- Número de activaciones y efectividad de las mismas.- Leads generados vs leads convertidos.- Ticket promedio y recurrencia de clientes.- Crecimiento de cartera y alianzas cerradas.- Productividad por vendedor (llamadas, citas, presentaciones, cierres).Perfil Personal- Energético, disciplinado y orientado a resultados.- Excelente presencia y estilo ejecutivo.- Empático, motivador y con fuerte vocación de servicio.- Pensamiento estratégico y habilidad para resolver con velocidad.- Altamente confiable, íntegro y comprometido con la visión corporativa.Tipo de puesto: Tiempo completoSueldo: Hasta $20,000.00 al mesBeneficios:- Teléfono de la empresaLugar de trabajo: Empleo presencial