Representante en Salud Alta Especialidad

OBJETIVOPromoción orientada a la generación de prescripción y experiência clínica, que ayuden a generar una mejor experiência en los clientesA través de detectar las necesidades de los clientes en los diversos canales, es responsable de cerrar el ciclo de venta con los tomadores de decisión de los productos de Inflamación &Inmunología.Administrar de manera efectiva los recursos asignados con un alto nível de ética. Teniendo capacitación continua y de certificación en conocimientos técnicos de venta, negociación, productos, patologías y competencia.MAIN REPONSIBILITIES / DUTIES- Posee conocimiento del negocio, análisis de la información, desarrollo e implementación de estrategias para ganar participación en el mercado y maximizar el negocio en el área de Inflamación & Inmunología.- Se coordina con el equipo de acceso HSP y SHP para la implementación de actividades y planes de acción para el logro de los objetivos.- Gestiona con los diversos stakeholders la inclusión, generación e incremento de la demanda de los productos en los diversos cuadros básicos públicos y privados.- Comunica de manera efectiva al equipo Cross funcional las oportunidades del mercado, así como las actividades de la competencia para el desarrollo de estrategias comerciales, médicas y de marketing.- Implementa de manera personalizada las estrategias de marketing y comercial con cada cliente.- Genera insights que contribuyen en la estrategia de la marca y la adapta localmente de acuerdo con las necesidades del mercado, para garantizar el éxito de su implementación.- Crea planes tácticos y mensajes clave por canal (Mercado Privado, Público (IMSS, ISSSTE, CBD's, SSA, CCINSHAE, INSABI, PEMEX, SEDENA, SEMAR) para mejorar el desempeño del portafolio I&I y llegar a su máximo potencial.- Manejo holístico 360° customer management: Instituciones, distribuidores, pagadores, administrativos, KOL´s, médicos referenciadores y médicos prescriptores.- Propone ideas innovadoras y desafiantes para promover el portafolio I&I, de acuerdo a las necesidades del cliente en los diversos canales.- Genera networking interno y externo, administrando, distribuyendo y optimizando los recursos asignados.CAPABILITIES / SKILLS NEEDED- Especialización en las áreas terapéuticas- Participar en la creación de planes estratégicos y tácticos- Orquesta, colabora, conecta con el equipo multidisciplinario de profesionales de la salud- Agilidad de aprendizaje y agilidad digital.- Habilidades de venta efectiva.- Habilidades de comunicación- Habilidades persuasivas y de negociación.- Buscar proactivamente nuevas oportunidades de negocio- Habilidades digitales necesarias para involucrar a los clientes en un plan personalizado utilizando herramientas Omnicanal.**Perfil**:EscolaridadLicenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico-biológicasExperiência (tiempo en la posición)Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico alta especialidad (>3 años) o afínInglesInglés intermedio (deseable)Ubicación de trabajo80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad para viajar 50% de su tiempoOtrosDisponibilidad de horarioCompetencias clave de Pfizer:- Conocimiento de su ecosistema y orquestación de recursos- Dominio Institucional- Engagement hibrido y Expertise clínico- Agente de cambio, habilidad para evolucionar- Agilidad de aprendizaje- Pensamiento estratégico e innovación- Influencia en la organización- Mindset digitalConocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas- Orientación a resultados- Toma de decisiones- Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta- Dominio teórico y práctico de la Venta Enfocada en el Cliente (CFSA) y venta del portafolio (Portfolio Selling approach)- Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento)- Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías- Experiência en Circuito Hospitalario- Pensamiento sistémico- Capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces- Habilidades de venta: Engagement hibrido y Expertise clínico- Habilidades de negociación y juicio- Comunicación efectiva- Capacidad de análisis y síntesis- Pensamiento estratégico e innovación- Presentaciones efectivasRelaciones de trabajo internas- Trabajo en equipo, cultura y compliance- Dirección de Unidad Comercial- HSP y SHP- Gerentes de Producto (CBLs/CBMs)- Gerentes Médicos- NAMs- Coordinador de Cuentas Clave- PLEM- Recursos Humanos- Efectividad Fuerza de Ventas- Capacitación y DesarrolloRelaciones de trabajo externas- Distribuidores- Jefes de Servicio- Directores Médicos- Médicos y Líderes de Opinión- Enfermería y Farmacias- Jefe de Abasto- Jefe de Almacén y Recursos materiales- Sociedades Médicas, Colegios, Asociaciones Locales y NacionalesWork Location Assignment: RemoteWork Location Assignment: RemotePfizer is an equal opportunity e