Jefe de Ventas

_**Gonher solicita**_- **Agente de ventas zona occidente**_- **Función general.**_Monitorear el avance diario de los agentes de venta, resolver pendientes con agentes y clientes, visitar clientes, dar seguimiento a backorders, evaluación continua de los clientes, reunir semanalmente a los agentes de ventas.Escolaridad: Licenciatura en Administración de empresas, Mercadotecnia o a fin.- Experiência de 3 años de experiência en ventas al detalle y preferentemente en ventas de refacciones automotrices y maquinaria pesada.**Otros requerimientos.**- Manejo de paquetería Office.- Conocimiento básico del Programa SAP.- Reportes de Excel.- Manejo de Indicadores de Gestión y Análisis Estadísticos.- Manejo de cuerpo de ventas.- Disponibilidad de viajar zona Occidente.- Contar con licencia de manejo y saber manejar vehículo estándar.(Contar con automóvil propio)**Actitudes personales.**- Liderazgo.- Iniciativa.- Capacidad de Negociación.- Comprometido.- Capacidad de análisis.- Orientado al logro.- Excelente relaciones interpersonales.- Trabajo en equipo.Competencias generales:**Competencias especificas**:- Manejo de paquetería Office.- Dominio del Programa SAP.- Uso de herramientas estadísticas.- Manejo de Indicadores de Gestión y Análisis Estadísticos.- Manejo de cuerpo de ventas.- Capacidad de análisis.**Funciones principales**:- Verifica que se cumplan los lineamientos de Filtros de Occidente, establecidos para el trabajo de campo y revisando que todos los clientes reciban la atención adecuada por parte de los vendedores.- Trabaja en el campo con los vendedores para conocer los principales clientes de cada uno, y los auxilia en la detección de nuevas oportunidades, asegurando la realización de las mismas.- Informa conjuntamente a la Dirección de la situación que guarda el mercado y desarrolla sistemas que le permiten efectuar en forma continúa las actividades, fijándose mensualmente objetivos en cuanto a: detección de cambios de precios, políticas de venta de la competencia, situación real del producto en el mercado.- Vigila que todas las ventas se efectúen de acuerdo al sistema de ventas y las políticas y lineamientos establecidos por la empresa.- Supervisa, capacita y apoya la aplicación del sistema de ventas vigente a vendedores actuales y de nuevos ingreso.- Tiene un índice alto de creatividad en el aspecto comercial para localizar prospectos.- Revisa que cada ruta cuente con la cantidad suficiente de clientes que justifique la actividad de cada vendedor y que la imagen que reflejan los vendedores sea la adecuada.- Revisa semanalmente con cada agente los objetivos de cada ruta para dar seguimiento y asegurar su cumplimiento, en base al sistema de ventas.- Fomenta la práctica de juntas ínter funcionales entre el personal a su cargo para lograr la solución de problemas de la misma área de trabajo.- Revisa y analiza todos los itinerarios de viaje de los vendedores.**Funciones adicionales**:Supervisa la ruta de los agentes de venta vigilando que dediquen 100% del tiempo a actividades de Filtros de Occidente, que no tengan otro tipo de empleo y que cuenten con el estilo de trabajo adecuado para la detección de oportunidades de venta.- Apoya a la Gerencia en la atención a clientes directos (clientes que acuden o llaman directamente a nuestras oficinas y que necesiten atención o información personalizada).- Cubre las zonas de ventas en los casos de fuerza mayor.- Emite reporte de todas las actividades desarrolladas en el campo de ventas.- Efectúa análisis de mercado para conocer la aceptación y penetración de nuestros productos en su territorio.- Apoya a la Dirección en todos los trabajos especiales que le requiera para la elaboración de estudios de mercado.- Mantiene actualización de los principales clientes de la competencia, así como de las alternativas posibles para quitárselos.- Mantiene canales adecuados para detectar nuevos prospectos y nuevas oportunidades de venta en la zona.- Detecta con anticipación las necesidades de nuevos productos.- Recomienda aquellas acciones que sean útiles para mejorar la posición de nuestros productos en el mercado.- Planea conjuntamente con la Dirección, objetivos alcanzables de venta por línea, creando bases para incurrir con más éxito en este sector del mercado.- Atiende las juntas del Comité de Dirección (informes, problemas y soluciones, etc.).- **Postularse solo si cumple con los requisitos que pide la empresa**_Tipo de puesto: Tiempo completoSueldo: $29,000.00 - $31,000.00 al mesHorario:- Turno de 8 horasPrestaciones:- Estacionamiento de la empresa- Uniformes gratuitosEscolaridad:- Licenciatura trunca o en curso (Deseable)Lugar de trabajo: Empleo presencial