Sdr Senior Hr Saas

Especialista en Ventas Senior | HR Saa S

Lidera el crecimiento comercial de una empresa tecnológica internacional

Somos una empresa internacional del sector tecnológico, especializada en soluciones Saa S de Recursos Humanos para compañías de distintas industrias. Buscamos un Especialista en Ventas Senior con visión estratégica, mentalidad de negocio y experiencia comprobable en desarrollo comercial B2 B, capaz de generar nuevas oportunidades, construir relaciones de alto valor y cerrar negociaciones de manera efectiva.

Buscamos un perfil que combine pensamiento estratégico con ejecución comercial: alguien que no solo siga procesos, sino que proponga iniciativas, identifique oportunidades de mercado y contribuya activamente al crecimiento futuro de la organización.

¿Cuál será tu misión?

Ser responsable del ciclo comercial de punta a punta, desde la prospección y generación de demanda hasta la negociación, el cierre y el desarrollo de cuentas, con un enfoque prioritario en la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de los ingresos recurrentes mensuales (MRR).

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas outbound e inbound, con un enfoque prioritario en la generación de nuevos negocios.
• Generar y administrar un funnel comercial sólido, asegurando un flujo constante de oportunidades calificadas.
• Gestionar el ciclo de venta 360°: prospección, reuniones, discovery, presentación de soluciones, negociación, cierre y seguimiento comercial.
• Desarrollar relaciones estratégicas con directores de Recursos Humanos, líderes de negocio y tomadores de decisiones.
• Comercializar soluciones Saa S de HR mediante ventas consultivas y negociaciones de alto valor.
• Identificar oportunidades en empresas medianas, especialmente organizaciones de entre 200 y 300 colaboradores.
• Gestionar el pipeline y las actividades comerciales mediante Hub Spot, asegurando visibilidad y seguimiento oportuno de las oportunidades.
• Cumplir con los objetivos de reuniones, conversión, nuevos clientes e ingresos recurrentes mensuales (MRR).
• Diseñar estrategias para acelerar los ciclos de venta, evitar retrasos innecesarios y mejorar la conversión de prospectos a clientes.
• Desarrollar una cartera propia de prospectos y relaciones comerciales que permita generar oportunidades desde las primeras etapas.

¿Qué buscamos?

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2 B, preferentemente en empresas de tecnología, Saa S, HR Tech o servicios relacionados con Recursos Humanos.
• Experiencia comprobable en ventas outbound, prospección en frío y apertura de nuevos mercados.
• Trayectoria en ventas consultivas, negociación de alto ticket y ciclos comerciales de principio a fin.
• Experiencia comercializando soluciones Saa S y entendimiento de modelos de ingresos recurrentes (MRR).
• Manejo de Hub Spot u otro CRM, idealmente con experiencia directa en administración de pipeline y métricas comerciales.
• Experiencia vendiendo a empresas medianas, idealmente con plantillas de entre 200 y 300 colaboradores.
• Cartera consolidada de contactos y clientes potenciales en el ecosistema de Recursos Humanos, que facilite la generación de oportunidades comerciales desde el inicio.
• Capacidad para combinar planeación estratégica, análisis de mercado y ejecución autónoma.
• Perfil orientado a resultados, con habilidades de negociación, comunicación ejecutiva y desarrollo de relaciones comerciales.

Indicadores clave de desempeño

• Generación de nuevas oportunidades: aproximadamente 90% del enfoque comercial dirigido a nuevos negocios.
• Agendamiento de al menos 9 reuniones comerciales, de acuerdo con la periodicidad que defina la organización.
• Crecimiento de nuevos clientes y cumplimiento de objetivos de MRR.
• Conversión de oportunidades y eficiencia del ciclo comercial.
• Desarrollo y mantenimiento de un pipeline saludable y actualizado en Hub Spot.

Experiencia deseable

Experiencia en empresas de HR Tech, Saa S de Recursos Humanos o soluciones de gestión de capital humano. Se valorará haber trabajado con plataformas HRIS ya sea en su comercialización o dentro del ecosistema de soluciones de HR.

¿Qué tipo de perfil buscamos?

Un profesional senior, estratégico, proactivo y orientado al negocio, con capacidad para identificar oportunidades, tomar decisiones y ejecutar con autonomía. Buscamos a alguien que entienda el mercado, construya relaciones de valor y tenga la iniciativa para generar resultados sostenibles, no únicamente ejecutar actividades comerciales predefinidas.

Si tienes experiencia desarrollando nuevos mercados, vendiendo soluciones Saa S y construyendo relaciones estratégicas en el sector de Recursos Humanos