Coordinadora de Ventas B2B

**Vacante para la empresa UNIVERSIDAD ANAHUAC CAMPUS NORTE en Lomas Anáhuac - Huixquilucan, Estado de México**:**Universidad Anáhuac México, Campus Norte**Te invita a formar parte de su comunidad Anáhuac, como:**Coordinador(a) de Ventas B2B****Descripción del Puesto**: El/La Coordinador(a) de Ventas B2B del Centro de Educación Continua (CEC) será responsable de la prospección, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio con empresas, instituciones y organizaciones. Su labor se enfocará en la venta de programas de formación continua, diplomados, certificaciones y soluciones a medida, mediante estrategias personalizadas, relaciones comerciales de largo plazo y un enfoque consultivo.**Responsabilidades**:**Prospección y Desarrollo de Clientes**:- Identificar y calificar clientes potenciales en sectores clave (corporativo, gubernamental, educativo, etc.).- Utilizar herramientas digitales (como LinkedIn Sales Navigator, bases de datos y CRM) para generar oportunidades.**Gestión del Proceso Comercial**:- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas B2B personalizadas.- Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada organización.- Negociar condiciones comerciales y coordinar la formalización de acuerdos.**Relaciones Comerciales Estratégicas**:- Establecer y mantener relaciones de largo plazo con tomadores de decisiones clave.- Identificar oportunidades de alianzas y convenios que generen valor mutuo**Visitas y Representación Institucional**:- Realizar visitas de prospección, seguimiento y fidelización a empresas e instituciones.- Representar al CEC en reuniones comerciales, ferias, foros y eventos corporativos.**Coordinación Interna para el Desarrollo de Propuestas a la Medida**:- Trabajar en conjunto con el equipo de marketing para alinear mensajes y campañas.- Coordinar con coordinadores el diseño y desarrollo de soluciones educativas a la medida para clientes empresariales.- Liderar la elaboración de propuestas integrales que respondan a los requerimientos específicos de cada organización.- Alimentar y utilizar el CRM para el seguimiento puntual de clientes y oportunidades.**Seguimiento y Reportes**:Cumplir con los objetivos de ventas establecidos.- Elaborar reportes periódicos sobre avances, oportunidades y pronósticos de cierre.- Proponer mejoras en procesos y servicios desde la retroalimentación del cliente.**Requisitos**:- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Pedagogía, Educación o afines.- Experiência de al menos 3 años en ventas B2B, preferentemente en servicios educativos, consultoría o formación.- Conocimiento en metodologías de venta consultiva y uso de CRM.- Habilidad para establecer relaciones comerciales con directivos y tomadores de decisiones.- Dominio del uso de LinkedIn como herramienta de prospección.- Capacidad para elaborar y presentar propuestas personalizadas.- Excelente comunicación oral y escrita.- Disponibilidad para realizar visitas de campo y asistir a eventos.**Competencias Clave**:- Orientación a Resultados.- Iniciativa y Proactividad.- Capacidad de Negociación.- Comunicación Asertiva.- Pensamiento Estratégico.- Relacionamiento Comercial.- Planeación y Organización.- Dominio de Herramientas Digitales.- Trabajo en equipo**Ofrecemos**- Estabilidad Laboral.- Prestaciones superiores a las de ley.- Becas de estudio.Contactanos**Zona : Lomas Huixqulucan, Estado de México****Nível de educación deseada**:Superior - titulado**Nível de experiência deseada**:Nível Medio**Función departamental**:Comercial / Ventas**Industria**:Educación Superior**Habilidades**:- Comunicación- Ventas- Servicio al Cliente