Associate Manager, Sales Account Management

**SOBRE EL ROL**:**Responsable del proceso de venta y gestión de las cuentas a su cargo con un peso de negocio cerca del 50% de la zona norte del país, mantener la buena relación comercial, desarrollo de clientes potenciales al norte de país. Sentido y visión de negocio a corto, mediano y largo plazo, enfocado en negociaciones efectivas, revisando condiciones comerciales, planeación de temporadas, ejecuciones diferenciadas, manejo y control de ofertas, manejo presupuesto anual, mensual y cobranza de la cartera. Estratégico para generar los pilares que logren****el cumplimiento de budget, cuidando la rentabilidad y lograr los crecimientos del JBP anual.**:**PRINCIPALES RESPONSABILIDADES**:- ** Planes JBP / Crecimiento: Encargado de generar el plan, seguimiento y cumplimiento de los diferentes planes por cuenta, así como mantener los crecimientos a doble digito de acuerdo con JBPS actuales.**:- ** Encargado de mejorar la relación comercial con Florido cliente estratégico en Tijuana con objetivo de****crecimiento del 50% en 2025.**:- ** Estrategia comercial: Responsable de generar la estrategia para las cuentas a su cargo (Alsuper, Smart, Florido, González generando relaciones de negocio exitosas de corto, mediano y largo plazo**:- ** Trade spending: responsable del control y manejo de inversión para mantener la rentabilidad de la compañía y el crecimiento del cliente empleando los diferentes recursos en cuanto a ofertas, exhibiciones, liquidaciones, entre otros.**:- ** Market Share: generará estrategias/planes que le permitan ganar participación de mercado en función a los lineamientos y prioridades de la compañía, con un enfoque de rentabilidad.****Implementación de estrategias comerciales enfocadas a los objetivos de Budget de la compañía & JBP de los clientes.**:- ** Forecast: realizará de manera mensual considerando la demanda, compras especiales y temporalidades de cada categoría la proyección de la demanda en función al crecimiento, planes y focos de la compañía.**:- ** Análisis de datos: Con base a la información de Sell Out, Sell In, así como de DDI deberá sacar insights que le permitan tomar mejores decisiones de negocio.**:- ** Cartera: Encargado de la recuperación de cartera vencida, será el encargado de que la relación con el cliente fluctúe de manera correcta y ser el conector entre ambas compañías para que la recuperación se de en los tiempos estipulados, así como mantener las comprobaciones de todos los gastos en tiempo y forma.**:**EXPERIENCIA REQUERIDA**:- ** Ejecutivo de ventas / KAM Sr. / Key account manager Sr / Cuenta clave**:- ** Orientado a resultados (Manejo de indicadores Sell In, Sell Out, DOH, In Stock, Fill Rate, SOM).**:- ** Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas, Finanzas, Relaciones Comerciales o a fin.**:- ** Experiência: Experiência mínimo 5 años con clientes regionales, indispensable haber llevado Alsuper & Operadoras Smart**:- ** Excel intermedio / avanzado**:- ** Conocimiento Nielsen**:- ** Disponibilidad de viajar**:- ** Ubicación: Chihuahua / Monterrey**:**EXPERIENCIA Y COMPETENCIAS DESEADAS**:- ** Analítico**:- ** Proactivo**:- ** Organizado**:- ** Resolución de conflicto**:- ** Habilidades de negociación**:- ** Conocimiento del autoservicio**:**Requisitos**:- ** Full-Time (Tiempo Completo)**:- ** Trabajo remoto**:- ** Contrato por tiempo indeterminado**:- ** Este puesto no es eligible para Relocalización**:**BENEFICIOS**:**Súmate a SC Johnson y forma parte de una de las mejores empresas para trabajar de Latinoamérica con**:- ** Innovadoras oficinas y plantas productivas certificadas como LEED, diseñadas con espacios abiertos que inspirarán tu creatividad, equipadas con las herramientas necesarias para que disfrutes tu día a día.**:- ** Oportunidades de desarrollo que potenciarán tu carrera profesional en un entorno laboral dinámico, donde podrás desplegar tu potencial en una empresa global, líder en consumo masivo.**:- ** Días adicionales de descanso para que puedas recargar energías.**:- ** Acceso a un programa integral de beneficios con foco en el bienestar personal, familiar y económico de cada colaborador que promueve el equilibrio entre la vida personal y laboral.**:**SOBRE NOSOTROS**:**SC Johnson es una empresa familiar de quinta generación construida sobre un espíritu de aventura y ganancia de la manera correcta. Llevamos más de 130 años liderando con el propósito de construir marcas de primera calidad como Raid®, Glade®, OFF®, Ziploc® y más, en prácticamente todos los países. A través de estos nombres familiares, estamos haciendo una diferencia positiva en el mundo que nos rodea. Pero sólo tenemos éxito con la vitalidad combinada y la fuerza de nuestras 13.000 personas que realmente valoramos y apoyamos en su búsqueda de objetivos individuales y compartidos.**:**Inclusion & Diversity**We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender