Gerente de Ventas Oficina Merida

Descripción de Puesto: Gerente de Ventas - Grupo Ureca - Desarrollo Amarah*Título del Puesto**:Gerente de Ventas**Ubicación**:Mérida, Yucatán | Presencial**Reporta a: Dirección GeneralEsquema de Comisiones: Atractivas comisiones y bonos para ingresos **desde $40,000 MXN mensuales hasta $150,000**Sueldo Variable: $10,000 MXN a $40,000 sobre desempeño del equipo de ventasEn **Grupo Ureca** seguimos creciendo y buscamos **Gerentes de Ventas** para nuestras oficinas en Mérida. Estamos en la **tercera etapa de nuestro desarrollo Amarah**, ubicado en Dzilam González, Yucatán: un proyecto con alta plusvalía, financiamiento accesible y una demanda que no deja de crecer.**Objetivo del Puesto**:El Gerente de Ventas será responsable de crear un nuevo equipo comercial, establecer estrategias de venta efectivas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales y anuales. Deberá maximizar el desempeño del equipo, fomentar una cultura de alto rendimiento y contribuir al crecimiento sostenido del portafolio de clientes de Grupo Ureca.**Funciones Principales**:**1. Liderazgo Comercial del Equipo**:- Integrar un equipo de ventas de alto desempeño. Responsable de todos los procesos de selección de personal (Reclutar, inducir, capacitar, entrenar, supervisar, evaluar y propiciar un plan de carrera para que cada integrante se profesionalice en las ventas)- Establecer metas individuales y grupales, monitorear su progreso y brindar retroalimentación constante.**2. Planificación Estratégica**:- Responsable de desarrollar un programa de prospección para generar un impacto continúo y constante en el mercado meta, con estrategias y planes tácticos para que el equipo de ventas amplíe el campo de posibilidades comerciales y los vendedores tengan una oportunidad laboral que beneficie su vida personal.- Desarrollar planes de acción para aumentar el volumen de ventas y la captación de nuevos clientes.**3. Formación y Capacitación**- Brindar entrenamientos prácticos en técnicas de venta, cierres y servicio al cliente.- Dar retroalimentación personalizada a cada asesor.- Desarrollar talento dentro de su equipo para asegurar continuidad.**4. Supervisión de Procesos Comerciales**:- Supervisar el proceso de ventas desde el primer contacto hasta el cierre.- Asegurar que todos los contratos y transacciones comerciales cumplan con las políticas y procedimientos de la empresa.**5. Reportes y Análisis**:- Elaborar reportes periódicos de desempeño y presentar resultados a la Dirección General.- Analizar métricas clave de ventas y proponer mejoras continuas en los procesos.**Requisitos del Puesto**:- Educación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ventas o áreas afines.- Experiência: Mínimo 5 años en puestos de ventas, preferentemente en bienes raíces o proyectos de inversión, con al menos 2 años en un rol de liderazgo.**Conocimientos técnicos**:- Estrategias de venta y negociación.- CRM y herramientas digitales de gestión comercial.- Conocimiento del mercado inmobiliario (deseable).**Habilidades**:- Liderazgo y manejo de equipos.- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.- Análisis de métricas y elaboración de reportes.- Enfocado al logro de metas- Administración del tiempo y agendas de trabajo**Beneficios**:- Atractivo esquema de comisiones.- Oportunidades de desarrollo profesional dentro de una empresa en constante crecimiento.- Capacitación continua en ventas, negociación y desarrollo personal.- Ambiente laboral dinámico y colaborativo.**Indicadores Clave de Desempeño (KPI’s)**:1. Cumplimiento del objetivo de ventas mensual y anual.2. Incremento en la captación de nuevos clientes.3. Tasa de retención y satisfacción de clientes.4. Crecimiento del equipo de ventas y desarrollo/retención de talento.5. Efectividad en el cierre de ventas.Tipo de puesto: Tiempo completo, Por periodo de pruebaDuración del contrato: 3 mesesSueldo: $15,000.00 - $100,000.00 al mesExperiência:- Ventas: 5 años (Obligatorio)- Puesto De Liderazgo: 2 años (Deseable)- Ventas Inmobiliarias: 1 año (Obligatorio)Lugar de trabajo: Empleo presencial