Gerente Comercial Empresa Fabricante de Soluciones Integrales de Embalaje con Películas Plásticas

DESCRIPCIóNDirigir, planear y controlar la estrategia comercial de la unidad de negocios de **películas y empaques especiales**, con el fin de incrementar la participación en el mercado, lograr el crecimiento sostenido de ventas y rentabilidad, y posicionar la empresa como un proveedor líder e innovador en empaques de alto valor agregado.**Funciones y Responsabilidades Principales**:- **Planeación Comercial**:- Diseñar y ejecutar el plan estratégico comercial de películas y empaques especiales.- Definir metas de ventas, participación de mercado y rentabilidad.- Detectar oportunidades de negocio en nuevos sectores o aplicaciones.- **Gestión de Ventas**:- Liderar al equipo de ventas y asegurar el cumplimiento de objetivos.- Negociar con clientes clave (Key Accounts) nacionales e internacionales.- Definir políticas de precios, descuentos, márgenes y condiciones comerciales.- **Desarrollo de Mercado**:- Identificar tendencias de empaques sostenibles, innovadores y personalizados.- Coordinar con I+D y producción el desarrollo de nuevos productos.- Realizar estudios de mercado y benchmarking de la competencia.- **Relación con Clientes**:- Construir y fortalecer relaciones estratégicas con clientes corporativos.- Supervisar la atención a clientes y el cumplimiento de níveles de servicio.- Representar a la empresa en ferias, exposiciones y asociaciones del sector.- **Gestión Interna**:- Coordinarse con operaciones para asegurar capacidad y tiempos de entrega.- Trabajar con finanzas en la proyección de ingresos, costos y rentabilidad.- Elaborar reportes de desempeño comercial y presentarlos a la dirección.- **Liderazgo y Desarrollo de Equipo**:- Desarrollar al equipo comercial mediante coaching y capacitación.- Promover una cultura de alto desempeño orientada a resultados.**Requisitos**:**Formación Académica**:- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial, o afines.- Deseable Maestría en Administración (MBA) o especialidad en Dirección Comercial.**Experiência**:- Mínimo 7 a 10 años en posiciones comerciales dentro de la industria de empaques, plásticos, películas flexibles, impresión o bienes industriales.- Experiência comprobada en ventas B2B, negociación con grandes corporativos y manejo de cuentas clave.- Experiência en desarrollo de mercados internacionales (deseable).**Competencias Técnicas**:- Conocimiento de empaques flexibles, películas plásticas, laminados y soluciones sostenibles.- Dominio de estrategias de ventas consultivas y manejo de grandes cuentas.- Capacidad para elaborar proyecciones de ventas y análisis de rentabilidad.- Manejo avanzado de CRM, ERPs y herramientas de análisis de datos comerciales.- Inglés avanzado (indispensable), otro idioma deseable.**Competencias Blandas**:- Orientación a resultados y al cliente.- Habilidades de negociación estratégica.- Liderazgo y gestión de equipos multidisciplinarios.- Pensamiento analítico y visión de negocio.- Innovación y apertura al cambio.- Alta capacidad de comunicación y networking.**Indicadores de Desempeño (KPIs)**:- Cumplimiento del presupuesto anual de ventas y rentabilidad.- Incremento de participación en el mercado de empaques especiales.- Número de nuevos clientes y proyectos desarrollados.- Satisfacción y retención de clientes clave.- Innovación comercial: introducción de nuevos productos al mercado.- Desempeño y desarrollo del equipo comercial.La empresa ofrece:Sueldo base (mensual, bruto): $ 90,000Bono / Comisión:- Bono anual ligado a KPIs estratégicos (cumplimiento de ventas, margen bruto, crecimiento de clientes clave).- Comisiones variables (opcional si la empresa quiere fomentar la venta directa del gerente en cuentas clave):