Sales And Commercial Director
hace 16 horas
En Hikvision Mexico todos los días trabajamos para ser los líderes en tecnología de seguridad. Integrarnos a la organización implica desarrollar y mejorar habilidades, compartir ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo, basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes. Responsabilidades Principales 1. Desarrollo de Negocio (Hunting) Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en retail multisucursal : conveniencia, moda, departamentales, supermercados, farmacias, fitness y centros comerciales. Diseñar estrategias de hunting para cuentas enterprise (nacionales y globales). Generar pipeline propio y construir relaciones desde cero con decisores clave. Gestionar el ciclo comercial completo . 2. Gestión de Cuentas Estratégicas (Farming) Administrar un portafolio de cuentas clave retail , maximizando ventas recurrentes. Definir el plan comercial anual por cuenta (Account Plan, pipeline, forecast). Construir relaciones de alto nivel con: Loss Prevention / Seguridad Patrimonial Operaciones 3. Diseño de Soluciones (en conjunto con Presales) Trabajar de la mano con ingeniería para diseñar arquitecturas end-to-end , como: Analíticos avanzados (IA) Plataformas VMS y monitoreo centralizado Traducir necesidades de negocio en: propuestas de valor claras modelos de ROI soluciones escalables multi-sucursal. Requisitos del Perfil Experiencia indispensable 3 a 5 años en roles comerciales B2B Experiencia directa en sector retail (no solo industrial o telco): cadenas de tiendas, formatos multisucursal. Haber vendido soluciones como: analíticos de video servicios administrados Experiencia gestionando cuentas enterprise . Licenciatura o Ingeniería concluida en áreas como: Ingeniería (Electrónica, Telecomunicaciones, Sistemas, Industrial) Administración, Negocios, Comercio Se valorará: formación técnica en tecnología / seguridad certificaciones comerciales o técnicas (VMS, seguridad, IT, ventas consultivas) Actividades y Perfil de Experiencia Adicional Principales actividades : Desarrollar el posicionamiento de HIKVISION en proyectos de infraestructura crítica, transporte y movilidad. Desarrollar relaciones con integradores, consultores, especificadores y autoridades . Acompar procesos de licitación y especificación técnica . Coordinar capacitaciones técnicas y comerciales junto con preventa. Trabajar con distribuidores y partners estratégicos para cumplimiento de proyectos. Desarrollar pipeline y oportunidades de mediano y largo plazo en el vertical. Experiencia esencial : +5 años en ventas consultivas de proyectos tecnológicos (seguridad electrónica, infraestructura, transporte, movilidad o industria). Experiencia trabajando con integradores o fabricantes de tecnología . Exposición a proyectos complejos o sector público (licitaciones deseable). Formación y experiencia : Ingeniería (electrónica, telecomunicaciones, sistemas, afín). Experiencia sólida en venta consultiva (no 1 año). Notas Este texto conserva la información original pero está adaptado para claridad, estructura y cumplimiento de formato. No se deben agregar datos. Expira cuando aplique; en este contenido no se indica expiración de la oferta laboral. #J-18808-Ljbffr
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Sales commercial intern bilingual
hace 6 días
Veracruz, México HONOR A tiempo completoSales Commercial Intern Bilingual - Half Time*Necesariamente con Seguro Facultativo*Reports to: Sales ManagerLocation: Polanco, near to Plaza CarsoJob Type: Part-time InternshipRequirements:Student of Commercial /Sales or related field.Basic knowledge of Commercial /Sales or related.Communication and teamwork skills.What We Offer:Opportunity to gain...
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Sales associate
hace 6 días
Veracruz, México Nasdaq A tiempo completoAs aStrategic Sales Advisor – Financial Crime Solutionsreporting to the Senior Director of International Enterprise Sales you'll play a critical role in ensuring that the company's offerings are aligned with current regulatory standards and effectively address the evolving challenges in the financial services industry.This individual should understand...
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Sales Oem and Engineering Products
hace 2 semanas
Veracruz, México TechnipFMC A tiempo completo**Company Summary**TechnipFMC is a leading technology provider to the traditional and new energies industry; delivering fully integrated projects, products, and services. With our proprietary technologies and comprehensive solutions, we are transforming our clients’ project economics, helping them unlock new possibilities to develop energy resources while...
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Director Comercial
hace 2 semanas
Veracruz, México PPG A tiempo completoThe Commercial Director designs and leads our strategy in the different channels (Retail and B2B) of the Central American region. **Key Responsibilities** - Fulfill sell out and sell in the different territories. - Set sales targets by area and country - Co-responsible for competitive pricing in the region to achieve the ideal volume and mix targets to meet...
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Director Comercial
hace 2 semanas
Veracruz, México PPG A tiempo completoThe Commercial Director designs and leads our strategy in the different channels (Retail and B2B) of the Central American region.**Key Responsibilities**- Fulfill sell out and sell in the different territories.- Set sales targets by area and country- Co-responsible for competitive pricing in the region to achieve the ideal volume and mix targets to meet the...
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LATAM MedTech Sales—Assistant Director, Clinical Growth
hace 1 semana
Veracruz, México Johnson & Johnson A tiempo completoA leading healthcare company is seeking an Associate Director Sales LATAM based in Mexico City. The ideal candidate will have over 5 years of experience in the medical device industry, specifically cardiovascular, and must be fluent in Spanish and English. Responsibilities include driving growth through local distribution partners, developing sales...
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Sales Associate
hace 1 semana
Veracruz, Ver., México Nasdaq A tiempo completoStrategic Sales Advisor – Financial Crime Solutions reporting to the Senior Director of International Enterprise Sales you'll play a critical role in ensuring that the company's offerings are aligned with current regulatory standards and effectively address the evolving challenges in the financial services industry. This individual should understand...
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Ass. Director Sales LATAM
hace 1 semana
Veracruz, México Johnson & Johnson A tiempo completoAt Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across...
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Sales Associate
hace 1 semana
Veracruz, Ver., México Nasdaq A tiempo completoAs a Strategic Sales Advisor – Financial Crime Solutions reporting to the Senior Director of International Enterprise Sales you'll play a critical role in ensuring that the company's offerings are aligned with current regulatory standards and effectively address the evolving challenges in the financial services industry. This individual should understand...
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LATAM MedTech Sales—Assistant Director, Clinical Growth
hace 1 semana
Heroica Veracruz, México Johnson & Johnson A tiempo completoA leading healthcare company is seeking an Associate Director Sales LATAM based in Mexico City. The ideal candidate will have over 5 years of experience in the medical device industry, specifically cardiovascular, and must be fluent in Spanish and English. Responsibilities include driving growth through local distribution partners, developing sales...
