Gerente de Cuentas Clave

Acerca de Nexon AutomationCreamos valor a través de la tecnología y proveemos servicios de ingeniería con enfoque al cliente para empresas líderes en la industria automotriz.Únete a nuestro talentoso equipo y crece profesionalmente mientras participas de experiências con robótica avanzada, sistemas de visión de última generación, aplicaciones basadas en el internet de las cosas; y en nuevos procesos y prácticas en la manufactura.¿Cómo agregas valor a la posición?- Gestionando relaciones comerciales con clientes clave.- Identificando tomadores de decisiones y generando vínculos estratégicos.- Evaluando oportunidades de negocio y diseñando planes comerciales.- Liderando equipos para ofrecer soluciones y crear diferenciación frente a la competencia, aportando valor agregado y generando preferencia del cliente.**Responsabilidades**:- Ejecuta la estrategia de venta en el mercado o cuentas asignadas, desarrolla nuevos clientes, incrementa la percepción positiva de la marca en el mercado meta.- Identifica y dimensiona proyectos de automatización de fábrica, probando y demostrando viabilidad técnica y financiera.- Crea y realiza presentaciones técnico-comerciales de las soluciones, sistemas y productos.- Lidera la creación de conceptos2D/3D de las aplicaciones, genera cotizaciones y presupuestos, realiza estudios de retorno de inversión y de beneficios en productividad, reducción de costos o rentabilidad.- Registra y documenta en las plataformas y/o sistemas de la empresa la actividad comercial, el avance de sus objetivos y el estado de las propuestas emitidas.- Emite solicitudes de facturación al área administrativa y genera seguimiento al proceso de cobranza, a través del área administrativa o directamente en los procesos de clientes que así se requiera.- Es el principal contacto de socios comerciales en cuestión técnica-comercial, liderando y dirigiendo los esfuerzos para que los planes comerciales tengan éxito.- Lidera grupos de trabajo internos y es responsable de la capacitación y actualización de la organización en relación con la oferta y relación con dicho socio comercial.- Provee soporte post-venta para asegurar la satisfacción del cliente, dirigiendo y escalando la situación a las áreas correspondientes en la empresa. Retroalimenta de forma constante al área de operaciones con las opiniones que recaba del cliente en términos de calidad, tiempos y conformidad.- Genera, analiza y presenta reportes de ventas, proyecciones anuales, resultado de iniciativas de mercadeo y la información pertinente que colabore para que los involucrados e interesados en la organización entiendan el comportamiento de mercado y operaciones.- Identifica mercados emergentes, cambios en el balance de fuerzas comerciales, oportunidades para introducir nuevos productos, el estado de la competencia y del entorno de negocio general; participa en la creación de proyecciones de venta y/o escenarios futuros.- Participa en la operación de la cadena de suministros recomendando, evaluando o supervisando proveedores y socios comerciales. Colabora y se coordina para hacer la cadena de suministros ágil y eficiente.**Requisitos**:- Escolaridad: Licenciatura en Ingeniería Mecatrónica, Electrónica, Industrial o afín.- Estudios de Posgrado: Maestría en manufactura o negocios.- Certificaciones/Cursos: venta compleja, gestión de cuentas clave o venta estratégica.- Idiomas: Inglés Avanzado.- VISA/Pasaporte: Si, esta posición realiza viajes nacionales e internacionales con frecuencia.**Experiência**:Nível Semi Sr- 5 años en el desarrollo y gestión de cuentas a nível jefatura, estableciendo estrategias de negocio para aumento de ventas.- 5 años en ventas técnicas de campo en procesos de manufactura o proyectos de automatización industrial.- Experiência en manejo de territorio, cartera de clientes y comprobable éxito alcanzando metas de venta.**Conocimientos**:- Entendimiento de procesos y ambientes de la industria manufacturera.- Conocimiento de tecnologías de automatización.- Técnicas de venta y negociación efectivas.- Evaluación de proyectos.- Matemáticas financieras.Beneficios- Salario Competitivo- Prestaciones de ley y superiores- Plan de crecimiento y desarrolloGracias por tu Interés en la Vacante