Gerente de Territorio Senior Avicultura Querétaro

Education : EQUIVALENTEXPERIENCE**As a leading global animal health company, Elanco delivers innovative products and services to improve the health of pets and farm animals around the world because we believe making animals' lives better, makes life better. Since 1954, we have provided solutions that support veterinarians, farmers and pet owners to advance our vision of Food and Companionship Enriching Life. Elanco's promise to employees: Together, we foster an inclusive culture where everyone can make a difference, encouraging ownership, growth and well-being.****Descripción del cargo**:Gerenciamiento de área con alto grado de complejidad donde existen cuentas de alto valor y alto potencial. Domina y ejecuta con excelencia todas las tareas comerciales y contribuye en forma significativa a lograr las metas financieras de la unidad de negocios a través de la gestión de las cuentas clave y distribuidores del área de avicultura y del desarrollo y ejecución de los planes comerciales. Este rol es referencia para representar a la empresa dentro y fuera del territorio y con asociaciones de la industria relacionadas principalmente con avicultura pero en algunos casos con influencia en el área de monogástricos debido a lo relacionado del área de aves con cerdos. Ofrece un apoyo comercial y técnico para el seguimiento del uso de los productos de Elanco. Identifica, busca e incorpora recursos internos y externos para agregar valor a las cuentas clave (TC, Técnicos Regionales o Globales, Consultores Externos).**Funciones, obligaciones, actividades**:- Domina el portafolio de avicultura, bioprotección y monogástricos y consigue influenciar a los decisores de cuentas y a los líderes de opinión más importantes del área para utilizar los programas de Elanco, siempre utilizando las técnicas y el proceso de ventas establecido por la compañía (Customer Value Selling / CVS). Es un ejemplo de liderazgo y de manejo adecuado del cliente para el resto de la unidad de negocios.- Genera confianza y camaradería entre los clientes y Elanco. Lidera al equipo de soporte para generar demanda en campo a través de la influencia en el uso de las marcas. Posiciona las marcas con clientes clave, influenciando el uso de productos a través de un conocimiento profundo de las operaciones de los integradores, una amplia red de influenciadores dentro y fuera de la cuenta y a través de la coordinación de esfuerzos de varias áreas de Elanco para agregar valor a los clientes. Se apoya en herramientas de generación de valor para mejorar la lealtad en estas operaciones.- Domina los aspectos técnicos, las características, ventajas y beneficios de todos los productos del portafolio de monogástricos y sus competidores con especial foco en avicultura tanto pre-mezclas como vacunas.- Domina las herramientas de apoyo para coordinar el trabajo con clientes (Elanco Connect, field management). Colabora en la planeación del trabajo considerando el potencial del cliente. Programa y cumple su cronograma de visitas considerando las prioridades de Elanco y el cliente. Tiene la capacidad de priorizar el trabajo y determinar los ajustes necesarios, optimizando su tiempo y administrando los recursos del territorio para alcanzar el plan de negocios. Coordina esfuerzos de otros miembros de la BU y/u otras áreas de Elanco para maximizar los resultados con sus clientes.- Desarrolla, implementa y da seguimiento de forma ejemplar al plan anual de cuentas buscando sobrepasar los resultados esperados. Genera, monitorea y da seguimiento a los riesgos y las oportunidades de negocio para apoyar a garantizar los resultados de la unidad de negocios y por ende de la afiliada. Enfoca la energía en construir estrategias con el cliente para maximizar el uso de marcas clave asegurando la mejora continua del margen bruto, el uso apropiado de los recursos y de la calidad del negocio.- Domina el manejo estratégico de cuentas (SAM), influye y establece una relación de colaboración en todos los níveles de la empresa y en la industria para entregar los planes comerciales del área. Conecta internamente con líderes de área de Elanco Mx para generar oportunidades de agregar valor a los clientes más alla de producto.- Ejecuta los planes de marketing y trade marketing con los clientes, distribuidores y puntos de venta importantes de su territorio para asegurar la entrega de los mensajes clave. Implementa y da seguimiento al plan anual de las cuentas clave buscando sobrepasar los resultados esperados. Es un elemento clave para generar ideas y afinar campañas de marketing.- Arma los planes, direcciona y coordina los esfuerzos para alcanzar el plan con los distribuidores de México. Es un punto de apoyo y comunicación para la gerencia con el canal de distribución y contribuye a gerenciar las estrategias de canal.- Es una referencia para el resto del equipo en temas técnicos y de industria. Se mantiene capacitado y actualizado en los diferen