Gerente de Canal Distribuidores

hace 4 semanas

Santa Catarina, México Xpertia Talent Hunting A tiempo completo

**Vacante para la empresa Xpertia Talent Hunting en Santa Catarina, Nuevo León**:**Puesto: Gerente de Canal Distribuidores**Ubicación base: Santa Catarina, Nuevo LeónDisponibilidad: Tiempo completo, viajes frecuentesSueldo base: $40,000 MXN mensuales + comisiones por objetivosHorario: lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrsModalidad: 70% campo / 30% oficina**Objetivo del Puesto**Abrir, activar y hacer crecer una red rentable y leal de Distribuidores (ticket alto, margen más bajo, pago de contado) y Subdistribuidores (ticket medio, buen margen, pago de contado), asegurando rotación (sellout), gobierno de precios y experiência de marca.**️ Responsabilidades clave**1) Prospección & mapeo- Construir y mantener el mapa del canal (80120 prospectos por zona objetivo).- Plan de ruta semanal con 1520 visitas efectivas.- Benchmark y contraofertas frente a importadores (precios, plazos, debilidades).2) Apertura & negociación- Calificar prospectos (capacidad, cobertura, mix, compromiso de exhibición).- Negociar condiciones por nível (D1 Distribuidor / D2 Subdistribuidor): listas, descuentos, MOQs, exclusividades condicionadas, devoluciones.- Cerrar Contrato de Socio Autorizado (territorio, precio piso, uso de marca).3) Onboarding & activación (08 semanas)- Primer pedido mínimo y plan de exhibición (display, muestrarios, catálogos y precios visibles).- Capacitación técnica y comercial (instalación, diferenciadores, objeciones vs importado). Definición de Cuenta Activa: 2 compras- 60 días + display instalado + capacitación impartida.4) Desarrollo & lealtad- Plan de cuenta trimestral (objetivos de sellin, mix por línea y color, bundles y lanzamientos).- MDF/Rebates controlados por ROI: demos, open houses, campañas locales.- Gestión de sellout y rotación: reposición, antiobsolescencia, ampliación de surtido.5) Operación & coordinación interna- Forecast por cuenta (12 semanas) producción y logística.- Asegurar pago de contado: validación previa a embarque y liberación ágil.6) Gobierno de canal- Cumplimiento de precio piso y bandas por canal (evitar conflicto con Retailers y Proyectos).- Gestión de territorios, quejas y garantías; coordinación con Calidad/Operaciones.- CRM obligatorio (Zoho/Sheets): visitas, oportunidades, cotizaciones, pedidos.7) Inteligencia comercial- Radar de aranceles, costos logísticos y movimientos de importadores.- Feedback a I+D/Producción sobre colores, texturas, largos y empaques.**Requisitos del Puesto**- De 4-7 años de experiência en ventas de materiales de construcción/acabados con mayoreo.- Evidencia de apertura de distribuidores (casos de éxito y referencias).- Dominio de CRM (Zoho/HubSpot), Google Sheets/Excel, WhatsApp Business.- Licencia/auto; viajes frecuentes; capacitaciones en obra y tienda.**Nível de educación deseada**:Superior - titulado**Nível de experiência deseada**:Nível Gerencial**Función departamental**:Comercial / Ventas**Industria**:Materiales de Construcción**Habilidades**:- Canales de distribución- Exhibiciones- Prospeccion- Cierre de ventas- Ventas técnicas

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 semanas

    Santa Catarina, México MEGA VENTAS SA DE CV A tiempo completo

    Gerente de/ Cuentas clave **Requisitos**: - Lic. en Administración, Ing. Industrial, Mercadotecnia, o a fin. - Disponibilidad para viajar. - 3 años de experiência - Preferencia profesional con experiência en clientes o distribuidores - Amplio conocimiento en los diferentes procesos de operación de un Distribuidor Actividades: - Gestionar la...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 semanas

    Santa Catarina, México MEGA VENTAS SA DE CV A tiempo completo

    Gerente de/ Cuentas clave**Requisitos**:- Lic. en Administración, Ing. Industrial, Mercadotecnia, o a fin.- Disponibilidad para viajar.- 3 años de experiência- Preferencia profesional con experiência en clientes o distribuidores- Amplio conocimiento en los diferentes procesos de operación de un DistribuidorActividades:- Gestionar la administración de...

  • Ejecutivo de Ventas Canal Ferretero

    hace 24 horas

    Santa Catarina, México NAVITEK A tiempo completo

    **Vacante para la empresa NAVITEK en Santa Catarina, Nuevo León**: **Ejecutivo de ventas Canal Ferretero**: Buscamos talento con experiência en: - Venta de productos al canal ferretero tradicional o moderno - Conocimiento del canal ferretero, mayorista, distribuidores y tiendas - Negociación con jefes de piso, compradores y dueños de...

  • Gerente Ventas Cuentas Clave

    hace 3 semanas

    Santa Catarina, México Sandi Solutions A tiempo completo

    Nuestro cliente se dedica a la producción y comercialización de aromas y velas aromáticas para el hogar, con presencia creciente a nível nacional. Buscamos un Gerente de Ventas de Cuentas Clave para apoyar en:- Desarrollo de nuevos canales de ventas- Alcanzar metas de ventas con- Distribuidores- Vendedores- Cuentas Claves de venta al detalle- Negociar...

  • Vendedora para Atenciona Distribuidores

    hace 2 semanas

    Santa Catarina, México Puertas de Seguridad A tiempo completo

    SVENDEDORA PARA ATENCION A DISTRIBUIDORES ACTIVIDADES: Atención de cotizaciones. Venta por redes sociales. Atención a clientes. Manejo de la página de la empresa. Elaboración de Cotizaciones Atención directa a distribuidores a nível nacional. Experiência en desarrollo de cartera Prospección Soporte técnico sobre productos Seguimiento post...

  • Vendedora para Atencion a Distribuidores

    hace 2 semanas

    Santa Catarina, México Puertas de Seguridad A tiempo completo

    MPRESA LIDER EN VENTA DE PUERTAS DE SEGURIDAD SOLICITA: Vendedora para atención a distribuidores ACTIVIDADES: Atención de cotizaciones. Venta por redes sociales. Atención a clientes. Manejo de la página de la empresa. Elaboración de Cotizaciones Atención directa a distribuidores a nível nacional. Experiência en desarrollo de...

  • Gerente de Mercadotecnia

    hace 4 días

    Santa Catarina, México Xpertia Talent Hunting A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Xpertia Talent Hunting en Santa Catarina, Nuevo León**: **Gerente de Mercadotecnia** Contamos con una vacante como Gerente de Mercadotecnia para empresa dedicada a la fabricación de productos WPC de alta gama para construcción, ubicada en Santa Catarina NL. **Algunas funciones**: Realizar el plan de marketing diseñando y...

  • Distribuidor Jr

    hace 2 semanas

    Santa Catarina, México Exclusive talent S.A de C.V. A tiempo completo

    **Distribuidor Jr** **Requisitos**: - Sexo indistinto - Bachillerato trunco o concluido (deseable) - Experiência en ventas (No necesaria, nosotros te capacitamos) - Facilidad de palabra - Excelente actitud, proactivo - Ser responsable - Disposición para aprender Funciones: - Ofrecer las promociones vigentes del producto - Manejo de nuestra plataforma -...

  • Atención a Clientes y Distribuidores

    hace 6 días

    Santa Catarina, México ACERO VENTAS MA SA DE CV A tiempo completo

    _VENDEDOR A DISTRIBUIDORES!!_- REQUISITOS: _- De 25 a 40 años_- Escolaridad mínima preparatoria_- Experiência mínima de 1 años en ventas y atención a cliente directa._- Funciones: _- *Administración de cartera_- *Seguimiento a prospectos_- *Visitas a clientes_- *Atención y asesoría a clientes_- *Procesos administrativos, etc_- *Disponibilidad para...

  • Trader de Canal Tradicional

    hace 4 semanas

    Santa Fe, México GENOMMA LAB A tiempo completo

    **¡Únete a nuestro equipo como Trader de Canal Tradicional - Partners & TaTs!****¿Quiénes somos?**Somos una compañía mexicana líder en el sector de consumo, con presencia en 18 países y marcas icónicas que marcan la diferencia en la vida de millones de personas.**¿Cuál es el reto?**- Implementar estrategia de Trade en la distribución de los...