Gerente de Negocios Inmobiliarios

**Gerente de Negocios Inmobiliarios****Ubicación**: Parque Industrial Global Park, El Marqués, Querétaro.**Horario**: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00, sábados de 9:00 a 14:00.**Salario**: Según aptitudes y experiência.**Propósito del puesto**:Ser el líder estratégico que impulse el desarrollo sostenible del negocio inmobiliario, alineando operaciones con los objetivos de crecimiento a largo plazo del grupo. Este rol está diseñado para un profesional visionario, con experiência en la industria inmobiliaria y capacidad para establecer un modelo de negocio rentable y escalable, que transforme la empresa familiar en un referente profesionalizado del sector.La posición busca a alguien que desee construir una carrera sólida en la organización, con el objetivo de consolidarse como un pilar clave en la toma de decisiones estratégicas y en el cumplimiento de metas que impacten positivamente el desarrollo del grupo.**Características clave del entorno**:La empresa se encuentra en un proceso de transición de una estructura familiar hacia un modelo corporativo profesionalizado, sin dejar de ser Familiar. Esto requiere un líder con alta **resiliencia**, capacidad para adaptarse y gestionar dinámicas familiares, y habilidad para implementar métricas claras y procesos de gobierno corporativo. La cultura actual, basada en la confianza y los lazos familiares, está migrando hacia un modelo orientado a resultados, accountability y profesionalización.**Responsabilidades estratégicas**:- **Desarrollo del Modelo de Negocio**:- Diseñar y ejecutar una estrategia integral que potencie la venta y renta de terrenos y propiedades, asegurando una ocupación rentable y sostenible.- Proponer y liderar proyectos estratégicos como la construcción de nuevas unidades habitacionales, relotificación, y desarrollos complementarios (zona infantil, casa club, hotel).- Implementar un modelo financiero y operativo escalable, garantizando la sostenibilidad del negocio.- **Transformación Organizacional**:- Liderar la transición de la empresa familiar hacia un modelo corporativo, con la implementación de gobierno corporativo, procesos estandarizados y accountability.- Establecer métricas claras para la toma de decisiones estratégicas y asegurar su cumplimiento.- Fomentar una cultura organizacional basada en resultados, profesionalismo y alineación con los objetivos del grupo.- **Gestión Estratégica y Comercial**:- Crear e implementar estrategias innovadoras de captación y fidelización de clientes e inversionistas.- Liderar relaciones estratégicas con brokers, agencias inmobiliarias y actores clave del sector.- Posicionar al Residencial del Polo como un referente del sector, maximizando su valor en el mercado.- **Liderazgo y Gestión del Talento**:- Construir un equipo sólido y de alto desempeño en áreas de ventas, construcción y operación inmobiliaria.- Impulsar el desarrollo profesional del equipo, asegurando su alineación con los valores y visión del grupo.- Actuar como mentor y guía para el equipo directivo, fomentando la excelencia operativa y estratégica.- **Optimización Financiera y Operativa**:- Establecer indicadores financieros claros para medir la rentabilidad y sostenibilidad de los proyectos.- Diseñar modelos de inversión y financiamiento, optimizando costos sin comprometer la calidad.- Supervisar la planificación y ejecución de proyectos, asegurando el cumplimiento de tiempos, costos y estándares.- **Visión de Largo Plazo**:- Desarrollar un plan estratégico a 5 y 10 años, alineado con los objetivos de crecimiento del grupo.- Identificar oportunidades de expansión y diversificación del negocio inmobiliario.- Asegurar la alineación del negocio con tendencias del mercado y estándares de la industria.- **Formación académica**: Licenciatura en Administración, Finanzas, Ingeniería Civil, Arquitectura o afines. Maestría en Dirección de Empresas, Finanzas, Desarrollo Inmobiliario o Gestión de Proyectos es altamente deseable.- **Experiência**:- Mínimo 10 años en posiciones estratégicas dentro del sector inmobiliario.- Historial comprobado en ventas, desarrollo y ejecución de proyectos inmobiliarios.- Experiência liderando la transformación de empresas familiares hacia modelos corporativos profesionalizados.- Gestión de proyectos complejos con altos estándares de calidad y rentabilidad.- **Habilidades clave**: Liderazgo estratégico, visión comercial, capacidad analítica, toma de decisiones basada en métricas y habilidades de negociación.- **Competencias personales**: Alta resiliencia, capacidad para gestionar entornos familiares, visión a largo plazo, orientación a resultados, y habilidades excepcionales de comunicación y liderazgo.**Indicadores de éxito (KPIs)**:- Incremento del 90% en la ocupación y ventas del residencial en un periodo de 24 meses.- Implementación exitosa de procesos de gobierno corporativo en los primeros 12 meses.- Ejecución de proyectos clave (zona infantil, casa club