Business Development Manager
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Ubicación : México (con viajes frecuentes a ciudades fronterizas de Estados Unidos)
Reporta a: Vicepresidente de Operaciones en México.
Resumen del Puesto:Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios estratégico y orientado a resultados para liderar nuestras operaciones de transporte transfronterizo, nacional y marítimo en México. Esta posición será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales, ampliar la presencia en el mercado y gestionar relaciones clave con clientes tanto en México como en la frontera México–Estados Unidos.
- Desarrollar e implementar estrategias de ventas para servicios de transporte transfronterizo, nacional y marítimo.
- Identificar y dar seguimiento a nuevas oportunidades de negocio en corredores comerciales y puertos estratégicos.
- Colaborar con los equipos de precios, operaciones y cumplimiento para ofrecer soluciones competitivas.
- Construir y mantener relaciones sólidas con cargadores, transportistas, agentes de carga y socios logísticos.
- Fungir como asesor de confianza para los clientes, brindando soluciones de transporte personalizadas en todos los modos.
- Establecer objetivos de desempeño para impulsar resultados.
- Monitorear tendencias de mercado, actividad de la competencia y cambios regulatorios.
- Proporcionar información y análisis estratégicos a la alta dirección.
- Dar seguimiento y reportar el desempeño de ventas, el desarrollo del pipeline y la interacción con clientes.
- Asegurar el uso efectivo de herramientas de CRM y analítica para pronósticos y administración de cuentas.
- Licenciatura en Administración, Logística, Cadena de Suministro o carrera afín.
- De 5 a 7 años de experiencia en ventas dentro de transporte, logística o freight forwarding.
- Éxito comprobado en ventas de logística transfronteriza, transporte nacional y transporte marítimo en México.
- Sólido conocimiento de regulaciones aduaneras, operaciones portuarias y redes de transportistas.
- Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de México y a ciudades fronterizas de Estados Unidos.
- Plataformas CRM (por ejemplo, Salesforce, Hub Spot, Zoho) – para la gestión del pipeline y la interacción con clientes.
- Sistemas de Gestión de Transporte (TMS) – experiencia con plataformas como Mercury Gate, Oracle Transportation Management o similares.
- Plataformas de Transporte Marítimo – familiaridad con sistemas como Cargo Wise, INTTRA o Descartes para reservas y seguimiento.
- Paquete Microsoft Office – especialmente Excel (tablas dinámicas, análisis de datos), Power Point (presentaciones) y Outlook (comunicación).
- Herramientas de Inteligencia de Negocios (por ejemplo, Power BI, Tableau) – para el seguimiento y reporte del desempeño comercial.
- Sistemas ERP (por ejemplo, SAP, Net Suite) – deseable para la integración con operaciones logísticas y financieras.
- Experiencia trabajando con clientes en Estados Unidos y fabricantes mexicanos.
- Familiaridad con servicios intermodales, LTL, FTL, agencia aduanal y transporte marítimo.
- Conocimiento de los principales corredores comerciales y puertos, tales como Laredo, Nuevo Laredo, Monterrey, Veracruz, Manzanillo y Ciudad de México.
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Business Development Manager
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Business Development Manager（ Latam）
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Business Development Manager – Mexico
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Senior Business Development Manager
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