Vendedor Prospector

_Empresa SM Telecomunicaciones, empresa líder en telecomunicaciones e innovaciones tecnológicas en el mundo IT por mas de 25 años, se encuentra en búsqueda del talento ideal._- **Quienes somos**_- Una empresa de telecomunicaciones que ofrecemos servicios de cableado estructurado, instalación de sistemas de control de acceso, automatización de edificios inteligentes, entre otros._- Únete a nuestro equipo como _**Vendedor prospector**_- **Requisitos**_- Sexo indistinto- Disponibilidad inmediata- Experiência mínima de 3 años- Licenciatura, Ingeniería o carrera a fin**MISIÓN DEL PUESTO**El “vendedor Prospector” de telecomunicaciones es un profesional encargado de la prospección, asesoramiento y venta de soluciones en el sector. Su labor incluye identificar oportunidades de negocio, presentar productos y cerrar acuerdos comerciales, garantizando la satisfacción del cliente.**OBJETIVO DEL PUESTO**Destacar por su capacidad de prospección, conocimiento del mercado y orientación a resultados. El “vendedor Prospector” deberá enfocarse en la captación de nuevas oportunidades de negocio a través diversos medios y deberá contar con amplias habilidades sociales.**Funciones****1.** **Planificación de rutas de prospección**Organizar visitas estratégicas a prospectos considerando zonas industriales, clientes potenciales y tiempos de traslado.- Agenda de visitas programadas- Mapa con rutas- Informe de visitas**2.** **Visitas en campo**Realizar visitas presenciales para presentar la empresa, conocer las necesidades del prospecto y generar oportunidades de negocio.- Reporte de visitas con hallazgos- Base de datos de contactos visitados- Reporte fotográfico vía grupo WhatsApp- Lista de oportunidades generadas**3.** **Búsqueda y análisis de prospectos**Identificar empresas con potencial de compra mediante investigación en bases de datos, LinkedIn y referencias.- Lista de prospectos calificados- Perfil detallado de cada prospecto**4.** **Evaluación y clasificación de leads**Determinar el nível de interés y viabilidad de cada lead según criterios como presupuesto, necesidades y urgencia.- Lead scoring (puntuación de prospectos)- Pipeline de oportunidades- Reporte de análisis de cada lead**5. Registro y gestión de prospectos**Documentar en CRM o base de datos toda la información clave de los prospectos para un seguimiento estructurado.- Base de datos actualizada- Historial de interacciones con cada prospecto- Reporte de estado de cada prospecto**6. Distribución de leads al equipo comercial**Asignar prospectos a los vendedores según su perfil, ubicación y capacidad de atención.- Listado de leads asignados por vendedor- Registro de seguimiento de cada lead- Indicadores de conversión por vendedor**7. Investigación de mercado y tendencias**Analizar la industria de IT y los sectores objetivo para identificar oportunidades y adaptar la estrategia de ventas.**8. Coordinación de reuniones con prospectos**Agendar y organizar reuniones presenciales o virtuales para presentar la empresa y sus soluciones.- Calendario de reuniones confirmadas- Minutas de reunión con acuerdos- Lista de requerimientos previos a la reunión**9. Presentación de la empresa y sus soluciones**Mostrar el portafolio de SMTelcom a prospectos, destacando beneficios y casos de éxito.- Presentación corporativa personalizada- Aprender, conocer, dominar y mejorar constantemente la presentación comercial (brochure)- Propuestas enviadas- Registro de feedback de los prospectos**10. Seguimiento de prospectos**Mantener contacto con los account managers a fin de saber que método de contacto utilizaron llamadas, correos y reuniones para avanzar en el ciclo de ventas.- Reporte de interacciones con account manager / prospectos- Lista de objeciones y respuestas clave**11. Levantamiento de requerimientos técnicos**Obtener información detallada de las necesidades del cliente para diseñar soluciones a la medida.- Documento de requerimientos técnicos**12. Asistencia a eventos y ferias del sector**Representar a SMTelcom en expos y eventos de IT para generar contactos y oportunidades.- Base de datos de contactos obtenidos- Reporte de oportunidades detectadas**13. Reporte y análisis de resultados**Medir el desempeño de la prospección para ajustar estrategias y mejorar la conversión de leads.- Reporte mensual de prospección- KPI de conversión de leads a clientes**14. Optimización de estrategias de prospección**Evaluar y mejorar las técnicas de prospección con base en datos y resultados obtenidos.**15. Capacitación continua en tendencias de IT y ventas**Actualizar conocimientos sobre tecnología y estrategias comerciales para mejorar la efectividad de la prospección.- Registro de cursos y capacitaciones**Ofrecemos**- Sueldo de $12,000 a $15,000 libres en base a experiência- Comisiones- Prestaciones de ley (IMSS,INFOVANIT, PRIMA VACACIONAL DEL 15% Y AGUINALDO DE 15 DÍAS)- Pago cator