Key Account Specialist

En el **#EquipoDespegar** somos un grupo de grandes profesionales dedicados a crear las mejores experiências para que los viajes enriquezcan la vida de las personas. Trabajamos en equipo, nos involucramos, no nos da miedo equivocarnos y siempre vamos por más.**#EquipoDespegar** es crecer, desarrollarse, es proponerse un objetivo y no parar hasta alcanzarlo. Innovamos, creamos, aprendemos de los errores, y así, nos consolidamos como la plataforma de viajes más importante de Latinoamérica.Resolvemos problemas complejos y desarrollamos nuevas soluciones de base tecnológica para estar a la vanguardia de la industria de viajes.**Tenemos un nuevo desafío para quienes**:- Son protagonistas de su desarrollo profesional y buscan potenciar al máximo su talento.- Son centralizadores de información y aspiran a generar soluciones de alta calidad.- Son pushers por naturaleza y se dedican a hacer que las cosas pasen.- Son exigentes, competitivos, no se conforman con cumplir y buscan superarse constantemente.Actualmente, nos encontramos en la búsqueda de una persona para sumarse al equipo de la dirección de Travel Partners**como** Key Account Specialist**quien tendrá como objetivo a liderar la expansión y fortalecimiento de nuestras alianzas estratégicas con cadenas hoteleras y hoteles en México.**Funciones**:- Desarrollar estrategias comerciales para el crecimiento de sus socios estratégicos en mercados clave.- Presentar y negociar propuestas comerciales asegurando condiciones competitivas.- Analizar tendencias de la industria y la competencia para detectar oportunidades de captación.- Construir y fortalecer relaciones con cadenas hoteleras globales asegurando un crecimiento sostenido.- Negociar renovaciones y mejoras en los acuerdos comerciales para garantizar disponibilidad y condiciones preferenciales.- Implementar planes de crecimiento personalizados para cada partner, alineados con sus objetivos y los de Despegar.- Brindar soporte y asesoramiento continuo a los socios para optimizar su performance en la plataforma.- Analizar reportes de clientes y KPIs de ventas/comunicación para detectar oportunidades de crecimiento.- Armar reportes y presentaciones con insights clave para optimizar la estrategia comercial.- Proponer y ejecutar planes de medios Online y Offline para potenciar la visibilidad y ventas de los socios.- Coordinar con equipos internos y externos para asegurar la correcta implementación de acuerdos y campañas.**Requisitos**:- Graduado/a en Ingenierías, Administración de Empresas o carreras afines.- Inglés avanzado (capaz de hacer presentaciones comerciales)- Experiência de mínimo 3 años en manejo de cuentas estratégicas en múltiples mercados, desarrollo de negocios y negociación comercial.- Habilidad para identificar oportunidades clave para el crecimiento de la cuenta.- Alta capacidad de negociación interna y externa con distintos stakeholders.- Alta capacidad analítica y estratégica, con orientación a resultados y crecimiento.- Deseable: conocimientos en SQL (no excluyente).- Basado en Cancún.**¿Que beneficios te esperan?**:- Esquema de trabajo híbrido (2 días a la semana de oficina)- Bonos por performance- Seguro de gastos médicos menores- Vales de despensa- Descuentos exclusivos en productos Despegar y muchos másTe OfrecemosSer parte de una empresa experta en su industria.Pertenecer a un equipo de profesionales apasionados por viajar en el mundo de la tecnología y hacer posible que otros viajen.Integrar un equipo que utilice la tecnología como vía de innovación y resolución de oportunidades.Desarrollar tu propia carrera en un mundo competitivo y desafiante.Si quieres ser parte de un equipo único en el mercado, al que le gusta resolver, innovar y crear valor, súmateConvierte a Despegar en tu próximo destino- En Grupo Despegar estamos comprometidos con la generación de un ambiente laboral inclusivo en el cual la meritocracia y la igualdad de oportunidades son parte de todos nuestros procesos de gestión de talento, fomentando la diversidad como parte de nuestra cultura en constante evolución_