Ejecutivo de Cuentas Clave

**Job Description Summary**: ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud?Sé parte de algo grandiosoBD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nível mundial, somos más de 65.000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.Únete a nosotrosAl alinear y simplificar nuestro trabajo, nuestra unidad de negocio Integrated Diagnostic Solutions (IDS) tiene como objetivo impulsar el crecimiento y la innovación en todo, desde la gestión integrada de muestras hasta las soluciones de diagnóstico.Ejecutivo de Cuentas ClaveDesarrollar nuevos negocios Privados y/o Públicos para el portafolio de IDS en México, colocando a BD como la mejor alternativa en el mercado mediante el correcto posicionamiento de la oferta de valor buscando generar el crecimiento sostenible y a largo plazo en los diferentes tipos de clientes potenciales para esta línea de negocio.**Responsabilidades**- Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio para la unidad de negocios de IDS, a través de la implementación de la propuesta de valor de BD con los diferentes canales objetivos, mediante la ejecución efectiva de la metodología de ventas, para asegurar el crecimiento constante de la organización.- Implementar y comunicar estrategias comerciales a nível Mexico HUB en la línea de IDS, para ser ejecutadas en conjunto con el área de Marketing, con planes de trabajo concretos medidos a través de Indicadores de Desempeño que permitan la inclusión de productos estratégicos para la empresa, con el fin de alcanzar las conversiones al 100% de la solución de BD.- Liderar la ejecución de las actividades dentro de la organización, mediante el trabajo conjunto con los diferentes stakeholders de las diferentes áreas de BD como Finanzas, Aplicaciones, Supply Chain y Legal para garantizar la mejor experiência al cliente y los objetivos de ventas establecidos siguiendo los lineamientos financieros propuestos por la dirección de negocio.- Garantizar la cobertura de ventas mensual, trimestral, y anual de la línea de negocio de IDS por medio de la implementación de una estrategia comercial sólida, asegurando que los procesos internos estén alineados con los procesos del cliente para tener la fluidez operativa eficiente, con el fin de obtener el 100% de retención de clientes y relaciones comerciales a largo plazo.- Visitar constantemente a las cuentas asignadas, mediante la generación y seguimiento de un plan de trabajo que garantice fortalecer relaciones con los Líderes de Opinión y Power Sponsors.**Requisitos**:- Licenciatura Económico-Administrativa, Ingeniería, Médico - Biológica, o afín.- Experiência mínima de 2 a 5 años en desarrollo de mercados o nuevos negocios para industria farmacéutica o dispositivos médicos, manejando cuentas clave.- Experiência en ventas en la industria de Hospitales, Laboratorios, Clinicas, etc.- Habilidad financiera y/o de desarrollo de nuevos negocios- Experiência en desarrollo de business case y presentación a altos directivos- "Sales Force" o CRM - "Customer Relation Management"- Inglés deseable**Primary Work Location**: MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec**Additional Locations**:**Work Shift**: