Gerente Comercial Nacional

Liderar y coordinar la estrategia comercial de la empresa para **maximizar ingresos, rentabilidad y participación de mercado** en el sector químico. Será responsable de diseñar e implementar planes de venta efectivos, gestionar relaciones con clientes y proveedores clave, y liderar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de objetivos y la normatividad aplicable.II. Principales Funciones y **Responsabilidades**:- **Planificación Estratégica**: Realizar análisis periódicos del mercado químico para identificar nuevas oportunidades de negocio, proponer alternativas y definir planes y políticas de trabajo alineados a la dirección general.- **Gestión de Ventas B2B**: Supervisar y, si es necesario, participar en la negociación de contratos de alto valor con clientes industriales (B2B), asegurando un enfoque en ventas técnicas y asesoría especializada.- **Liderazgo de Equipos**: Liderar, motivar, capacitar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento, estableciendo objetivos claros (SMART) y realizando un seguimiento continuo de su desempeño y progreso.- **Gestión de Relaciones con Clientes**: Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes existentes y potenciales, asegurando un servicio de calidad y la cobertura de la demanda en todo momento.- **Logística y Operaciones**: Coordinar con los departamentos de logística, compras e inventarios para asegurar una cadena de suministro eficiente, desde la adquisición de materias primas hasta la entrega al cliente, garantizando el cumplimiento de la seguridad y normatividad aplicables.- **Análisis Financiero y Reportes**: Analizar indicadores clave de rendimiento (KPIs) como ventas, margen de utilidad, inventarios y cobranza. Reportar avances y resultados a la Dirección General de manera periódica.- **Implementación de Tecnología**: Asegurar el uso eficiente del sistema CRM y otras herramientas tecnológicas para la automatización de procesos, seguimiento de prospectos y análisis de datos de ventas.III. Requisitos y Cualificaciones- **Formación Académica**: Licenciatura o Ingeniería en áreas relacionadas (Ingeniería Química, Industrial, Administración, Marketing o afín). _Deseable posgrado en Negocios o Ventas_.- **Experiência**: Mínimo 3 a 5 años de experiência comprobable en posiciones de gerencia o jefatura comercial dentro de la **industria química** o sectores afines (materias primas, polímeros, especialidades).- **Conocimientos Técnicos**:- Sólido conocimiento de los productos químicos, sus aplicaciones y mercados industriales.- Comprensión de las normativas de seguridad y manejo de productos químicos.- Manejo de herramientas ofimáticas avanzadas (Excel) y sistemas CRM.- **Idiomas**: Inglés intermedio-avanzado (deseable para negociaciones internacionales).- **Disponibilidad**: Disponibilidad para viajar (nacional e internacional, aproximadamente 25% del tiempo).IV. Competencias Clave- **Liderazgo Transformacional**: Capacidad para inspirar, motivar y desarrollar al equipo, fomentando un ambiente de trabajo positivo y orientado a resultados.- **Visión Estratégica y Analítica**: Habilidad para analizar datos, detectar tendencias de mercado y tomar decisiones informadas que impulsen el crecimiento.- **Orientación al Cliente y Negociación**: Enfoque en entender las necesidades del cliente, construir relaciones a largo plazo y cerrar acuerdos beneficiosos.- **Comunicación Efectiva**: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad para presentar información de manera clara y persuasiva.- **Proactividad y Adaptabilidad**: Iniciativa para proponer nuevas estrategias y flexibilidad para adaptarse a los cambios del mercado y las necesidades operativas.- **Resolución de Problemas**: Capacidad para abordar problemas operativos y comerciales con un enfoque práctico y orientado a solucionesTipo de puesto: Tiempo completoSueldo: $80,000.00 - $100,000.00 al mesBeneficios:- Seguro de vida- Vales de despensaLugar de trabajo: On the road