Jefe Oxxo Bebidas Emergentes Staff Mx

**Fecha**:2 may. 2025**Ubicación**: MX**Empresa**:Arca Continental, S.A.B. de C.V. P**Nuestra compañía****Arca Continental** es una empresa dedicada a la producción, distribución y venta de bebidas no alcohólicas de las marcas propiedad de The Coca-Cola Company, así como botanas saladas bajo las marcas Bokados en México, Inalecsa en Ecuador y Wise en los Estados Unidos.Con una destacada trayectoria de más de 92 años, **Arca Continental**es la segunda embotelladora de Coca-Cola más grande de América Latina y una de las más importante del mundo. En su franquicia de Coca-Cola, la empresa atiende a una población de más de 123 millones en la región norte y occidente de México, así como en Ecuador, Perú, la región norte de Argentina y la región suroeste de Estados Unidos. **Arca Continental** cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores bajo el símbolo "AC".- Misión- Gestionar y desarrollar la relación comercial con las cuentas clave más relevantes del canal de proximidad (Oxxo, Six y sus formatos adicionales) a través del análisis y generación planes colaborativos que incluyan un portafolio ideal, un plan promocional y actividades que apoyen a la correcta ejecución de los planes, tocando las distintas áreas del negocio en búsqueda de asegurar el cumplimiento bilateral de los indicadores entre compañías.- **Responsabilidades**:- **Definir, Negociar y/e Administrar** El plan promocional de las cuentas clave Oxxo, Six, Farmacias Yza, Bara y Pronto en función a las condiciones comerciales negociadas con cada cliente, con el fin de maximizar el recurso disponible y desarrollar todas las categorías de bebidas.- **Definir, Negociar y/e Impulsar**El portafolio activo a total categorías de las cuentas clave Oxxo, Six, Farmacias Yza, Bara y Pronto considerando distintos factores como venta, participación de mercado, tendencias del mercado, estudios de mercado, etc., con el objetivo de hacer eficiente el espacio disponible en la cámara fría y enfriadores de Coca Cola y maximizar el potencial de venta de nuestras bebidas- **Gestionar y/e Asegurar** Los ajustes de precios en las cuentas clave Oxxo, Six, Farmacias Yza, Bara y Pronto de acuerdo a lo establecido por el departamento de Rentabilidad Comercial con el objetivo de aportar al cumplimiento de los indicadores financieros como ingresos y EBITDA- **Controlar y/e Asegurar** Los cargos regionales y locales sean pagados y que correspondan a lo negociado en cada una de las cuentas clave con el objetivo de asegurar que la inversión se haya ejecutado de forma correcta y evitar exceder el presupuesto de acuerdo a las condiciones comerciales negociadas.- **Analizar y/e Comunicar** Los resultados, actividades y oportunidades de forma mensual a las áreas relacionadas con las cuentas clave con el fin de entender la situación estratégica de las cuentas y asegurar los objetivos trazadas con la conexión entre las áreas- **Coordinar y/e Resolver** Las incidencias que se generen de forma diaria con las cuentas clave buscando mejorar la relación con cada uno de los clientes y reducir el impacto perjudicial de ventas que pudiera surgir por situaciones como abasto, coberturas, falta de cambios físicos, etc.- **Negociar y/e Coordinar** Las estrategias, lanzamientos y otras actividades que se discutan entre Arca Continental, Coca Cola de México, Monster Energy y otros embotelladores con el objetivo de realizar una bajada que garantice ventas adicionales y que haga sentido con los indicadores de nuestra compañía- Requerimientos- **Educación Mínima**:Profesional- **Educación Deseable**:Maestria o Posgrado**Profesión**- LICENCIATURA ADMINISTRACION DE EMPRESAS- MARKETING- RELACIONES PUBLICAS**Experiência**:- JEFE DE VENTAS | 2 AÑOS- JEFE DE CANAL MODERNO | 1 AÑO- COORDINADOR DE VENTAS | 2 AÑOS- Idiomas**Idioma****Lectura****Escritura****Conversación**- Ingles- Intermedio - Avanzado- Intermedio - Avanzado- Intermedio - Avanzado- Conocimientos específicos del puesto- **Área Genérica**- **Conocimiento específico**- **Habilidad**- **ADMINISTRACION**- **Finanzas**- **Intermedio**- **ADMINISTRACION**- **Planeación Estratégica**- **Avanzado**- **LOGISTICA**- **Distribución y Logística**- **Básico**- **COMERCIAL**- **Créditos y Cobranzas**- **Básico**- **COMERCIAL**- **Administración de Recursos de Ventas**- **Avanzado**- **COMERCIAL**- **Conocimiento del Desarrollo del Mercado**- **Avanzado**- **COMERCIAL**- **Ejecución del Mercado**- **Avanzado**- **COMERCIAL**- **Mercadotecnia**- **Avanzado**- **COMERCIAL**- **Negociaciones**- **Avanzado**- **COMERCIAL**- **Conocimiento de Ventas**- **Experto**- **COMERCIAL**- **Manejo de Pronósticos de Venta**- **Experto**- Conocimientos específicos adicionales- **Conocimiento específico**- **Habilidad**- Conocimiento de los procesos de las cuentas clave- Experto- Conocimiento de procesos de Coca-Cola de México- Experto- Conocimiento de los procesos de Monster Energy- Intermedio**N