Gerente Comercial

Reporta a:  Director General Tipo de trabajo:  Tiempo completo – Presencial según política de la empresa Sede:  Monterrey, Nuevo León Quiénes somos: Somos líderes en servicios y desarrollo de energía renovable, con operaciones en toda la República Mexicana y presencia internacional. Fomentamos asociaciones a largo plazo y colaboramos activamente en el desarrollo de las comunidades locales y la sostenibilidad. Propósito del puesto Liderar la identificación, estructuración y cierre de oportunidades de negocio en México (sector industrial/privado y entidades públicas), combinando inteligencia de mercado, desarrollo de pipeline, negociación comercial/contractual y gestión de stakeholders regulatorios, con foco en soluciones en: 1) Generación de energía eléctrica. 2) Subestaciones electrícas. 3) Líneas de transmisión. 4) Energía renovable (Solar y Eólica). 5) Almacenamiento de energía. 6) Venta de energía del MEM – Mercado Eléctrico Mayorista y 7) Esquemas híbridos (incluyendo modelos de distribución/representación de tecnología cuando aplique). El rol debe llevar oportunidades desde prospección hasta transacción/contrato, coordinando internamente con ingeniería, finanzas, legal, operaciones y dirección. Incluyendo el análisis técnico y comercial de la venta en cuestión, preparación y presentación de propuestas ante la persona que toma de decisión de compra. Responsabilidades clave Desarrollar y ejecutar la estrategia Go-to-Market y el plan de crecimiento (segmentos industriales prioritarios, áreas geograficas, verticales, y soluciones en energía: Ciclos Combinados, Subestaciones eléctricas, Lineas de transmisión, compra- venta de energía en el MEM, solar (SFV), baterias, eólico, híbridos). Construir pipeline (lead generation), calificar oportunidades y liderar la originación/BD de proyectos y transacciones (greenfield, adquisiciones, co‑desarrollo u otras alianzas). Liderar el relacionamiento con clientes/ofertantes/contrapartes (industriales, utilities/offtakers, agregadores, brokers, consultores y actores públicos) para originar oportunidades y cerrar acuerdos. Estructurar, negociar y coordinar el cierre de contratos comerciales (p. ej., offtake/PPAs cuando aplique, acuerdos de suministro, co-desarrollo, compraventa, y/o acuerdos de distribución/representación) Coordinar la debida diligencia comercial (riesgos, supuestos, retornos) y el “handoff” ordenado a equipos de desarrollo/ejecución/operación tras el cierre. Monitorear y analizar temas regulatorios/políticos que impacten el negocio (permisos, interconexión, certificaciones, normatividad aplicable, riesgos país/industria) y proponer estrategias de mitigación. Gestionar y dar seguimiento a iniciativas de relación institucional (asociaciones, cámaras, grupos de trabajo) para habilitar mercados y reducir fricción regulatoria.​ Preparar materiales ejecutivos (investment memos, presentaciones, talking points) para comité, inversionistas y dirección, y participar activamente en la narrativa comercial frente a clientes.​ En caso de líneas de negocio tipo distribución tecnológica: administrar forecast, soporte a órdenes, términos comerciales (Incoterms, aceptación), coordinación de certificaciones México, y lineamientos de marca/compliance del proveedor. Interacciones y “Stakeholders” Internos: Dirección, Comercial/Organization, Finanzas, Legal, Ingeniería, Operaciones/Asset Management. Externos: Clientes industriales, Clientes domesticos, Entidades Públicas, Proveedores Tecnológicos(OEM), Asociaciones, Consultores, y Contrapartes de Contratos (offtakers/intermediarios). Requisitos (perfil sugerido) Experiencia sólida en desarrollo de negocios/origination/estrategia comercial en energía (ideal: Generación, trasmisión y renovables + almacenamiento) y manejo de procesos de negociación/cierre. Capacidad demostrada para hacer análisis de mercado, modelación económica/financiera a nivel comercial y construir casos para inversión/decisión. Conocimiento práctico de regulación/política energética y habilidad para trabajar con stakeholders institucionales (enfoque “riesgo + oportunidad”). Habilidades fuertes de comunicación ejecutiva, gestión de múltiples frentes, y coordinación de equipos multidisciplinarios. Dominio de herramientas de productividad y análisis (Excel/PowerPoint) y comodidad con fuentes de datos/“public databases” para investigación de mercado. Experiencia (o base sólida) en canal de distribución/representación: forecast, órdenes, logística/entrega, aceptación, y postventa. Entendimiento práctico de certificaciones y compliance para equipos (baterías/inversores/ESS) y disciplina para condicionar ventas a certificación. Beneficios que ofrecemos: Paquete de compensación competitivo de acuerdo con experiencia, habilidades y ubicación. Prestaciones superiores a las de ley (IMSS, vacaciones, días festivos, seguro de vida, seguro de gastos médicos mayores, fondo de ahorro, vales de despensa, etc.). Licencia de maternidad/paternidad conforme a ley y beneficios adicionales. Ambiente de trabajo inclusivo y diverso, enfocado en la salud y el bienestar de los empleados. Oportunidad de contribuir a proyectos sostenibles y de impacto positivo en México y el mundo. Valores y cultura laboral: Valoramos el trabajo en equipo, la diversidad e inclusión, la honestidad, el respeto y el esfuerzo por mejorar continuamente nuestros procesos. Promovemos igualdad de oportunidades y la no discriminación conforme a la Ley Federal del Trabajo y demás regulaciones mexicanas.