Especialista en Prospección y Generación de Leads Calientes

**Puesto**:Mercadólogo Especialista en Prospección y Base de LeadsEmpresa: MobadiSueldo: 18000 mensuales mas comisiones**Objetivo del puesto**Diseñar, ejecutar y supervisar estrategias de **prospección mercadológica directa** (en calle, puntos de alto tráfico, ferias y centros comerciales) para la generación de **leads calificados (hot leads)** que se conviertan en citas presenciales confirmadas en showroom con los asesores inmobiliarios.El rol debe asegurar una **alimentación constante de la base de datos comercial**, gestionando equipos de **prospectadores de calle y RVT (confirmadores de citas en oficina)**, utilizando dinámicas de captación con **convertidores de regalo** para incrementar la conversión a citas efectivas.**Responsabilidades principales**- **Generación de Leads Calientes**- Diseñar e implementar estrategias de captación en campo con mínimo **10 prospectadores de calle**.- Supervisar la correcta aplicación de dinámicas de incentivos (giveaways, boletos, noches de hotel).- Garantizar la calidad de leads filtrando datos clave (edad, ingresos, interés real en inversión).- **Gestión de RVT (Confirmadores de citas)**- Coordinar al equipo de RVT para confirmar citas efectivas con leads captados en campo.- Asegurar que al menos el **70% de las citas confirmadas** asistan a showroom.- Establecer guiones de confirmación y seguimiento en CRM.- **Negociación de puntos de prospección**- Detectar, negociar y asegurar espacios estratégicos de prospección (Costco, Sam’s, centros comerciales, ferias inmobiliarias, eventos corporativos).- Establecer acuerdos con administradores de plazas y eventos para calendarizar activaciones semanales.- **Gestión de Base de Datos y CRM**- Consolidar y actualizar leads en **Bitrix24 u otro CRM**.- Segmentar la base de datos para campañas de seguimiento digital y telefónico.- Entregar reportes de calidad de leads, citas confirmadas y asistencias efectivas.- **Conversión a Citas y Presentaciones**- Diseñar estrategias para elevar la tasa de conversión de **lead → cita confirmada → presentación en showroom**.- Coordinar con asesores inmobiliarios para maximizar cierres en sala.- **Análisis y Optimización**- Medir semanalmente métricas de prospección, confirmación y asistencia.- Optimizar dinámicas de captación y negociación de espacios.Implementar mejoras continuas en base a ROI por activación.**Requisitos****Formación académica**:- Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Publicidad o afín.**Experiência**:- +3 años en generación de leads y prospección directa (inmobiliaria, tiempos compartidos o sectores de alto valor).- Coordinación de equipos de **mínimo 10 prospectadores de calle**.- Manejo de equipos de **RVT (confirmadores de citas)**.- Experiência en negociación con **plazas comerciales, clubes, ferias y retailers (Costco, Sam’s, etc.)**.- Uso de **CRM (Bitrix24, HubSpot o similar)**.**Habilidades técnicas**:- Desarrollo de programas de prospección.- Negociación de espacios comerciales.- Segmentación y clasificación de leads.- Métricas de conversión (lead → cita → showroom → venta).**Habilidades blandas**:- Liderazgo y gestión de equipos de campo y RVT.- Comunicación persuasiva y negociación.- Organización y disciplina.Orientación a resultados con pensamiento estratégico.**Ofrecemos**- Oportunidad de liderar programas de prospección de alto impacto en desarrollos premium de la **Costa Esmeralda de la Riviera Yucateca**.- Equipo de **10 prospectadores + RVT confirmadores** bajo su gestión.- Esquema de bonos por cumplimiento de metas en **citas confirmadas y asistencias efectivas a showroom**.Ambiente dinámico y orientado a resultados.Tipo de puesto: Tiempo completoSueldo: A partir de $18,000.00 al mesBeneficios:- Opción a contrato indefinidoLugar de trabajo: Empleo presencial