Gerente de Ventas

Empresa mexicana especializada en la producción de derivados del cobre y zinc, en especial de Sulfato de Cobre Pentahidratado, solicita:GERENTE DE VENTAS**Perfil**:- Ingeniero Químico o carrera afín / Licenciado en Administración o Mercadotecnia- Postgrado deseable- Experiência equivalente comprobada- Más de 5 años en el área comercial- Ingles conversacionalFunciones- Junto con el equipo gerencial, participar en la formulación del presupuesto anual de ventas.- Dirigir y supervisar la fuerza de venta de la organización para el cumplimiento del plan anual de ventas.- Asegurar el cumplimiento de la cobranza y limitar el riesgo comercial.- Diseñar junto con el director general, la política comercial de la organización en cuanto a diferente tratamiento a clientes por aplicación de IVA, descuentos, crédito, plazos y otras consideraciones.- Establecer junto con la Gerencia de Administración los requisitos y la papelería exigida a cada cliente para ser dado de alta.- Establecer las estrategias y generar las acciones orientadas al incremento de la cartera de clientes de la organización y al volumen de ventas, optimizando el margen comercial.- Participar con la fuerza de ventas de la organización en la prospección de clientes nacionales, investigación de mercados, análisis competitivo, estimación de la demanda, segmentación de clientes e introducción de nuevos productos. Desarrollar programas comerciales con objetivos cuantificables y medibles.- Exploración del mercado internacional para los productos de R&A Industrias. Conocer e inventariar las reglamentaciones, permisos y licencias tanto nacionales como de países de destino, para colocar embarque de productos químicos donde exista potencial mercado.- Determinar las características, condiciones y costo de de la logística para la exportación de productos químicos desde la planta de R&A Industrias. Presentar opciones a director general.- Identificar prospectos y preparar estrategia de venta internacional.- Conjuntamente con el director general, ejecutar plan de venta internacional mediante acuerdos comerciales favorables.- Revisión periódica y ajustes al plan de ventas nacionales e internacionales junto con el Director General y equipo gerencial con el fin de atender las expectativas de clientes en función de especificaciones de producto y de las capacidades de producción de la planta de R&A Industrias.- Mantener cercanía con clientes para conocer perfiles de producto y oportunidades de mejora para la organización.- Participar en la selección y reclutamiento de los miembros del equipo de ventas y convenir su sistema de remuneración e incentivos.- Establecer rutinas de trabajo, capacitación para la venta y medición de cumplimiento del plan de ventas de la fuerza comercial.- Preparar reporte de indicadores de cumplimiento del plan de venta y de nível de servicio.- Desarrollar estrategias de Servicio al Cliente.- Desarrollar y apoyar las estrategias de imagen, identidad y posicionamiento de la empresa y su marca.- Practicar y vigilar en toda la organización una conducta ética y legal en las transacciones comerciales.- Atender aquellas actividades que le sean asignadas por el director general.Oferta laboral:El esquema de compensación es mixto, entre una parte fija y otra variable. La parte fija estaría aproximadamente de $30,000 pesos mensuales, y la variable podría estar en un promedio entre $20,000 y $25,000 por mes si se cumplen las metas de ventas establecidas.Ubicación: Santa Catarina NL (opción a foráneos, se buscaría la manera de trabajar)Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminadoSueldo: $30,000.00 - $35,000.00 al mesTipo de jornada:- Incluye fines de semana- Lunes a viernes- Turno de 8 horasLugar de trabajo: Empleo presencial