Ejecutivo Comercial De Carga Aérea Internacional

Impulsa tu carrera comercial y conecta negocios con el mundo

En ICASA – Integradores de Carga Aérea buscamos un Ejecutivo Comercial de Carga Aérea Internacional con visión estratégica, capacidad de negociación y enfoque en resultados.

Si tienes experiencia en el sector logístico y te apasiona desarrollar negocios, crear soluciones y construir relaciones comerciales duraderas, queremos conocerte.

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer la cartera de clientes mediante soluciones logísticas rentables, viables y alineadas con sus objetivos, brindando acompañamiento desde la prospección hasta la implementación del servicio.

• Prospectar clientes potenciales, abrir nuevas cuentas e identificar oportunidades de desarrollo de mercados.
• Administrar y desarrollar la cartera asignada, impulsando la retención y el crecimiento de las cuentas.
• Comprender las necesidades logísticas y los objetivos de cada cliente para diseñar propuestas de valor mediante venta consultiva.
• Elaborar, presentar, negociar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
• Programar visitas, reuniones y presentaciones con clientes actuales y potenciales.
• Gestionar el pipeline comercial, mantener actualizado el CRM y participar en la elaboración del forecast de ventas.
• Detectar oportunidades de venta cruzada y venta incremental dentro de la cartera.
• Coordinar con las áreas de Carga Aérea Internacional, Operaciones, Atención al Cliente y Administración la validación de las soluciones ofrecidas.
• Dar seguimiento al proceso comercial hasta el inicio de operaciones, asegurando una transición ordenada y el cumplimiento de los acuerdos.
• Verificar que las oportunidades cuenten con las validaciones comerciales, operativas, financieras y contractuales antes de su implementación.
• Mantener comunicación oportuna con los clientes, atender requerimientos y dar seguimiento a compromisos y negociaciones.
• Analizar información de mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades comerciales.
• Monitorear indicadores de ventas, conversión de oportunidades y retención de clientes.
• Resguardar la información comercial y cumplir las políticas de tarifas, crédito, cobranza y confidencialidad.

• Escolaridad: Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería en Logística, Relaciones Comerciales o carrera afín.
• Experiencia: Mínimo 3 años en ventas consultivas, desarrollo de negocios o atención a clientes en empresas de logística, transporte, carga aérea, freight forwarding o comercio internacional.
• Experiencia en prospección, elaboración de cotizaciones, negociación comercial y administración de cuentas.
• Conocimientos de procesos de carga aérea internacional, servicios GSA, GHA y freight forwarding, así como comercio exterior a nivel básico-intermedio.
• Conocimiento de Customer Success, venta consultiva y análisis de necesidades del cliente bajo el enfoque Jobs to Be Done (JTBD).
• Manejo de pipeline comercial, forecast, propuestas comerciales y fundamentos de crédito, cobranza y gestión contractual.
• Inglés intermedio B1-B2, con capacidad para comunicarse con clientes, agentes de carga y aerolíneas e interpretar documentación comercial y logística.
• Manejo de Microsoft 365, Excel intermedio, CRM comercial, ERP corporativo -Net Suite o equivalente- y Smart Kargo a nivel usuario.
• Experiencia en operaciones de carga aérea internacional o representación de aerolíneas GSA/GHA.
• Especialización o diplomados en Ventas, Logística, Comercio Exterior o Desarrollo de Negocios.
• Certificaciones en IATA Cargo Intro, Smart Kargo, DGR Awareness, AVSEC Awareness, Ventas Consultivas o Customer Success.

Orientación al cliente y a resultados, negociación, análisis comercial, planeación, organización, comunicación ejecutiva, trabajo en equipo, adaptabilidad e integridad.

¿Listo para convertir oportunidades en relaciones comerciales de largo plazo?