Gerente de Ventas Clubes de precio y Mayoreo

hace 2 meses


distrito federal, México Unilever A tiempo completo
Gerente de Ventas Clubes de precio y Mayoreo

Unilever está contratando Gerente de Ventas Clubes de precio y Mayoreo México

Function: CD

Report a: Director de Ventas NOLA

Scope: Nacional

Localidad: CDMX

Términos & Condiciones: Tiempo Completo

¿QUIÉNES SOMOS?

¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local.

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Si te apasiona definir y ejecutar las estrategias de ventas para los clientes, buscando siempre maximizar la rentabilidad del canal, proporcionando una visión de negocio para su equipo de KAES y ser principal eje y responsable del cumplimiento de las metas de venta para el canal de mayoreo y clubes, así como mantener y desarrollar importantes relaciones comerciales con los clientes clave del canal, entonces este rol es sólo para ti

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

  • Elaborar y ejecutar estrategias canal/cliente.
  • Elaborar y supervisar la ejecución de las estrategias de ventas en el Canal/Cliente.
  • Coordinar y validar la construcción del presupuesto de ventas de su canal.
  • Entender y comunicar la Estrategia, Objetivos y Tácticas de Categorías.
  • Analizar los resultados logrados con los clientes para direccionar los objetivos de ventas.
  • Controlar y supervisar las inversiones o apoyos otorgados al cliente.
  • Administrar los planes de negocio y planes de apoyo.
  • Asegurar el cumplimiento de los trade terms de UFS MX.
  • Aprobar los JBP por cliente y los planes promocionales.
  • Monitorear el cumplimiento de los Planes de Negocio canal/cliente.
  • Aprobar la asignación de recursos a los planes promocionales de negocio.
  • Asegurar la alineación de los JBP a la estrategia comercial.
  • Asegurar la alineación entre los objetivos de venta de los planes de negocio y el fcst de ventas.

¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?

Experiencia:

Experiencia de +6 años en manejo de clientes Sams, Walmart, Costco o mayoristas, preferencia en ramo de alimentos, consumo masivo.

Alto nivel de negociación y elaboración de estrategias.

Capacidad analítica.

Trabajo en equipo.

Iniciativa y toma de decisiones.

Capacidad de liderazgo y manejo de equipos.

Rossana Oriented.

Alto perfil comercial.

Habilidades:

Data Driven.

Business Analytics.

Executional excellence.

Negotiation.

Commercial Strategy.

Design 4 Channel.

Liderazgo

Personal Mastery: Siempre aporta lo mejor de sí mismo.

Business Acumen: Genera valor en canales y clientes.

Passion for High Performance: Inspira la energía necesaria para ganar y crecer.

Agility: Constantemente curioso y valiente.

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