Gerente Comercial

Job Description Ubicación México / Colombia Resumen del Puesto El Gerente Comercial para el segmento de Bebidas y/o Alimentos en la región North Latam será responsable de liderar el equipo comercial regional, traduciendo la estrategia regional en planes concretos que impulsen el crecimiento y la rentabilidad. Esta posición implica construir relaciones sólidas con los clientes, asegurar una gestión eficaz de proyectos, implementar políticas comerciales corporativas y optimizar la cobertura de clientes, garantizando la satisfacción y el cumplimiento de los objetivos de ventas y P&L. Funciones y Responsabilidades Liderar y gestionar el equipo comercial de la región North Latam para el segmento Alimentos Traducir la estrategia regional en planes locales que impulsen el crecimiento. Desarrollar y mantener relaciones productivas con clientes en todos los niveles. Garantizar la gestión eficaz de proyectos conforme a las reglas operativas y segmentación de clientes. Implementar estrategias comerciales corporativas (moneda, transporte, términos de pago). Optimizar la cobertura de la fuerza de ventas según las necesidades locales y cuentas estratégicas. Construir y mantener planes estratégicos para la región. Negociar precios siguiendo las directrices corporativas. Brindar soporte continuo al cliente para asegurar su satisfacción. Cumplir con los objetivos financieros relacionados con ventas y P&L. Experiencia y Calificaciones Mínimo 7 años de experiencia en ventas en el mercado North Latam. Conocimiento del mercado regional en Alimentos y/o Bebidas . Experiencia previa en liderazgo altamente deseable. Educación e Idiomas Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o áreas afines; MBA o estudios de posgrado deseables . Dominio de inglés y español (oral y escrito). Competencias Técnicas Sólida visión comercial con experiencia en precios, negociación y gestión de P&L. Capacidad para convertir insights de mercado en planes comerciales accionables. Conocimiento en segmentación de clientes, gestión de cuentas clave y optimización de fuerza de ventas. Experiencia en gestión de proyectos y ejecución de estrategias regionales. Manejo avanzado de MS Office (Excel y PowerPoint) y herramientas CRM. Habilidad de negociación alineada con las políticas corporativas. Competencias Blandas Liderazgo y gestión de equipos. Excelentes habilidades de comunicación e influencia. Capacidad para construir relaciones productivas con clientes. Adaptabilidad en entornos dinámicos y cambiantes. Colaboración efectiva en equipos multifuncionales. Enfoque en el cliente y alto sentido de responsabilidad. Orientación a resultados con capacidad para resolver problemas y tomar decisiones. #IncludingYou Diversity, equity, inclusion and belonging are cornerstones of ADM’s efforts to continue innovating, driving growth, and delivering outstanding performance. We are committed to attracting and retaining a diverse workforce and create welcoming, truly inclusive work environments — environments that enable every ADM colleague to feel comfortable on the job, make meaningful contributions to our success, and grow their career. We respect and value the unique backgrounds and experiences that each person can bring to ADM because we know that diversity of perspectives makes us better, together. For more information regarding our efforts to advance Diversity, Equity, Inclusion & Belonging, please visit our website here: Culture, Engagement & Inclusion | ADM. About ADM At ADM, we unlock the power of nature to provide access to nutrition worldwide. With industry‑advancing innovations, a complete portfolio of ingredients and solutions to meet any taste, and a commitment to sustainability, we give customers an edge in solving the nutritional challenges of today and tomorrow. We’re a global leader in human and animal nutrition and the world’s premier agricultural origination and processing company. Our breadth, depth, insights, facilities and logistical expertise give us unparalleled capabilities to meet needs for food, beverages, health and wellness, and more. From the seed of the idea to the outcome of the solution, we enrich the quality of life the world over. Learn more at #J-18808-Ljbffr