Representante de Desarrollo de Ventas

**Wolk LAB** es una consultora mexicana, especializada en soluciones en la nube, productividad y ciberseguridad, con el propósito de ayudar a las empresas a alcanzar mejores níveles de productividad y rendimiento a través del uso de la tecnología Microsoft.Contamos con un equipo joven y altamente certificado que fomenta un ambiente colaborativo e innovador, donde el aprendizaje continuo y el crecimiento profesional son parte de nuestra cultura. Creemos en el talento sin etiquetas: promovemos un espacio incluyente, libre de discriminación y con igualdad de oportunidades, donde cada persona puede crecer y aportar su máximo potencial.**Actualmente, buscamos a un profesional con habilidades de comunicación excepcionales, curioso por naturaleza y con mentalidad investigadora, capaz de identificar oportunidades comerciales de valor. Una persona persistente, disciplinada, resiliente y orientada a resultados, que disfrute de un rol dinámico y de alto contacto.****Objetivo**:Prospectar, identificar y calificar leads de manera efectiva para garantizar que el equipo comercial trabaje únicamente con clientes de alto potencial, asegurando un pipeline sólido y contribuyendo directamente al crecimiento de la organización.**Requisitos**:- Indispensable_:- **Habilidades de comunicación**: Redacción clara, comunicación verbal profesional, escucha activa y capacidad para detectar necesidades.- **Orientación a resultados y métricas**: Experiência con KPIs (Llamadas, correos, reuniones agendadas, leads calificados).- **Dominio de herramientas digitales**:CRM (Salesforce, Dynamics 365, HubSpot, Odoo, etc.), Excel, LinkedIn, Teams/Slack, herramientas de prospección (Apollo IO, Sales Navigator, ZoomInfo).- **Dominio de inglés conversacional**- Deseable:_- Conocimiento en SaaS, TI o industrias afines.- Familiaridad con metodologías comerciales (SPIN, MEDDIC, BANT, Challenger Sale).- Experiência en secuencias de prospección multicanal (Llamadas, correos, social selling).- Storytelling comercial: Transmitir valor de manera breve y persuasiva.- Experiência internacional o multicultural.- Mentalidad tecnológica y adaptabilidad a nuevas herramientas de automatización**Experiência**:- 1-2 años en ventas internas, telemarketing, call center B2B o B2C, o atención al cliente con enfoque en conversión**Formación Académica**:Licenciatura terminada o en curso en Administración, Marketing, Negocios, Comunicación, Relaciones Internacionales o afín**Habilidades técnicas**:- Cold outreach y prospección digital.- Manejo de bases de datos y segmentación de clientes.- Uso de LinkedIn y Apollo IO (nível medio-avanzado).- Venta de prospección (nível medio).**Competencias**:- Escucha activa y empatía.- Resiliencia y tolerancia al rechazo.- Orientación a resultados y disciplina.- Curiosidad comercial e investigación.- Organización y gestión del tiempo.- Colaboración en equipo. o Atención al detalle.- Aprendizaje continuo**Actividades**:- Realizar prospección activa (llamadas, correos, LinkedIn, eventos, Apollo).- Contactar leads a través de cold outreach. o Identificar necesidades básicas (“pain points”) del prospecto.- Validar el fit del cliente con la solución.- Agendar reuniones calificadas para el equipo comercial. o Mantener registros actualizados en CRM**Prestaciones y Beneficios**:- Prestaciones de ley- Prestaciones superiores:- Seguro de Gastos Médicos Mayores (al cumplir 1 año)- Floating Days- Vacaciones adicionales a las de la ley- Aguinaldo: 20 días + 2 días por año cumplido (hasta 30 días)- Apoyo en viajes personales- Certificaciones pagadas según política interna- Modalidad híbrida (Home office: miércoles y viernes)- Bonos trimestrales- Bebidas y snacks gratuitos**Horario**:Lunes a Viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m. (H.O Miércoles y Viernes)**Ubicación**:Zapopan, Jal.Tipo de puesto: Tiempo completoSueldo: $15,000.00 - $22,000.00 al mesBeneficios:- Aumentos salariales- Bebidas gratis- Opción a contrato indefinido- Seguro de gastos médicos mayores- Seguro de vida- Teléfono de la empresa- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldoLugar de trabajo: remoto híbrido en 45037, Arcos de Guadalupe, Jal.