Presales Architect

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En SNP Group somos una compañía global con sede en Heidelberg, Alemania, líder en soluciones de transformación digital y servicios de consultoría SAP. Acompañamos a organizaciones de todo el mundo en sus procesos de evolución tecnológica, ayudándolas a transformar, migrar y gestionar sus datos SAP de manera ágil, segura y eficiente.

Con presencia en más de 20 países, más de 3.000 clientes a nivel global y más de 30 años de experiencia, somos un socio estratégico para empresas que buscan impulsar su transformación digital y enfrentar los desafíos del futuro.

Hoy queremos sumar a nuestro equipoPresales Architect para diseñar y posicionar soluciones técnico-comerciales para proyectos de transformación SAP, acompañando al equipo de ventas durante todo el ciclo de la oportunidad: desde la calificación y el discovery hasta la elaboración, presentación y defensa de la propuesta.

Será responsable de:

• Apoyar la calificación técnica y comercial de oportunidades.
• Liderar sesiones de discovery y workshops con clientes y partners.
• Diseñar soluciones para migraciones a SAP S/4 HANA, transformación de datos, Selective Data Transition, carve-outs, fusiones, consolidaciones y optimización de landscapes.
• Definir alcance, arquitectura, metodología, estimaciones, premisas, dependencias y riesgos.
• Preparar propuestas técnicas, presentaciones ejecutivas, demostraciones y respuestas a RFP/RFI.
• Alinear la arquitectura técnica con los objetivos de negocio y el modelo comercial de la solución.
• Trabajar coordinadamente con Sales, Delivery, SAP y partners.
• Presentar y defender las soluciones ante audiencias técnicas y ejecutivas.
• Asegurar una transición adecuada de las oportunidades ganadas hacia Delivery.
• Apoyar actividades comerciales, eventos y el desarrollo del mercado mexicano.
• Formación en Ingeniería, Sistemas, Administración o carreras afines.
• Experiencia mínima de siete años en consultoría o proyectos SAP.
• Experiencia en preventa, arquitectura de soluciones o diseño de proyectos SAP.
• Conocimiento sólido de SAP ECC y SAP S/4 HANA.
• Capacidad para definir alcances, arquitecturas y estimaciones de esfuerzo.
• Experiencia en elaboración y presentación de propuestas técnico-comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento con clientes.
• Disponibilidad para viajar dentro y fuera de México.

Conocimientos deseables

• Experiencia en migraciones o conversiones a SAP S/4 HANA.
• Conocimiento de Selective Data Transition, migración de datos, carve-outs, archiving o cloud migrations.
• Comprensión general de modelos de licenciamiento y contratación SAP: suscripción, Saa S, cloud y on-premise.
• Experiencia trabajando con SAP, integradores y partners.
• Conocimiento de SAP Activate y metodologías de venta consultiva o basada en valor.
• Experiencia con soluciones y herramientas de SNP.

Competencias clave

• Visión comercial y orientación al cliente.
• Pensamiento analítico y capacidad de estructuración.
• Comunicación ejecutiva.
• Venta consultiva y orientación al valor.
• Proactividad y autonomía.
• Trabajo colaborativo y orientación a resultados.
• Capacidad para gestionar varias oportunidades simultáneamente.