Director de Ventas

**Puesto: Director / Gerente de Ventas****Ubicación**: Cuernavaca/Xochitepec/presencial**Industria**: Hotelería Boutique / Wellness / Hospitalidad**Reporta a**: Dirección General / Ownership**Objetivo del puesto**Liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la propiedad, asegurando crecimiento sostenible de ingresos, diversificación del mix de negocio y visibilidad total del pipeline de ventas. Este rol es el **responsable directo de resultados comerciales**, forecast y desempeño del equipo de ventas.**Responsabilidades clave**- Diseñar, implementar y dar seguimiento a la **estrategia comercial anual y trimestral**.- Liderar y desarrollar al equipo de ventas (corporativo, grupos/wellness y alianzas).- Definir y controlar **pipeline, forecast y metas comerciales**.- Asegurar el uso efectivo del **CRM** (disciplina, seguimiento y reporteo).- Analizar el mix de negocio (OTAs, directo, corporativo, grupos, wellness) y proponer ajustes estratégicos.- Establecer alianzas estratégicas, convenios corporativos y canales de alto valor.- Coordinar esfuerzos con Marketing para generación de demanda y posicionamiento.- Reportar resultados de manera clara y periódica a Dirección / Ownership.- Asegurar que los incentivos y bonos estén alineados a **ingresos cobrados y rentabilidad**.**Indicadores de desempeño (KPIs)**- Cumplimiento de presupuesto de ingresos.- Valor y calidad del pipeline.- Precisión del forecast.- Crecimiento de cuentas corporativas y alianzas.- Conversión de leads a cierres.- Uso y calidad de información en CRM.- Productividad del equipo de ventas.**Perfil requerido**- Experiência comprobable (mín. 5-7 años) en **ventas hoteleras o hospitalidad**.- Experiência liderando equipos comerciales.- Enfoque fuerte en **resultados, análisis y rendición de cuentas**.- Conocimiento de segmentos: corporativo, grupos, wellness, MICE o similares.- Manejo de CRM (idealmente Odoo, Salesforce, HubSpot u otros).- Capacidad estratégica + ejecución diaria.- Excelente comunicación y habilidades de negociación.- Inglés intermedio/avanzado (deseable).**Lo que ofrecemos**- Salario base competitivo acorde al mercado.- **Esquema de bono por desempeño** ligado a resultados reales.- Autonomía para construir y liderar la estrategia comercial.- Oportunidad de impacto directo en el crecimiento del negocio.- Ambiente profesional con enfoque en excelencia y bienestar.Buscamos a alguien que **quiera ser dueño del resultado**, no solo administrar leads.Este rol es para quien entiende que **ventas es estrategia, disciplina y ejecución**, no improvisación.Tipo de puesto: Tiempo completoSueldo: A partir de $30,000.00 al mesBeneficios:- Estacionamiento de la empresa- Opción a contrato indefinido- Seguro de vida- Servicio de comedor- Servicio de comedor con descuento- Teléfono de la empresa- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldoLugar de trabajo: Empleo presencial