Jefatura Ekam

Jefatura eKAM PurinaCuautitlánEsquema Híbrido**Misión**Desarrollar, implementar y evolucionar el framework estratégico de trabajo con PurePlayers de eCommerce, estableciendo en conjunto con ellos las acciones para desarrollar los productos de Purina en las plataformas del/los PurePlayers, fijando los objetivos, estrategia, imagen y posicionamiento de dicho canal y alineando los productos a ofrecer de acuerdo a la viabilidad de la categoría existente vs la nueva plataforma, con el objetivo de incrementar la participación de mercado capitalizando las herramientas digitales en trabajo directo y constante con los Media Groups de los clientes y la(s) agencias de medios.**Principales actividades**Desarrollo el framework estratégico para Pureplayers:1. Definir la estrategia de PurePlayers, utilizando sus plataformas web y digitales; alineando las prioridades de las marcas como son Portafolio, Condiciones Comerciales, Níveles de inversión, parrilla promocional, KPIs, con el objetivo de asegurar una ruta de mercado con crecimiento rentable y sostenible de acuerdo a las proyecciones comerciales en el nuevo canal.2. Planear, diseñar, presentar al cliente y ejecutar planes comerciales para cada cliente de Pure Players, de forma alineada a la estrategia de nuestro negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell in y sell out), manejando el presupuesto de TE y PFME asignado para las cuentas. Deberá reunirse al menos 1 o dos veces por semana con el(los) clientes para planeación y revisión de acciones.3. Manejar y controlar el presupuesto Trade Spend por cliente del canal, administrando de forma eficiente los gastos promocionales, para maximizar su impacto sobre la venta y mejorar la rentabilidad de la cuenta, dando seguimiento a carga de TA's en tiempo y forma, así como seguimiento a la cartera del cliente bajo la política de la compañía4. - Dar seguimiento a la cadena de abastecimiento, verificando desde la producción del producto para asegurar el abasto y de ahí con el cliente, seguimiento a ejecución de catálogo, alta de ligas EDI, seguimiento a PPR, con el objetivo de asegurar la disponibilidad de producto en los distintos clientes, así como alineación on-site con el equipo para asegurar mejoras y flujos operativos adecuados para el canal.5. Administrar la cartera de clientes (Generación de Trades Activities, Notas de Crédito, Cruces de Cartera, etc), en tiempo conforme a calendario y en la forma establecida, para asegurar que la cartera se encuentre sana en cuanto las fechas de vencimiento de las facturas, así como no tener cargos por excesivos períodos de antigüedad.6. Desarrollar y establecer las promociones digitales con los Media Groups de los clientes y el equipo digital interno. Deberá reunirse con la agencia de medios y los advertiser para validar planes y alinear acciones para la mejora del rendimiento del plan de comunicación. Desarrollar planes de lealtad, a través de la plataforma de comunicación continua entre Nestlé y el Shopper, con el objetivo de construir relaciones de largo plazo y generar la lealtad hacia Nestlé, así como garantizar la sustentabilidad de la plataforma digital para promociones que permita acelerar el desplazamiento y penetración de nuestros productos.7 Implementar la estrategia de desarrollo de clientes, a través de asegurar el cumplimiento del Proceso de alta de cliente y claves, Desarrollo de Plan Comercial Integrado (temporalidades, exclusivas, promociones, intercambios), Comunicación digital alineada a mandatorios de Purina, Admón. de presupuesto Trade, Seguimiento a pedidos, entregas y case fill rate, seguimiento a níveles de crédito y pagos del cliente, proyección de necesidades de producto bajo el modelo MBP, con el objetivo de alcanzar las proyecciones de venta mensual /anual del canal, considerando una participación del +10% de las ventas de la compañía en los próximos 5 años.8.Planear el rolling mensual por sku y cliente junto en conjunto con Supply Chain., analizando y comparando información para optimizar los recursos asignados por negocio así com identificar sinergias en la entrega de pedidos teniendo comunicación con logística.9. Alinear estrategia e iniciativas de clientes en términos de supply chain, nuevos productos que respondan al canal