Key Account Manager

**Site Name**: Mexico City Torre Mitikah**Posted Date**: Aug GSK sigue comprometida con alcanzar ambiciosos objetivos comerciales para el futuro. Para 2031, nuestro objetivo es lograr £40 mil millones en ventas anuales, aprovechando el sólido impulso de nuestro desempeño actual para aumentar significativamente nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes en todo el mundo. Nuestra estrategia Ahead Together se centra en la intervención temprana para prevenir y alterar el curso de las enfermedades, protegiendo así a las personas y apoyando los sistemas de salud.Nuestro diverso portafolio incluye vacunas, medicamentos especializados y medicamentos generales.A través de la innovación continua y un enfoque dedicado a la excelencia científica y técnica, nos esforzamos por desarrollar y lanzar nuevos tratamientos revolucionarios que aborden desafíos críticos de salud.El objetivo principal de este rol es asegurar la entrega eficiente de los productos de GSK a los diversos centros de distribución a nível nacional. Para lograrlo, mantendrás una comunicación constante y fluida con todo el equipo involucrado en este proceso, garantizando así un suministro continuo. Además, serás responsable de gestionar y supervisar las contrataciones que GSK/VIIV realice con las instituciones asignadas, fortaleciendo las relaciones con los principales tomadores de decisiones y alineando las estrategias de negocio para aumentar las ventas y la productividad de la cuenta. Finalmente, deberás estar familiarizado con los procesos institucionales y mantener actualizado el mapa de contactos dentro de las instituciones de tu territorio.**_ Tus responsabilidades:_**Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son:- Ejecutar y dar seguimiento a las entregas a centros de distribución y almacenes de cuentas centrales y cuentas a cargo.- Cumplir con las coberturas de los contratos al 120% y mapear necesidades, oportunidades y KPIs de las instituciones a cargo.- Alinear políticas y procedimientos entre el cliente y la empresa, y coordinar estrategias y acciones con equipos internos para alcanzar los objetivos.- Garantizar la ejecución de estrategias y tácticas que logren los objetivos de venta en las instituciones de salud.- Colaborar con el equipo de gobierno y otras áreas para asegurar herramientas que mantengan la operación del negocio.- Construir relaciones de confianza a largo plazo con tomadores de decisión e identificar riesgos, cambios y oportunidades para generar planes de acción.**_ ¿Por qué TÚ? _****_Tus calificaciones:_**- Licenciatura en Negocios, Mercadotecnia o afines- Amplia experiência en ventas gubernamentales o gestión de cuentas dentro de la industria farmacéutica- Sólido conocimiento de los procesos y regulaciones de adquisición gubernamental en productos de alta especialidad.- Enfoque en cumplimiento y capacidad para trabajar de manera autónoma- Manejo de cuentas centrales del país (IMSS, ISSTE, IMSS BIENESTAR, CENSIDA).**_ Deseables:_**- Experiência en mercados antiretrovirales y/o hepatitis C.**Why GSK?****Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.**GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases - to impact health at scale.People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.**Important notice to Employment businesses/ Agencies